在我们现在的学习中，经常会和心得体会打交道，我们在获得不一样的启发之后，必须将其做好记录，写在心得体会中，下面是小淘范文网小编为您分享的乡代表心得体会6篇，感谢您的参阅。

乡代表心得体会篇1

5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20xx 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对 xx 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！ 自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人 销量的同时，又挖掘了一名 xx 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 xx 和 xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 xx 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！

现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好！我将满怀热情，继续在推广 xx 胶囊等 xx 公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。

乡代表心得体会篇2

总结八十年的奋斗历程和基本经验，展望新世纪的艰巨任务和光明前途，我们党要继续站在时代前列，带领人民胜利前进，归结起来，就是必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。三个代表要求，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，也是我们在新世纪全面推进党的建设，不断推进理论创新、制度创新和科技创新，不断夺取建设有中国特色社会主义事业新胜利的根本要求。

学习贯彻三个代表重要思想，关键在坚持与时俱进。

与时俱进是保持党的先进性的重要前提，只有把党的建设置于和时代发展相同步的状态，使我们的党永远走在时代前列，才能保持党的先进性。与时俱进是党坚持执政为民的保证，历史已经证明并将继续证明，党只有坚持与时俱进，才能更好地代表先进生产力的发展要求和先进文化的前进方向，最终落实到更好地代表最广大人民的根本利益上。坚持与时俱进，就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。

学习贯彻三个代表重要思想，核心在坚持党的先进性。

党的先进性是具体的历史的。所谓具体的，就是说党的先进性要具体落实到发展先进生产力、发展先进文化、实现最广大人民的根本利益上来。所谓历史的，就是说党的先进性不是一劳永逸的。这就要求我们的党必须按照三个代表要求，始终把发展作为党执政兴国的第一要务，始终致力于生产力的解放和发展，始终承担起推动中国社会进步的历史责任。生产力是推动人类历史发展的终极原因，发展是人类社会的永恒主题，幸福是人民群众的共同愿望。因而，只要我们党始终致力于解放和发展生产力，始终为人民群众谋幸福，就能够永远站在时代前列，立于不败之地。

学习贯彻三个代表重要思想，本质在坚持执政为民。

这体现了我们党全心全意为人民服务的根本宗旨，反映了三个代表的出发点和落脚点--始终代表中国最广大人民的根本利益。我们党坚持与时俱进，坚持党的先进性，最终都是为了更好地坚持执政为民。我们要从实际出发，把坚持执政为民、维护多数人的利益，落实到发展有新思路、改革有新突破、开放有新局面上来，落实到不断促进社会主义物质文明、政治文明和精神文明的协调发展上来，落实到使困难职工群众的基本生活得到保障上来。坚持执政为民，还要时刻保持党同人民群众的血肉联系，时刻警惕脱离群众这一党执政后面临的危险。这是我们党对共产党执政规律认识的进一步深化。

学习贯彻三个代表重要思想，贵在落实。

联系实际，就是要落实到全面建设小康社会的各项任务和具体工作中去，实现经济发展的新跨越。近几年来，党把执政为民、执政兴国作为第一要务。在新世纪，面临新的机遇和挑战，我们要以十六大精神为指导，谋划发展新思路，推进改革新突破，开创开放新局面。

江xx同志指出：要把中国的事情办好，关键取决于我们党，取决于党的思想、作风、组织、纪律状况和战斗力、领导水平。只要我们党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民的根本利益的忠实代表，我们党就能永远立于不败之地，永远得到全国各族人民的衷心拥护并带领人民不断前进。只要我们紧密团结在党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻三个代表重要思想，万众一心，奋发图强，全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面的目标就一定能够实现。

首先就是发掘制度建立的思想基础或思想背景。艾斯平——安德森虽然是通过非商品化来分析福利国家的产生和模式的，但是，在他的分析中十分看重各个国家在形成福利制度时的思想基础，这些思想并不是伴随福利国家形成的过程而产生的，而是先于各种福利国家模式产生之前就存在，并对各种福利国家模式的形成产生重要的影响。本书的第一编中首先论述的是古典政治经济学的遗产，即强调限度的自由市场的由主义政治经济思想、支持父权制度和积极主义永久化的保守主义政治经济思想和抨击市场自由主义的马克思主义政治经济思想，三种政治经济学思想对不同福利国家模式的产生起了重要作用。而正如作者提到的，现实中，并不存在完全属于某种模式的福利国家，由于福利国家的特点的趋同性，以及后来发展起来了一些福利国家如后期的日本、新西兰等国家，对各个国家的福利国家模式的分类变的更为复杂，把握这些国家社会福利发展的思想基础或理论基础是对这些国家的福利国家模式进行分类的重要依据。由于社会保障发展具有刚性发展的规律，即便是几个具有典型代表的福利国家，其福利项目的发展也越来越相似。所以，如何对新兴的福利国家的模式进行定位以及把握各个福利国家的发展和走向离不开对该福利国家发展的思想基础的正确把握。

其次要把握不同结构与功能的对应关系。资本主义世界中的社会福利制度，在一定的历史背景、思想来源的影响下形成后，它的结构就对它的功能与作用产生了决定性的影响。如果我们将福利制度的功能一概而论，只能得到非常笼统、未及重点的结论。而艾斯平-安德森总结的三种福利制度体系既是历史塑造的，又将塑造历史;既来源于工人运动与阶级斗争，又将对社会分层体系造成不同的、相对应的深刻影响;既受到某种思想来源的影响，又成为某种思想的生长与实践的土壤。可见微观结构的差异，将在时间的演进中走上差异非常巨大的道路，因此在一开始分析时，就不能忽略结构与制度上的微小差异。

最后是读完本书对研究社会保障的视角和把握社会保障自身的规律有了新的认识。社会保障是一门综合性的学科，是社会学、政治学、经济学、管理学、法学等等各个学科的交叉点。因此，可以从不同的学科视角下去研究社会保障问题，并且从不同的角度去研究社会保障问题，有助于我们更为全面的了解社会保障。但是，无论从哪种角度去思考社会保障，不可忽略的是社会保障自身的运行规律，正如艾斯平——安德森教授所论证的，从政治经济学的角度来看，福利国家是资本主义非商品化过程的产物，他论证角度为我们更为全面的了解社会保障贡献了新的视角。同时，通过艾斯平——安德森教授对福利国家与就业的相关联系的论述，我们发现了一个国家的劳动力市场结构与福利国家制度密切相关，并且福利国家的结构决定着各国劳动力市场的运行特征。这表明一个国家的社会保障制度一旦建立起来，虽然它的发展不可避免的受到政治、经济、文化等各种因素的影响，但是社会保障有其自身的发展规律，并对其他社会因素产生反作用，这不仅是在研究社会保障问题时所应遵循，也是国家在制定社会保障政策是所应遵循的。

一、充分认识，在三个新字上下功夫。

兴起新高潮是相对于以前的学习贯彻而言的。这次兴起学习贯彻三个代表新高潮是前三次学习贯彻活动的继续和深化，是中央审时度势作出的一个重大决策。只有兴起新高潮，才能继续保持前两年良好的学习态势;只有兴起新高潮，才能进一步深化前几次的学习贯彻的成效;也只有兴起新高潮，才能真正适应新的实践对理论提出的新要求。我校在兴起学习贯彻三个代表重要思想新高潮中，在以下三个方面下足了功夫：

一是认识上要达到新的高度、新的深度。要通过深入系统地学习，进一步加深对三个代表重要思想的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质和历史地位的理解和把握。比如对三个代表重要思想的科学内涵，我们过去一直理解得较为零碎、肤浅，有些同志甚至误认为就是三句话。这次中央印发的《三个代表重要思想学习纲要》，除绪论和结束语，全书从十六个方面对它进行了系统的阐述，形成了科学完整的理论体系，因此，对三个代表重要思想的认识，能否从原先的简单理解中达到《纲要》所阐述的高度、深度，就是兴起新高潮所要着力解决的一个问题。

二是在应用上要实现新突破、取得新进展。要在深入学习、提高认识的基础上，用三个代表重要思想统领各项工作，在解决本校影响发展的突出矛盾和问题上，在解决广大教职工教学和生活中的迫切问题上，在解决党的建设和干部作风方面存在的突出问题上，形成新思路，拿出新举措，实现新突破，开创新局面。7月初，我校支委会结合学习《纲要》和胡锦涛同志的七一讲话，对三个代表重要思想作了一次专题学习。通过学习讨论，在年初研究提出的工作思路的基础上，进一步提出了今后工作的四大抓手，即抓好大学习，进一步解放思想，完善思路;构造大平台，做大做强做优做特我校教育教学;注重大投入，不断改善办学条件;优化大环境，营造良好的发展氛围，这四大抓手，就是我校应用三个代表重要思想指导实践方面取得的又一个新进展。相信随着对三个代表重要思想学习的不断深入，我校在应用三个代表重要思想指导实践方面还会取得新的更大的进展。

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乡代表心得体会篇3

小康生活，是中国老百姓梦寐以求的幸福生活;而小康社会，则是中国共产党苦苦奋斗、孜孜追求、一心想为老百姓创造的一种幸福社会。经过全党和全国人民的共同努力，20世纪末，我国人民生活总体上达到了小康水平，我国进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。为此，党中央在十六大上提出了全面建设小康社会的奋斗目标、基本任务和总体要求，为我们描画了今后二十年的幸福生活，这是全党的共同任务，我们每一个共产党员都有义不容辞的责任，特别是农村党员责任更是重大，因为农村党员是农民群众致富奔小康的带头人、领头羊，只有农民实现了全面小康，全国人民才能算得上实现了全面小康。十八大报告响亮地提出了：高举中国特色社会主义伟大旗帜，为全面建成小康社会而奋斗。然而“小康”不会从天上掉下来，要靠党的好领导，要靠全体辛勤劳动来创造。

十九大即将召开，党的十九大代表、陕西黄陵县索洛湾村党支部书记兼村主任柯小海，带领全村发展产业、改善民生，让一个山沟里的贫困村成了人均年收入超过28000元的小康村。也尽他最大的可能“让每个人享受到社会发展的成果”。以身作则用自己的行动领导大家建设小康社会。村里人也都说他不只是村支书，他还像个大管家，把村里的大小事都安排得妥妥当当。 “工作、生活中遇到困难，甚至家里人吵架了，村民们都会第一时间找到我，我也乐意帮他们解决问题。”柯小海说，“这是他们对我的信任，也是对我的肯定。”陌生人遇到困难了，柯小海也经常帮一把手。他时时刻刻都在为大家着想，为大家谋出路，这样的团支书应该在每个地方都值得推崇吧。

作为一名基层村干部，我将以更加严格的标准要求自己，为了全村的百姓求改变，要以身作责，心往他们多想，多谋求发展，为多他们办实事，好事，不吃、拿、卡要百姓，不损害群众利益，决策讲民主，办事重民民意，掌权为民，秉公办事，自身清正，不该拿的一分钱也不能拿。说话办事才硬气，群众才信服自己。我深信，只要我们党员干部和群众万众一心，众志成城，奋力拼搏，开拓进取，就一定描绘出青春靓丽的美好蓝图，全面建成小康社会，就一定会为现实。

乡代表心得体会篇4

在这场看不见敌人的战“疫”中，有许许多多的青年人冲锋在前。有竭尽全力救治患者的青年医生;有骑行4天3夜辗转300多公里返岗的青年女医生;有忙于防疫工作无暇顾及待哺孩子的青年女城管;有主动请缨到方舱医院巡逻的青年女民警;有兢兢业业排查登记、测量体温的青年志愿者;有加班加点生产医药物资的青年员工，无数青年人纷纷化身钢铁卫士为人民群众构筑了一道坚固的“防火墙”，把积极作为、慎终如始的责任与担当精神发挥的淋漓尽致，充分彰显了青年人的价值取向。

当然，并非所有的青年人都有机会到战“疫”一线去一展所长，但是却可以到基层去历练。凡成大事者，必从基层做起，基层天地广阔，基层大有可为，基层是人才的炼金石，因此，广大青年人要把把远大理想与脚踏实地结合起来，要到基层去、到艰苦环境去，同时把积极作为的责任与担当精神融入灵魂血脉，用汗水浇灌承诺，不断促进自身成长。

一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋，只有人人争当英雄才会英雄辈出。过去的两个月里，包括这些逆行英雄在内的全国人民勠力同心，共克时艰，用举世瞩目的速度和效率，同时间赛跑，与病魔较量，为生命接力，使此时的中国成了全世界最有安全感最有幸福感的国度。人民群众在无比自豪的同时深深地知道，这份安全是英雄用血肉之躯铸就的，这份幸运是英雄用仁心厚德换来的，这份希望是英雄用无畏信念种下的。有一种感动，令人泪流满面;有一种崇高，令人奋斗不止。各地以“最高礼遇”迎接英雄凯旋之举，激发了英雄民族英勇无畏的浩然正气，人人争当英雄的氛围更加浓厚，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量的步伐更加坚定。

乡代表心得体会篇5

许张氏，女，汉族，1916年4月生，安徽省亳州市谯城区西关社区居民。

她没有坚实的臂膀，却四十年如一日为瘫痪儿子延续生命；她家庭贫困，却回绝了10万元的爱心捐款。许张氏，一位连名字都没有的97岁老人，用自己的坚持和无私书写着人世间最伟大的母爱。

因为生在旧社会，17岁时嫁给了同村的许奎元，人们就叫她许张氏。40年前，小儿子许全意不幸患上精神病，连家人都不认识，全家倾其所有为其治病，使原本贫困的家庭雪上加霜。从那时起，许张氏就衣不解带地照顾儿子。1990年，老伴去世，年过七旬的许张氏只能独自担起照顾儿子的重任。1994年，许全意病情恶化完全瘫痪在床，生活不能自理。此时，许张氏的其他子女都各有家庭，生活都不宽裕。体恤儿女的许张氏硬是咬着牙自己坚持照顾许全意，喂饭、喂药、洗澡、端便盆等都是许张氏自己动手去做。有时许张氏累得不想动，但是一想到儿子没吃上口热饭，心里就难受起来。每一天晚上，老人都要起身好几次，看看儿子冷不冷、热不热，有没有尿床。儿子的头发、胡子都是她亲手修剪。老人如今已是白发苍苍，腰背累得深深地弯了下去。病床上的许全意虽然瘦弱，但身上干干净净，没有一点褥疮，双眼有神。虽然不能言语，但会用眼神与母亲交流，完全没有久病之人的那种木讷。

“二哥是我母亲的全部，她也不愿意拖累我们，我们想搭把手都不允许，更别说把二哥接到家里照顾了。”女儿许长荣说。许张氏说：“为了孩子，我要好好活着，活着一天就要照顾孩子一天。”也以前有人提议出资帮忙许奶奶的小儿子住进福利院，减轻老人的负担，让她安享晚年，但被许张氏一口回绝了。老人认为福利院的护理人员虽然不错，但自己在家里亲自照顾儿子就应更好些，她不愿意儿子受任何委屈。“我活一天，就带着他一天。”老人眼神格外坚毅。

虽然家境贫困，许张氏却有自己的原则，好心人送来的钱物一概不要。上海的一家企业老总在微博上看到许张氏的故事后，派安徽分公司的工作人员送来10万元爱心捐款，但老人婉拒了。当地民政部门为老人和她的小儿子分别办理了低保和城镇居民医疗保险，这让许奶奶每当和人聊天时，总是不忘念叨几句感谢的话：“给政府添负担了，共产党好啊！”

许张氏荣获第三届安徽省道德模范荣誉称号，入选“中国好人榜”。

乡代表心得体会篇6

在这本书中作者偏重于孩子能否在精神和思想上顺其自然的不受伤害不被扭曲的成长，如：安安和弯腿的昂弟在抢一辆小卡车，昂弟抢赢了，把东西紧紧抱在怀里，死命抵抗敌人的攻击。妈妈看见安安突然松了手，退后一步。她正要安抚他，却见这两岁小娃儿端起两只小手臂，做出猎人射击的姿势，对准昂弟，口里发出“碰碰”的枪声，然后满意地说：“死了!”妈妈觉得惊心动魄，只有她知道安安“杀人”的灵感来自哪里。孩子爱听故事，妈妈给孩子讲过《小红帽》，他就是模仿故事中猎人的动作，有了“杀人”的动机。

妈妈为了不让孩子看到某些童话里的残酷和暴力，她用心去为儿子选择，哪些书该让两岁的孩子读?哪些不能读?她看了《白雪公主》、《阿里巴巴四十大盗》后，就自言自语起来：我怎么能跟两岁的孩子讲这种故事?在他往后成长的岁月里，他会见到无数的人间丑恶事，没有必要从两岁就开始知道人与人之间的仇恨。人的快乐童年何其匆促，何其珍贵!他很谨慎地把这些有残酷和暴力的书移到书架上最高一格，保证她的儿子即使搬来小椅子也够不到的地方，把对孩子有益的书放到下一格让孩子看。从她的言行中，我们能看到，母爱的伟大。母爱，让她理性思考。

在我们现在的社会，看看我们的孩子，周末、暑假有补不完的课、上不完的兴趣班，根本没有时间自己休闲，根本没有时间慢慢来。每个家长都有望子成龙、望女成凤的心理，总以为给孩子的是最好的教育，但事实上呢?我们的孩子并不快乐，他们小小的年纪真的能接受这些额外的知识吗?孩子宛如植物，生长有个体之别，有时令之分，我们现在做的就是现代版的“拔苗助长”。

曾经我思考过这样一个问题：幼儿园的孩子真的有必要学英语吗?在我看来肯本没必要，有很多家长跟我交流过，孩子上了小学后经常把英语和拼音混在一起，弄得孩子非常辛苦，其实孩子到了一定的年龄，他自然而然的就会接受很多事情，不论是作为家长还是教师，我们都要谨记：教育不是赛跑，人生更不是，请多点耐心，给点时间，等待孩子的成长，教育是慢的艺术，教育孩子，请慢慢来。