乡代表心得体会优质8篇

时间：2023-06-09 09:01:55 分类：心得体会

优秀的心得体会是体现我们个人能力的好机会，你真的会写心得体会吗，我们在获得不一样的启发之后，必须将其做好记录，写在心得体会中，以下是小淘范文网小编精心为您推荐的乡代表心得体会优质8篇，供大家参考。

乡代表心得体会优质8篇

乡代表心得体会篇1

临床实习是护理教学的最后阶段，临床带教质量的优劣，决定护生在临床实习结束后能否顺利走上护理岗位，适应护理需要。____-____科工作对象的特殊性对临床护理带教工作提出了特殊的要求，肿瘤护理工作涉及全套护理工作范围和应用所有的护理专业技术。对肿瘤病人的护理不同于其他学科，专业性强，知识面宽，护理难度大，而护生实习时间短，带教频率快。基于上述特点，对肿瘤专业的临床带教方法进行探索。现就带教体会总结如下：

1带教的目标

根据目标安排专题讲座及护理查房。实习结前进行理论及护理技术操作考试。并要求完成实习小结。出科前进行理及护理技术操作考试。并要求完成实习小结。

1.1专业知识目标为

①掌握肿瘤病人静脉输液的注意事项和常用化疗药物的毒副作用及预防措施;②肿瘤病人放疗前后的护理，放疗反应的预防及处理;③掌握保密性医疗制度，与肿瘤病人进行有效的沟通，了解临终病人的护理要求;④熟悉各种护理记录的书写。危重患者抢救的配合及病情的观察;⑤了解电脑处理医嘱的程序。

1.2技能操作目标为

①掌握静脉输液、皮下注射、picc封管液的配置浓度及正确的正压封管方法;②熟悉化疗药物的滴注顺序及滴注时间;③熟悉放射性皮肤损伤分级标准;④了解picc穿刺技术和时辰化疗泵的使用方法。

2带教方法

2.1热情接待

从学生到护士大部分学生无法适应新的角色，带教老师帮助她们克服心理阶碍，及时与学生进行思想沟通，建立良好的师生关系，轻松愉快地学习。因此护生入科的第1天，由带教老师热情接待并介绍本科概况、熟悉病区环境、布局、物品放置情况，本科的规章制度，各级人员几个班职责，消除陌生感。

2.2划分责任区

每位同学分管5~6个病人，在完成本班工作职责的基础上，对分管病人进行整体护理，对重点病人制订护理计划，由带教老师认真检查、指导。

2.3专科理论培训

一般由护士长和大专以上学历的护士负责讲课，以护理查房和小讲座形式为主。让护生了解疾病的病因、临床表现以及放化疗适应症和护理要点。要求掌握常用化疗药物的毒副作用和预防措施，如化疗病人消化道反应的观察、预防及饮食指导。由带教老师带领护生参观放疗机器设备，放疗过程，并讲解放疗前后及放疗中的注意事项，有利于护生掌握肿瘤放疗病人的护理。引导护生将专科理论知识与临床实践相结合，以迅速提高专业理论水平。

2.4专科技术训练

让护生懂得化疗病人保护静脉的重要性。化疗药物外渗的处理原则，静脉炎的预防及处理，熟悉各种化疗方案中化疗药物溶媒、药物的滴注顺序及滴注时间，picc静脉封管液的配置浓度及正确的正压封管方法。在老师的指导下独立配合带教老师完成picc静脉穿刺术等专科性强的操作。在工作中严格2.5掌握沟通技巧

掌握保密性医疗制度的使用，与肿瘤病人进行有效的沟通。在科内评选出与病人沟通较好的主管护士集中带教入院宣教、健康教育、出院指导的沟通技巧，沟通中应注意的问题，如何与病人家属进行沟通，并通过专题讲座、护理查房、换位思考等形式强化护生的语言表达能力和沟通技巧，以取得患者的信任和配合。

2.6严格出科考核

最后一周进行终末考核：实习期末，要对护生进行一次基本技术操作考核和整体护理理论考核，考试内容内容包括____-____科的理论知识和常用的护理操作技术。成绩记入护生鉴定表，带教老师认真填写实习鉴定，对护生作出实事求是的综合评价。

2.7评价带教质量，总结经验和不足。

护生实习结束，召集护生召开一次总结会，带教老师要敢于面对护生的评价，同时以朋友的身份让护生指出带教中的问题，并对护生实习期间的表现进行点评。

2.8阶段总结

每一轮护生出科后，带教老师要认真总结该轮带教工作的经验和不足，同时听取学生对带教工作的意见和建议，找出问题，提出针对性的、建设性的意见，总结成绩，及时鼓励。

3体会

恶性肿瘤是一类严重危害人类生命的疾病，发病率呈逐年上升趋势，在校学习期间，____-____科护理并没有独立分开及系统讲解，而是属于内、外科学护理中的一部分。各种化疗方案的应用，化疗药物外渗的处理，放疗仪器设备的应用，放疗前后的注意事项，放疗反应的处理等内容没有系统的解释。其专业性极强，比较抽象，不易理解和记忆，使学生产生更多的疑惑，教学内容与实际临床工作脱节严重。针对这种情况，我们要求带教老师不仅要有扎实的理论知识，还要有丰富的临床经验，通过制定切实可行的实习计划，采取分阶段学习的方法和措施，使护生在较短时间内熟悉本科工作环境，掌握严格的操作技术及____-____科的常规护理。运用上述科学的带教方法，使我们的临床教学质量得到显著提高，科室多次被学校评为优秀带教科室。执行查对制度及各项操作规程，杜绝差错事故。

乡代表心得体会篇2

2022年是共青团成立100周年，在过去的100年里，中国青年的舞台充满着机遇和才华，一直从未改变的目标，一直延伸到如今。在看完共青年团建团一百年典礼之后，我不禁哽咽了一下，因为我从没想过建团一百年以来，经历的风雨与险阻是如此多，所以才有了如今。

历史的烟尘掩盖不了世纪的风雨，星星之火可以燎原。无数先驱者向世界撒下希望的种子，绽放出灿烂的红色。我在心里许下了青春的誓言。作为共青团的一员，哪怕我只是一块砖,我也要为祖国的繁荣昌盛建起一座大楼;即使我只是一个螺丝钉，我也要为国家的荣耀铺平道路;即使我只是一棵小草，我也要把生命中的绿色献给祖国的春天。

在美好的年华里，追逐梦想的道路并不会一帆风顺，更不会青云直上，有的只有困难与不间断的阻碍。但我只要努力，不断地奋斗，梦想之花总会开在理想的彼岸，开在属于它的地方。这样的青春，这样的人生就不是荒废的，更不是虚度的;而是充实有力，把生命的宽度延长，成就自身。

乡代表心得体会篇3

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20__年的工作，在公司领导的正确指导和全体队员的大力配合下，保安队的各项工作都能够按部就班的正常开展，特别是人员管理、车辆管理、治安管理、消防管理、车辆的收费工作及安管员的岗位纪律形象，礼节礼貌等都有一定程度的提高，作为保安班长的我以一年的工作情况做以总结：

一、严格要求自己

自觉遵守公司的各项规章制度，处之身先士卒，事事以身作则，作为保安队长始终坚持"打儿先得自身硬"的要求，在工作中以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员，同时不断加强自我学习，提高自身业务知识和写作水平，通过不懈努力，为公司企业文化宣传尽了一份力。

二、加强班长队伍建设

班长作为"兵头将尾"在工作中有着至关重要的作用，通过多次业务知识培训和工作指导，培养了领班的模范带头作用，提高了其管理水准和处理各类突发事作的能力，每月对全体队员(特别是新入职队员)进行不定期培训，合他们全面了解公司企业文化理念，紧紧围绕董事领导提倡的"我们要把服务做得更好，"首问责任制"等，诸多细节文化，由于培训到位，不仅减少了保安队的投诉率，还取得良好的效果，全年共收到业主感谢信__封，树立了公司良好的形象。

三、重视小区安全防范

加强对外来人员，出租房的管理，特别是对租住在小区内的无业人员，能够掌握其动态及配合派出所不定期清查，杜绝了治安隐患，在全体队员的精诚协作和共同努力下，去年成功抓获和预防盗窃案件__起，针对__装修高峰期，严格加强对装修工管理，凭证出入，制止超时作业和装修工在小区留宿，通过大力整顿，截止目前为止，未发现违规现象，和业主的相关投诉。

四、重视消防工作

始终坚持"预防为主，防消结合"的原则，每月定期对消防设备设施进行检查，确保其良性运作，同进培养队员"养兵千日，用兵一时"的指导思想，成功扑灭了__火情，减少了住户的经济损失，避免了一起重大事故的发生，收到住户感谢信一封，锦旗一面。

五、善始善终的严抓车辆临停收费工作

制定完善的收费管理制度，每天对收费工作进行检查和监督，在工作期间，每月收费份额达__元左右，在短短时间里，累计收费金额达__元，取得了有史以来的成绩。

六、培养队员廉洁奉公

不谋私利的职业道德思想，如队员__拾得业主手机，__拾得业主钱包(内有人民币若干)驾驶证等物品，都能主动上交，维护了公司良好形象和声誉，在业主心目中留下了良好口碑。

七、合理利用资源

减少公司的支出，为公司创造经济效益出谋划策，积极建议管理处加强对收废品、送水、送石油气等人员管理，仅对收废品人员管理就为公司创造经济收入__元，目前相关人员有证方可进入小区。

八、其他方面

1、加强军事训练，提高队员的军事素质，强化岗位纪律。

2、培养队员集体荣誉感和力争第一的思想，在公司组织十周年庆典活动中，荣获团体和个人一等奖。

3、积极配合其他部门完成各项工作，圆满完成公司领导赋予的各项任务。

乡代表心得体会篇4

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种。种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

乡代表心得体会篇5

感恩是一种美德，是一种境界。仅有祖国大地上的人们都怀着一颗感恩的心，祖国才能更加繁荣昌盛。祖国永远是我们的根，我们的源。没有祖国，就没有我们今日完美的学习和完美的生活。没有祖国，哪来我们完美的未来。

祖国妈妈为我们供给家园，那镜头，我都看在眼里，记在心里，祖国妈妈对我们真是呵护啊!记得2008年初那场雪灾，有与老百姓们心连心的党和国家领导人，有不顾生命危险的抢修电力的工人，有日夜坚守岗位的铁路工作人员，有及时伸出援手的人民解放军，有奔波在堵车路段的志愿者，有冒着寒风赶往救灾地区的现场所有人。哪里有危险，哪里就有他们的身影。

国难当头，一波未平，一波又起，紧之后又出现了5.12汶川大地震，无论是抗洪抗旱，抗震救灾，解放军战士总是在用行动践行着“军民鱼水情”。地震无情人有情，党心紧系万民心，灾难发生后，党中央、国务院迅速作出部署，把抗震救灾作为首要工作，把抢救被困群众发在第一位。穿梭在灾区的人们中，也许他们素不相识，但心中都拥有相同的愿望，那就是不断救出被困在废墟下的灾民，重建家园。

秀丽的风光装点着您的面容。杭州西湖、滔滔长江、奔腾黄河、蜿蜒长城、历史故宫……这无一不是您――祖国母亲怀抱中的名胜古迹，让外国人啧啧称赞!祖国首都――北京、东方之珠――上海、人间天堂――杭州、美丽宝岛――台湾、紫荆之都――香港……这也无一不是您――祖国母亲的繁荣都市，让中国人生活完美!啊!感激您，我的祖国母亲!您让江山如此多娇，您让东方龙飞凤舞，您给我们带来欢乐和幸福!

祖国是母亲，我们是她的孩子，我们有一点闪失，伟大的祖国母亲会挺身而出，我们生活在祖国妈妈的怀抱中，有她这样的关怀、的给予，我们能不感恩吗落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅画面，那时白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个社会，因为感恩才让我懂得了生命的真谛。怀有感恩的心，世界将变得更温馨。

我们少年，趁此刻年轻，发奋学习，成为祖国的栋梁之材，让自我为祖国贡献最大的一份力量，用自我的心血与汗水浇灌祖国，用非凡的创造力来回报我们的祖国妈妈。愿祖国高速发展，向前迈进!祖国的明天更完美!更辉煌!

乡代表心得体会篇6

如果她并不美丽动人，也许她就能安于现状做一个贤妻良母，兢兢业业地操持家务，经营一个温馨的家庭小窝。

如果她生在贵族家中，也许她就能拥有自己的白马王子，住在那“挂着古式壁挂”、陈设着精巧的木器、珍奇的古玩“的”宽敞的客厅“，享受着”高雅和奢华的生活“。

如果她没有一个有钱的女友，也许她能不”伤心、悔恨、失望、困苦“，也许不会”整天整天地哭泣“。

如果她没有收到那贵重的请柬，也许他和她还能如往常一样过着虽平凡但却美好的轻松生活。

如果她没有借到项链，也许就算只戴一朵花儿在头上，她也能成为舞会的焦点，如此别出心裁的自然，或许更能吸引眼球，舞后她仍能过着幸福的生活。

如果项链没有丢，也许她可以将那次梦幻般的舞会珍藏在心中，作为美好的回忆，继续过着自己的生活，只希望她会明白人与人之间的差距，别得寸进尺。

如果……

现实总是现实，即使那只是小说中的现实，过去了也就过去了纵使有成千上万个如果，也换回不了过去的一丝一毫，那不是《无极》，也没有时光机，时光不会逆转，正如她对上层社会的强烈”想望“。”魔“由心生，无欲则刚，选择也是种艺术，是向”魔“还是制”欲“，”谁知道呢？谁知道人生是多么奇怪，多么变化无常阿，极细小的事可以败坏你，也可以成全你！“

乡代表心得体会篇7

纵观我国历史和身边人物，知识改变命运，这句话是很有说服力的。让学习成为终身的一种生活方式，也是一个心智完整健康的人所期盼的。正是为了这种目的，我选择了中央广播电视大学这个平台，希望通过一段时间的学习掌握行政管理这门课的知识，并且更希望通过对学习习惯的培养让我在今后的工作生活中都能吸取知识，“活到老、学到老”。

第一，开放教育是一个好学习平台，我们要珍惜。正如广播电视大学核心价值观所说，广播电视大学是“平民进步的阶梯、教育公平的砝码、学习者充实自我和增进动力的补给站”。打开这本《开放教育学习指南》，大致翻了翻书，我深刻的认识到了这一点。开放教育第一教育对象开放，第二学习过程开放，第三学习资源开放，这是一个绝佳的学习平台。详细而言，广播电视大学不需要通过入学考试即可注册学习，为我们提供了宽松的入学机会。电大以现代信息技术为主要手段，采用广播电视，文字和音像教材，计算机网络等多种媒体进行远程开放教育，我们学员可根据自己的情况选择课程，媒体教材、时间地点、学习方法、学习进度等。除了理论知识外，电大还建立了实践教学基地，帮助我们将吃透书本知识，将所学更快地运用到实践中去。

第二、要正视我们参加电大学习的优势和劣势，正确应对电大学习。我们参加电视大学的学习虽然不免存在知识储备薄弱的劣势，但是也不能妄自菲薄，忽略了我们的优势。我们的优势正如书中所言，首先是学习的目标非常明确，排除了“要我学”而导致的懒惰，吹起了“我要学”的号角。其次是我们具备一定的知识积累和生活积累，人情练达是文章，我们在社会上的积累对于今后的学习将会十分有帮组，让我们的学习有的放矢，举一反三，融会贯通。当然，面对困难，我们也要讲求策略，不能期望一口吃下一个胖子，而是要适度选择课程，先易后难，循序渐进，这样有助于培养起学习的兴趣和信心，为更加长远的学习打下扎实的基础。当然，我认为最大的策略就是勤奋二字。勤能补拙，我现在坚信这一点，也将用这个笨方法去应对接下来的学习生活。首先要上好面授课，提高学习效率；其次要安排好业余时间，每天都要有进步；最后要多听多看多记录。

第三要注意学习的一般规律，掌握学习的方法。开放教育学习毕竟只有短短的几年时间，与今后的人生相比还是比较简短的。因此，在掌握书本知识之外，更加重要的就是掌握学习的方法。在《开放教育学习指南》这本书中，我学习到了一个好的学习方法：“复习”。根据德国心理学家赫尔曼〃艾宾浩斯在1885年发表的著名的“艾宾浩斯遗忘曲线”，告诉人们人在学习中的遗忘是有规律的，在记忆的最初阶段遗忘的速度是很快的，后来逐渐减慢，经过比较长的时间后就几乎不再遗忘了。学习知识经过了一天之后只能保持原来的百分之三十，所以及时复习可以巩固所学的知识，养成及时复习的习惯非常重要。

以上就是我学习了《开放教育学习指南》之后的心得，说起来总是比做起来容易一些，因此在今后的学习中我将欢迎老师和同学们的指正，一心一意，坚持不懈。因为我相信：“今天你选择了开放教育，明天美好的前程将选择你”！

乡代表心得体会篇8

做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加几个以上的新客户，还要有多少个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。