读后感是我们对书籍内容的深刻反思，能够激发出更多的创意与灵感，读后感是心灵的镜子，映照出我们真实的思想与情感，下面是小淘范文网小编为您分享的书籍和读后感参考7篇，感谢您的参阅。

书籍和读后感篇1

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。

你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。

胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。

相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。

书籍和读后感篇2

记得我刚毕业的时候，就接触到了洛克以及他的《教育漫话》，那个时候，只是匆匆读过这本书的书评，只留下些肤浅的记忆。如今，我又一次翻阅了这本书，才真正搞懂了洛克的博大思想。

当然，提到洛克，我们不得不想到他的“白板说”，他认为儿童的心智是一片空白，后天的教育至关重要，这种思想始终贯穿于全书，从“健康教育”中的“儿童的心智和源头的水性相近，容易引导，决之东则东，决之西则西”，到“道德教育”中的“儿童自呱呱坠地时就应该习惯于克制自己的欲望”，再到“知识与技能教育”中的“当他到了能够说话的时候，他就应该开始学习阅读”，种种理念无一不渗透着他的这种思想。实际生活中，我们也可以发现教育在儿童的成长中确实起到了催化的作用。从真实的课堂教育，到潜移默化的自然教育；从具体的学科教育，到习惯性的家庭教育。在这一过程中，我们也确确实实看到了儿童在道德品质和知识技能等方面得到了不同层次的发展。因此，教师和家长在教育过程中，要保持一种积极的心态，还要学会教育的技能技巧，保证儿童身心健康和谐地发展。

?教育漫话》这本书的主题是“绅士教育“，他所提到的教育，是为了将每个儿童培养成为绅士，成为一个具备健康体魄、高尚道德以及精深知识的人。洛克引用了葡萄牙“儿童热爱学习”的事例，也进一步验证了这一点。

洛克的教育，并不是单纯的.文化教育，它包括健康教育、道德教育、知识与技能教育。其中，他把健康教育放在第一位，他认为“健康的精神寓于健康的身体”，为了获得强健的体魄，他对儿童的吃穿住行提出了各方面的要求。这里，我要提到的是“冷水浴”，洛克认为“冷水浴”可以增强和锻炼体格，这是有医学依据的。我们现代的父母亲以自身的经验判断，“冷水浴”会使儿童感冒、咳嗽、发烧等，只有他们适应的温度才适合儿童，其实不然，经常的让孩子在家里赤脚或是多让孩子踩水，恰恰能够促进儿童的健康。试想，即使在最寒冷的冬天，儿童的脸都暴露在外面，为什么他们的手、脚不能呢？为什么他们就不能洗冷水浴呢？

第二点，洛克提到了道德教育。我们已经拥有了健康的体魄，接着我们就应该培养孩子形成良好的思想品质。在道德教育的过程中，就要不可避免地提到赏罚制度。洛克认为儿童要及早管理，越小的时候越需要严格对待，等年龄越大，反而需要与之亲切地相处。洛克认为使用体罚应该谨慎，因为稍有不慎，就会给儿童的心理造成阴影，儿童可能会胆怯、羞涩、沉默等。但是，现实生活中，体罚处处可见，而且各类的体罚是不注重场合，不注重时间，不注重后果的。

明智的父母绝对不会在公共场合斥责儿童，因为儿童也有自尊，儿童的自尊也需要保护。有些父母在儿童犯了错误就开始对其进行体罚，他们往往带有一些情绪化，使惩罚的程度加重，对儿童的身心造成不良影响。我们必须承认，体罚是最后的手段，不到万不得已，绝不使用体罚。

一旦具备了健康的身体，高尚的品德，这个时候，我们就可以给予儿童知识，提高他们的文化素养。虽然儿童阶段是以游戏为主，但是培养他们学习的兴趣和习惯也必不可少。很多教育家，都试想着把学习至于游戏中，让儿童在游戏的过程中学到丰富的知识。

如：福禄贝尔的“恩物”，蒙台梭利教具，以及幼儿园里的各类养植活动。如今，幼儿园是否开设英语课成为社会上的一大争议，很多人认为儿童的母语都没有学好，又何谈学一门外语呢？蒙台梭利认为儿童外语学习的关键期是2—7岁；洛克认为一到他能够说英语的时候，他就应该学习别种语言。其实，我个人非常赞同这种观点，儿童在3—4岁正是口语发展的关键期，这个时候教授他外语口语，他会和学习中文一样快，而且没有任何心理负担。前期英语口语的储备，对其以后深入学习英语，会起到奠基作用。可以说，《教育漫话》这本书贴近儿童的生活，对儿童教育的各个方面描述得非常透彻，能够激发阅读者的兴趣，也为教育者的教育实践工作提供了广泛的意见。

书籍和读后感篇3

刚拿《风之王》，映入眼帘的是那书前用红色字体写的“学会忠实与坚守，才华终能展现!送给所有想证明自己才华的孩子!”

看了这几句话，我便被吸引住了，急忙打开书，囫囵吞枣地读了起来。读完后，深受感动。我不由得被故事中的主角——一匹有着高贵血统的阿拉伯马，还有那个虽然不会说话，却有着正常人所无法比及的坚韧与毅力的小马童深深地震撼着。这是一个身怀绝技者怀才不遇与忍辱负重的故事，更是一个卧薪尝胆，有血液来证明自己血统的感人故事。故事的主人公是一匹马，一匹拥有着高贵血统的葛多芬阿拉伯马。命运使得它与哑巴男孩阿格巴更坚强，更努力地去证明自己的高贵血统。在漫长的生存之旅中，在命运的一次次捉弄下，在不屈的坚强中，以自己高贵不屈的血统重写了一张永恒的血液证明书!出生在摩洛哥皇家马厩里的纯种阿拉伯小马，出生后不几天，它的妈妈就死去了，在那个哑巴小马童阿格巴悉心地照料下，才活了下来。

它身上的运命符纹，分别代表着吉兆与凶兆——胸部的麦穗纹表示它将一生不幸;右后退上的白色斑点证明它长大后将是椅披快如疾风的优秀赛马。皇家马厩的总管大人犹豫不决，就暂时收起了架在小马脖子上的屠刀，留了它一条小命。阿格巴为它取名为“闪”，也就是阿拉伯语“太阳”的意思。闪健康地成长，它越长越强壮，在一次次的比赛中，赢得所有的马儿。

因此，闪成了摩洛哥皇家马厩里的宠儿。命运的不幸开始了——因为太优秀，它同阿格巴一起，被送到法国，作为摩洛哥国王觐献给法国国王的礼物。出乎意料的是，因为船长的贪心、他们在海上经历的种种磨难，闪并未被能进入法国皇家马厩，而是当作一匹驽马被留了下来，为厨房运输蔬菜和木材，而后用被卖进贼窝，在嘈杂的市井中颠沛流离。当闪被一个乡村的车夫驾驶运送木材的时候，那是怎样的天气啊，一个冷风刺骨、死气沉沉的深冬清晨，闪拉的木材比平时还要多，在进入乡村旅馆时，闪必须从街道爬上一个越来越陡的斜坡。

可是不管它如何努力，却怎么也无法在结冰的圆石子上站稳，它的蹄子里结满了冰块，可他仍然在坡道的最低下拼命地往上爬，却又一再地滑开，在车夫的鞭笞与咒骂中，闪发出低低一声呻吟，随即弯膝卧倒在地，它被车子的两条车轴卡在中间动弹不得，眼里满是惊慌与恐惧，嘴巴流着血……

读到这儿，我的眼睛里蓄满了泪水，对于闪，曾经那是多么骄傲的闪，这是多么大的耻辱啊。当我读到这儿，想：这回他应该会倒地不起，两眼一闭，两腿一蹬，顺势咽下那口气，结束自己在人间屈辱的旅程吧?可是，出呼我的意料，想以前每一次一样，它都坚强地爬了起来，两眼饱含泪水，屈辱却勇敢地站立着，直视远方，像是遥望某种冥冥旨意的下达，更是为了有朝一日，能得到自我的明证!最让我感动的`是“闪”和阿格巴在患难之中互相信赖的不离不弃，互相支持的友情，使荒凉的威肯沼泽成了他俩的天堂。我多渴望自己就是“闪”，还有一个像阿格巴那样每时每刻都在关怀着我的朋友。最终，他们终于如愿以偿，用不屈的血统来证明自己，用最后的荣耀来洗礼人们的记忆!

这种对信念的执着，让我泪水盈盈。在生活中，我们有这样的信念吗?有过这样的执着吗?《风之王》这本书让我知道面对困难和误解的时候，不要怨天尤人，要忍耐要坚持，只有默默地努力让事实证明一切，是金子总会发光的。在我记忆的心扉中，让我最难忘的是那件事……我是舞蹈队的同学。初入舞蹈队时，我只是个无名鼠辈，做什么事都被老师安排到最后面，虽然我脸上装着无所谓，心里却是在意的很。我总想在老师和同学面前露一手，可机会总是不降临我，就像闪和阿格巴一样无奈，只好在心中默默想象。于是，我下定决心，一定要练出个样儿来!

为了这个目标，我一直都在努力，不管是忍受多少疼痛。终于有一次，我的付出得到了回报——在一次练下腰时，因为我平时的刻苦练习，所以我很容易就抓住了脚，老师为此把我当做榜样来赞誉，我的心甜甜的，总有一种说不出来的感受。打那次起，我就更刻苦了，常常是练得太长时间而晚上疼得有睡醒过来。可是忍耐了，坚持了，总是有报答的——那个学期老师将我评为了优秀学员!

现在，不管在哪个的舞蹈队，教过我的老师都有对我不少的夸奖，我也更是尝到了努力的硕果。只要活着，就会找到证明自己的机会。证明自己，无论以什么样的方式，即使是命运不公，也要抗争!逆境之中，更是没有自暴自弃的理由。就是这种对信念的执着，使我泪水盈盈!

书籍和读后感篇4

?难忘历史》是我觉得本暑假最好的一本书。它让我们知道我们中国人的光辉历程。这本书主要是一些从古到今的历史典故。比如它有三国之事，也有现代的红军征途。其中我喜欢三国的一篇故事，由林汉达编写而成，名叫《一身是胆》。

这个故事，讲的是刘备夺取汉中与曹军决战，他派黄忠去战，夏侯渊因黄忠不下山，于是不再管他。但这时候黄忠立马冲下去，把夏候渊杀了。希了夏侯渊后，打听到北山有敌军粮食，便去夺取。半路却遇敌人突击而失败。赵云听到北山有动静，便去看。他看到黄忠被追杀时，立刻冲上去把敌人解决而且用”空营计”吓跑了敌人。第二天刘备得知，来到赵云营里来看他，将士们让他看了夜里交战的地方，便说：赵将军真是有勇有谋啊!'“是啊是。

他可真是一身是胆。'将士们说。说罢，刘备便给赵云庆功。庆完功说：“敌军坚持不了多久了”。最后因天越来越热，闹了疾病，粮食也不足，手下也跑了不少，就退兵回长安了。从此汉中是刘备的地盘。

闭上眼，脑海中浮现的是赵云杀退曹军的场面，对赵云有几分敬畏，也非常佩服。我佩服赵云是因为他有勇有谋，能够用计将敌军赶走。我喜欢这本书就因为这里面有太多的伟大的英雄故事值得我们学习，有太多的谋略与太多的智慧。用知识去积累，让事实去验证，不断努力，不断进步，用知识和视野去战胜一切!

书籍和读后感篇5

其实我看书并不是很感兴趣，到目前为止，我看过的课外书肯定不会超过10本，可是《平凡的世界》一直听同学们说好看好看，我也就是无聊地不知道怎么打发时间，就问同桌借来了《平凡的世界》来看看。

真是不得了，一看《平凡的世界》就被书中的几位主人翁所发生的一切所吸引住，都是熬夜到凌晨一两点把它看完。在书中看到的人物都是平凡的，但是他们对命运的'不低头的精神让人由衷地佩服，看完之后心中一直不能平静，恨当时的社会不能给他们一个好的结局。

其中孙少安的人生让人心疼，他的精神让人佩服。孙少安是一名地地道道的农民，在村上属于穷得响叮当的，明明与田润叶相互爱慕，却因为当时两人的身份地位的悬殊，硬生生地被润叶的父亲门当户对的观念给拆散了，然而两人后面都分别结婚了。孙少安跟其他人不一样，不会只想着自己的那一亩三分田地，孙少安他不认命，他想通过自己的努力改变全家的命运。虽然他读的书不多，但是他知道读书可以改变命运，一直想做家里面的顶梁柱，负责弟弟和妹妹的学费。孙少安后来自己在创业，他想通过自己的努力带领生产队的发财致富，眼看日子一天天好过，可能是老天觉得对这些平凡人的打击还不够吧，孙少安的老婆秀莲却得了癌症，全家人都拉着秀莲从医院往家赶回去过年。

人在社会的大背景下真的是很渺小、平凡的，好似是大漠里的一粒沙尘，是那么的微不足到，但是沙漠却不能缺少这一粒粒、一颗颗的沙尘。就像是人不能缺少那种中流砥柱的精神一样。只要我们的人生，像孙少安那样努力奋斗，不懈努力，我们的人生也可以是不平凡的人生。

书籍和读后感篇6

?老人与海》是一本励志书籍，读完它感触万千，书中人物栩栩如生，让我感受到了每一个细节与情节，仿佛身临其境。

?老人与海》的作者是海明威，海明威从小喜欢钓鱼、打猎、音乐、绘画，长大以后长期担任驻欧记者，晚年患各种疾病，精神十分忧郁，于1961年在爱达华以猎人的枪自杀。他在1952年发表的中篇小说《老人与海》，不仅让他获得了享誉世界的文坛巨匠的声誉，更使他一举夺得1954年的`诺贝尔文学奖。

?老人与海》原于一个真实的故事：一位老人独自在海上打鱼，他钓到了一条大鱼，把鱼头和上半身绑在小船边上。但是他遇上了鲨鱼，老人使出浑身解数和鲨鱼搏斗，鲨鱼把能吃到的肉都吃了，结果这条大鱼只剩下不到一半，却还有800磅左右。

在海明威的笔下塑造了桑提阿果谷爷爷这样一位普通而又勇敢的劳动者的形象。

?老人与海》中的老人不仅不被任何困难所压倒，而是尽自己最大的努力与生活中的磨难做不屈不挠的斗争，他说：“一个人并不是生来就要给打败的，你尽可以消灭他，却不能打败他”。这种永不言败的硬骨头精神贯穿在我的心中！始终给我在生活和学习中以无穷的力量，让我能克服一切困难，好好学习，做一名优秀的小学生！

书籍和读后感篇7

这本《平凡的世界》是路遥先生所著，与其说是一本小说，倒不如说这是一本回忆录。路遥先生出生在一个贫困的农民家庭，从儿时经历到成长历程，与书中的孙少平有许多相似之处。

孙少平在书中是一个勇于逃离现实牢笼的人，幼时的他有些许自卑，渴望被关爱，所以当郝红梅为了逃避流言远离少平时，孙少平会被如洪水般的压抑和孤独感所击倒。随着年龄的增长，少平被文学的夺目光芒所吸引，从那时开始，才是真正的成长。在那个偏僻的双水村，也许有许多心怀大志的.人，但绝少数人有孙少平那种“冒险”的勇气。传统局限的思想封闭了人们的内心。从小的耳濡目染让那些年轻气盛的小伙子，坚信自己的未来，只可能是一个普通的庄稼人，这是思想和心理上的误区。

而孙少平为什么能突破现实的禁锢？不仅是因为内心的强烈渴望，更重要的是有志同道合的人来支持，那个人就是田晓霞。田晓霞的家庭背景远比孙少平来得好，这个开朗活泼热爱文学的女生，不仅在物质上，也在精神上，给予了少平莫大的支持。没有了家庭的牵绊，田晓霞外出闯荡的决心远比少平的坚定，甚至可以说，没有田晓霞的出现，少平不会有那么多精彩的人生阅历，文学给予他们一笔精神财富，这些因素使孙少平逃脱了变成一个像大哥少安一样的农民的命运，逃脱了内心的传统思想。他的灵魂得到提升，这也是少平的收获。