通过总结心得体会，我意识到了自己的成长和进步，书写心得体会我们能够更好地认识到自己的成长轨迹，从而更加坚定地追求自己的梦想，小淘范文网小编今天就为您带来了上培训课的心得体会8篇，相信一定会对你有所帮助。

上培训课的心得体会篇1

这次在北京市朝阳区师范附属小学风雨操场会议厅参加了由北京心理卫生协会学校心理委员会、北京市教育学心理学研究会举办的首届“成均杯”中小学心理健康优课大赛、第六届（20xx）学术年会暨游戏心理辅导研讨会专题培训，受益匪浅，感想颇多。我想就此谈谈自己从这次培训中获得的体会。

在短暂而愉悦的三天培训当中，我感觉时间过得很快，但自己的收获却是不少。12日上午由伍芳辉教授致开幕词并宣布“成均杯”优课大赛总决赛开始。通过一天的学习，我被老师们精湛的专业技艺，追求专业成长的情怀和刻苦钻研专业的精神及不断充实自己的勇气所折服。和他们相比，我感觉我还是刚刚推开心理健康教育的门，往里边好奇的张望的孩子，里边还有许多未开垦的知识园地需要我去付出辛苦和汗水，我相信我会做的一天比一天好，一天比一天充实。

在13日的上午，是由傅纳博士给我们做专题报告，其中的一句话让我印象非常深刻，“真正的`教育是心育”这让我明白心理健康教育的重要意义。它重在健全学生的人格，使学生得到全面发展。因此教育要全方位的渗透，不单单只是在课堂上的40分钟。要多渠道、多方面的推进心理健康教育。通过学习我觉得，我们作为教育工作者应坚守这些育人观：

鼓励永远比赞美或责备有用。

孩子能做的就不要帮助他。

智慧巧妙地养成孩子规律的习惯。

做不到的事情就不要承诺。

不要把孩子的学习胃口变坏。

请真正的相信孩子。

不要拿孩子比较。

孩子小时候闯祸比长大后闯祸更有价值。

上帝帮孩子关闭了一扇门，一定帮孩子开启了另一扇门。

委婉而坚定的设限，别因闹而妥协。

管孩子像是放风筝，不能握着不放，也不能放的太快。

不会玩的孩子问题多。

13日下午我们在孟沛欣博士的带领下体验了绘画疗法，绘画疗法它通过创造的意象和场景来表达自己，直观显示内心世界，从而可以绕开咨询中的阻抗，绘画疗法的本质在于唤醒个体潜意识与躯体感觉，碰撞出某种最本源的心理内容。中间让我们亲自动手画了生命树和家庭海洋馆，并且教会我们该怎么样去解读自己的绘画作品和完成自我修通。也让我明白了绘画疗法的功能主要是认知、诊断、和修通。

上培训课的心得体会篇2

我有幸参加了心理健康教育培训，对我来说，这次的培训意义重大，对我今后的工作具有很大的帮助。本次培训我很认真的听了多位专家的理论课，还有课上与课下的交流，让我受益匪浅，以下就是我在这次培训活动后对于心理健康教育的认识和所想。

一、心理健康教育的重要性

通过本次学习，更加深刻地意识到在学生中开展心理健康教育的重要性与迫切性。调查表明，学生中存在心理异常的约占30%，患有心理疾病的约占15%。学生心理健康问题主要表现为：学习与考试焦虑、心理承受力脆弱、人际交往障碍、性格孤僻抑郁、自卑心理严重、对新环境不适应等等，并且在近几年呈上升趋势，学校心理健康教育越来越被重视。可是，不正确的关注，反而引发一些不必要的麻烦甚至更严重的后果。心理健康教育应该是预防为主的，面向的是全体学生，不应该只针对心理有问题的学生;心理健康教育与德育工作应该是有他们的各自作用的;不应把心理健康教育简单地理解为一门增加学生负担的学科，而应该具有促进学生各方面健康成长的独特功能;心理健康教育不是要你生搬硬套理论，不要我们教师诚惶诚恐，而应该是讲究艺术，心理健康教育实施方式应该是形式多样，时时处处注意的问题。

二、心理教育培训对于教师自身的重要性

俗话说，“家家都有一本难念的经”，老师也有烦心的事，也会遇到各种各样的压力和苦恼。但如果要做一名受欢迎的老师，就无论如何也不能将自己的不良情绪带入课堂，更不能因此而在课堂上随意发怒，挖苦打击学生。而是要学会良好的情绪控制，在走进教室的'前一刻，告诉自己，“一定要微笑”，要把自己最积极乐观的精神面貌展现给学生，并以此来感染学生的学习情绪。没有一个学生愿意看到一个怒气冲天，动不动就发火的老师的。教师乐观积极地稳定地情绪对于学生的心理健康形成有积极地促进作用。

三、提高心理健康的时效性。

在新形势下，小学生不同阶段表现出各自的心理特点和心理需求，这就要求教师有针对性地开展工作。

一是新生入学的适应期。这一阶段应用心理评价系统建立小学生的心理档案，目的是通过分析评价，了解每一个学生的气质、性格类型、兴趣爱好、情绪意向等基本心理素质和个体心理差异，帮助学生认识自我，接纳自我，树立健康的新形象。同时有助于学生更快、更好地适应学校生活的角色转换，为他们身心健康发展打下良好的基础。

二是学习生活的困惑期。这一阶段小学生正处于儿童身心发展的一个重要转折时期，这一阶段，第二信号系统活动日益发展并初步占主导地位，口头言语，内部言语能力不断完善，但学习生活中往往表现出自制力差，社会道德是非判断力以近期、自我为主的特点。通过心理咨询、心理训练等内容丰富，形式多样的方式解决学生学习焦虑、人际关系不良、多动症和学习无能的心理问题。同时通过心理健康指导，开发小学生潜能，建立心理健康新观念，塑造正确的人生观、道德观和价值观，推进整体素质教育的贯彻实施。

上培训课的心得体会篇3

8月26日——29日，我们在学校举行了“名师谈课改”暑期培训活动，分别由市教育局胡铁栓局长，市教研室卢xx老师，xx二小张xx校长和高平李书堂校长对课改做了精彩的发言，他们从宏观到微观，从理念到实践，从教学到人文，详细地阐述了课改的势在必行和终极目标。4天时间里，从一场场精彩的讲座中，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。他们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、如何看待教育这一职业？

胡局长为我指明了方向——“改变能改变的，接受不能改变的。”的确，教育不是万能的。针对那些无论我们怎么努力都毫无起色的孩子，我们要学会接受他的弱势，并多与他们交流，努力发现他们身上的闪光点，鼓励挖掘他们的潜能，激发他们的自信心，尊重个体差异，使不同的学生得到不同的发展。

“要坚持一个积极的态度。”教育本就是一个慢工程。俗话说的好，十年树木，百年树人。我们不能因为学生的不如人意就着急上火，更不能语带讥讽，而是应该持积极的态度慢慢地守望。我特别同意胡局长的一句话“本领就是本钱。”是的，只有练就娴熟的本领，才有教育的资本。

二、如何创设生命课堂，争做魅力教师？

卢老师给我更多的是理论和方法的指导，比如正确看待课改，落实有效的课堂教学，落实以生为本，怎样做有魅力的教师。

对我启发最大的是自学的重要性和以生为本的具体操作方法。比如先学后教中的预习部分，要让学生先自学，于自学中发现问题，从而解决问题。还有编排座位上，以往我们一直以为优劣搭配是科学的，能让优生在自己掌握之余帮助学困生，却忽略了学困生的心里感受，他可能因为无法与优生比拼，一直存在于优生的阴影下，激发不了学困生潜在的情感积极性。如若实行“同质同桌”，处于同一水平的学生将失去了对优生的无形依赖，也会积极动脑思考，解决自己小组里的疑难问题。还有她提出的“答题板”“摇号筒”“手势语”等方法，都令我以前没有意识到的教育缺失暴露出来，而这些极富人文性的小举措正是对“以生为本”的最好的落实。卢老师提到的做有魅力的老师，必须走观察之路，学习之路，求是之路，科研之路和创新之路。不仅要有良好的仪表，还须知识渊博，语言表达能力强，有很深的涵养。

三、如何开展单元整体阅读，构建语文高效课堂？

阳城二小张真善校长给出了非常具体非常详细的操作性很强的流程和方法。他从新时期的阅读观讲起，高屋建瓴地引出了单元整体阅读，实现高效课堂。我想，这种以单元为提纲式的引领性教学也适用于数学学习，但具体应着重抓什么，怎样入手，得到什么效果都是值得思考的问题。从他身上，我不仅学到了知识，更学到了一种精神，改革创新，积极实干，勇于担当，身体力行……

其实，高平李书堂校长提出的“做学生喜欢的老师”是多少老师为之奋斗的梦想。她提出要想做学生喜欢的老师，就得了解学生，尊重宽容学生，赞美鼓励学生。她以自己的亲身经历诠释了如何做学生喜欢的老师，除此之外，她还提出了给学生喜欢的课堂。其实这两方面是相辅相成的，只要学生喜欢老师，他们就很喜欢上老师的课。

所以，做学生喜欢的老师会是我今后努力的方向。我虽然做到了尊重学生，但不够宽容。总是没有耐心容许他们老是犯错，今后一定要科学地认识不同年龄段孩子的不同心理特点，做到严格有余宽容有加。同时，作为一名新课改的实施者，我们应积极投身于新课改的发展之中，成为新课标实施的引领者，与全体教师共同致力于新课标的研究与探索中，共同寻求适应现代教学改革的心路，切实以新观念、新思路、新方法投入教学，适应现代教学改革需要，切实发挥新课标在新时期教学改革中的科学性、引领性，使学生在新课改中获得能力的提高。

上培训课的心得体会篇4

20xx年暑假开始在31°地理工作室接触制作微课，在群里全省很多地理老师都在讨论制作微课，因为这次高考地理知识要点微课制作是安徽省教科院指导的，有安徽省地理教研员吴儒敏老师亲自把关各个知识点，并对老师做的微课聘请专家审核，审核通过后放到安徽教育基础平台上让全省乃至全国地理老师共享，所有这次微课可以称为省内最权威规模最大的一次微课制作，吸引了全省大量优秀老师参与微课制作。我们霍邱一中有我和熊定富老师参与微课制作。在制作微课我感受到微课程不仅是学生学习的一种新型方式，更是一种促进自己成长的新模式，通过最近制作微课程，我不断深入反思，不断归纳总结，在不知不觉中成长。一个知识点，精要的讲解，多媒体的呈现方式、七到十分钟的学习享受，可以让更多的学生爱上学习。借助微课程这一工具，我们可以将一些重难点，易错易混点，拓展性知识碎片化，显性化，形象化，传媒化。

从微课制作方法上，目前我采用的方式是通过录屏软件cs录制，课件加声音或背景音乐转化为视频格式。对教师使用各种软件的技巧要求很高，需要自己熟练掌握各种音视频软件的使用方法。

从教师层面，通过微课制作，不仅提升了信息技术应用水平，更重要的是制作微课也是教师专业成长和经验积累的一个过程，做微课程，其实是一个反思的过程，在不断地反思中，教师能够不断地成长。微课程便于传播，教师间可以相互学习好的经验方法。优秀教师有许多好的经验，过去没有恰当的办法总结、传播，而微课程恰好提供了一个很好的方式，固化经验、传播方法，从而实现优势互补，资源共享，共同成长。

从课堂操作方面，是将来学校教育发展的趋势，微课的应用弥补了农村学生家长素质低，不能很好辅导自己孩子的空缺，学生在家中也可以运用网络很好的巩固学习，对学习中的共性问题及一些难点，盲点进行针对性点拨和指导，从而保证自己教学的课堂教学质量。

从学生层面，微课以一个个完整而独立的知识点呈现，学生不懂可以反复播放，针对性的深入学习，利于学生落实重难点知识。避免了往日课堂学习之后学生似懂非懂吃夹生饭的问题。

我目前也只是处于微课制作的初步阶段，技术还很不成熟，各种软件使用还不够熟练，还不能够构成一个知识体系，所有还要向校内校外的地理专家和微课专家学习以提高自己的教育教学成绩。

上培训课的心得体会篇5

20xx年7月，有幸参加了鼓楼区举办的心理健康教师培训，听了十位学识渊博的老师的讲座，受益匪浅，感想颇多。知识的讲授深入浅出，案例的运用贴近生活，课程的安排循序渐进。之前，我对心理健康教师的工作还有许多疑惑与踟蹰，现在的我，无限的想法与感受在心中激荡，对成为一名心理健康老师充满着期待，过去百思不解的一些实际问题也变得眉目疏朗了许多。

成为一名心理健康老师并不容易，王天文老师的第一个话题就是做好心理教师首先要准备好自己，才能服务于咨询者，这是心理咨询的基础。今年我们班的校本阅读课，我采用了一种新的形式，每位同学自己制作ppt，选取喜爱的文章与大家分享，我作为学生，坐在同学们的座位上，欣赏他们的课堂，体会他们的感受。在这样的实践中我发现，孩子们上课的一些习惯用语，一些小动作，上课时运用的教学手段，都能找到我的影子。我深切体会到教师对学生的影响。如果我们本身努力做一个乐观、豁达、幽默、平和、耐心、宽容、富有同情心的教师，那样，我们将会使自卑怯懦的孩子昂起自信的头，使孤僻多疑的孩子绽开笑脸，使暴躁易怒的孩子拥有平和的心态。就像杨静平老师所说，心理咨询重在发展与预防，而不在危机时的干预。如果平时的我们做好了，孩子们的心理问题和需要我们干预的问题也会相应减少。王老师的课堂上，还有一项内容让我印象深刻。那是一段咨询员的辅导失败的视频。观看中的我们笑声不断，因为其中的咨询员真的不合格，不仅能帮助咨询者，还火上浇油，雪上加霜。可回头细想一下，仿佛看到了平时教学教育中自己的影子，是不是在学生寻求我们帮助与安慰的时候，我们也用了这样空洞的说教、霸道的言语伤害了他们，让孩子们失去了对我们的信任，不再对我们敞开胸怀了呢？一段小小的视频，却值得我们不断反思。

成为一名心理健康老师不仅要有完善的人格，还要有专业的知识技能。王天文老师就用创设情境的形式帮助我们体验心理咨询。学生们考试前焦虑怎么办，同学间相处的不融洽怎么办，孩子们得不到父母的认同怎么办......这些都是我们常常遇到的问题，在同学们的讨论中，我们明白了，要运用“尊重”来建立与孩子们的关系，要用“真诚”让孩子们敞开心扉，要用“同感”获取孩子们的信任。多多聆听，多多思考孩子表面言行背后的.真实心境，帮助孩子们自己调节心理，解决问题。授之以鱼不如授之以渔！这是我这次培训感受最深的部分。

这次培训中还有几件令我很感动的小细节。有几位老师在三个小时的讲座中始终都是站着的，还常常会走下讲台来与我们沟通与面对面的交流。作为教师，我知道这是很辛苦的，可是老师们努力坚持着，这不也体现了尊重、真诚和同感吗？他们也在用自己的行动不断地感染着我们，拉近我们彼此的距离，在这样的课堂中与我们真正地做心与心的交流。

当然，只有感动是不行的，还要付出行动。可以学习赵兆博士的叙事疗法，可以像胡文宇老师那样抓住孩子生理特点对症开药，还需要我们多多积累生活中的事例与体会，像林静老师那样不断地做教育研究，将更好的成果运用在未来的实践里......虽然成为一名合格的心理教师我还有很长的路要走，但此次培训结束后，我觉得我可以自信地说：“我准备好了！”

上培训课的心得体会篇6

听了杨老师的专题讲座，使我懂得心理健康教育要面向全体学生，培养学生良好的心理素质，促进学生身心全面和谐发展和素质全面提高的教学活动，现今社会不仅要求我们具有健康的身体，而且需要健康的心理状态和良好的社会适应能力。经过这次心理健康教育的学习,我的收获很大。不仅学习了许多专业的心理知识,以前很多的疑问都得到了解决,我真正认识到了心理健康的重要性。以下是我学习后的一些心得：

一、教师自己必须是心理健康的人

通过一线的教学经历，深深的体会到教师自身的心理健康直接影响到周边的人，心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。

教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系——既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。

一个尽职的教师是非常辛苦的，需要休息和放松。充当“无所不能”的教育者形象的确使人精疲力尽。因此，教师可以试着在假期给自己充电，例如：学习做旅行家，用胶片记录生活中的美景美事;学习做美食家，在品评佳肴的同时自己也做一次大厨。新的工作体验不仅能使教师得到放松，而且可以开阔教师的视野，增加教师的知识面。教师可以把从其他工作体验中获得的经验、积极情绪带到教育工作中来，更好的促进教育工作。

二、经常关注特殊学生的心理辅导

教师的天职就是教书育人，对待问题学生更应该尽心尽责，遇到问题学生怎么办呢?一定要充分利用班集体的作用，在宽松平等的班级氛围中，加强对学生心理的团体辅导，通过主题班会的形式，充分发挥班队活动课的集体心理辅导效应。针对特殊学生的特点，有侧重地选择团体辅导的主题。如自信心教育、青春期教育等。采用讲座法、认识法、操作法、表演法、角色扮演和行为训练等多种方法来激发学生积极参与的`内在动机，并在活动中得到领悟。通过一系列的团体辅导活动，不仅让全体学生获得心理健康方面的有关知识，也拉近了同学间、师生间的距离，融洽了师生关系。

在考虑学生一般心理规律的同时，也要对暴露出来的个别学生的个别心理问题进行疏导帮助。在对学生的个别辅导中，我一方面通过心理辅导室兼职心理教师的个别咨询辅导，另一方面也进行了个别谈心与辅导。通过学校开通的心理咨询箱，打通教师和学生的心理通道，及时了解学生的真实思想，帮助学生解决心理困惑。

以上，是我的一家之言，收获是巨大的，体会可能肤浅，切记心理健康的前提是身体健康!重视我们自己的心理，正视我们自己的问题，看到自己的优势，找到自己的不足，这样才能更有效的帮助我们身边的人，希望我们都能保持开阔的心境，良好的心态!

上培训课的心得体会篇7

我有幸参加了教师心理健康培训，虽然时间不长，但是对我个人而言，收获确是丰富且充实的。这次培训不仅仅是一次心理健康教育的专业培训，也是一次心灵的洗礼，更是一次精神的盛宴，每个讲座都蕴含着丰富的人生哲理，在此期间，我自学了网络课程，对心理健康有了初步的了解，使我意识到掌握心理健康教育知识的重要性，意识到育人的重要性，意识到教师健康的心理对学生以及自身的重要性。在这次培训中，我有了很大的收获，感受颇多。

一、通过培训，我认识到：

学生心理健康教育的重要性。做为一名教育工作者，每次看到一些有关学生因品行障碍或人格障碍做出违法事情的时候，我的心情便很沉重。为何有那么多的学生，会无所顾忌地去违法犯罪，为患社会，我想这除了少数客观的原因以外，更多的还在于对学生的心理素质教育不够重视，导致他们有不同程度的心理问题，任性、偏激、冷漠、孤独、自私、嫉妒、自卑等。造成小学生出现心理问题的原因是多方面的，但主要的是学习压力、社会影响、家庭环境和教师的教育方法等。如我班有个小男孩，长的活泼可爱，但是上课总是喜欢打断老师讲话，跟同学玩时又喜欢动手动脚去搞别人，因此经常遭到同学的打骂，还有，作业老是慢别人一拍，就此，我将情况向家长反映了几次，但家长却不重视，一段时间后其成绩及下降。后来我只好再次找来了家长，先教育家长要从小重视培养小孩的良好习惯，并告诉他其孩子智力很好，很有发展前途，应该用鼓励的方法让他改掉坏习惯。接下来我也找学生交谈了几次，跟他聊聊学习上的优点与缺点，让他要有信心地改掉坏习惯。经过一段时间的努力，他现在基本上能改掉上课不随便插嘴的坏习惯，对学习也有了更浓的兴趣，也变的更细心了。由此可见，只有了解学生存在问题的成因，对学生进行心理健康教育，才能在教育教学中有意识地去避免它，学生才能更好地学习各科文化知识，养成良好的习惯，得到全面发展。

二、通过培训，我体会到：

没有良好心理素质的教师，就不能培养出良好心理素质的学生。

教学活动是师生双向互动的过程。教师教学的对象是学生，要达到教书育人的目的，就要了解学生的心理特点，存在的问题以及掌握如何使学生保持心理健康的措施。只有心理健康的教师，才能造就身心健康的学生；反过来说，教师人格不健全、心理不健康，将对学生的人格成长、个性形成和心理健康状况都会造成不良的影响。当我们心理健康时，做事就能达到事半功倍的效果。心理素质良好的教师，会凭借自己的语言、行为和情绪，潜移默化地感染学生，促使学生积极主动地投入学习；学生在教师的感召下，会表现出强烈的求知欲，体验到愉悦的.情感，并流露出对教师的尊敬和爱戴。作为一个社会个体，我们应该正确对待自身的工作压力，学会自我调节，努力克服不良情绪的困扰，让自己在不断提高知识素养的基础上，做一个自信乐观、豁达开朗的健康心理的人。只有这样才能充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，促进学生的健康成长，提高教育教学的整体效益。

三、通过培训，我学会了：

1、自我调节心理，保持乐观的心态。人不可能永远处在好情绪之中，生活中既然有挫折、有烦恼，就会有消极的情绪。一个心理成熟的人，不是没有消极情绪的人，而是善于调节和控制自己情绪的人。作为教师，在教书育人的过程中更要学会自我调节心理，保持乐观的心态，才能以积极的一面去影响你的学生。

2、准确客观的自我定位，情绪不佳，很大程度上是对自己的定位不够合理，定位越高，越难以实现，给自己带来的失望也越大，从而导致心绪不佳。

3、工作之余多参加体育锻炼，体育锻炼能使人忘却烦恼，愉悦身心。教师必须劳逸结合，适量参加体育锻炼以缓解工作的压力，释放工作中的不快心情，同时达到强身健体的目的。

4、用心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立良好的人际交往圈

5、培养多种兴趣与爱好，陶冶情操。

只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。

这一次培训虽然结束了，但思考没有结束，行动更是没有结束。我会将所学所感用于今后的教育教学实践之中，带着收获、带着感悟，在自己的教学岗位上锐意创新，创造出属于自己的一片天地，让自己这颗种子能在教育教学的沃土中茁壮成长！

上培训课的心得体会篇8

为了提高二销业绩，越来越多的儿童影楼老板开始注重培养专业的选样师，甚至专门成立了选样部。针对选样的工作，也慢慢地摸索出了一套系统的流程。接下来我们把二销过程中更细化的话术归纳，以方便门市学习与掌握，以便帮助我们的门市使顾客能够顺利的进入二销环节。

一 当客户表示“再加框要花那么多钱”，可回答：

1． 现在您花几百元，但您想想这些可以保存十年就不会觉得贵了（把客户一次性的消费拆分到每年，进而拆分到每月每天）。这个32寸的油画大约需要400元，您挂十年，一年才40块钱，一个月还不到4块钱，不是很划算吗？4块钱真的不算什么，比起您对宝宝的爱，就是4万块钱也比不上啊。每月只需要花几块钱就能给宝宝留个纪念，您肯定愿意为您的宝宝选择这个放大产品的。

2. 您放心，我们公司的价格已经很实在了，这样好了，我请主管帮您签八五折。

3．放大是享受了优惠价格的，因为您选片超过80张，相册或者相框是免费赠送的。

4. 有些公司是冷裱成型的，客户一般看不出，只有我才给您诚信地介绍，因为我们公司是热压整体成型，进口镀膜，不会褪色，更具有保存价值。

5. 放大产品更有质感，是纯手工的相框，极具纪念意义与保存价值，非常值得选择。

6．放大照片挂在家里，亲戚朋友来您家里的时候都能看到，而且宝宝拍的很漂亮，多有面子。

7．我们平常吃饭，娱乐也花好多钱，何不花这些钱给孩子保存一份永远的回忆呢？放大产品美观，大方，极具保存与欣赏价值。

二 当客户表示“那么大的相框没地方摆”时，可建议：

1. 放大不一定要做成框，也可以做成挂毯，悬挂方便，也很适合收藏。

2 .可以经常更换家里的放大照片，比如根据心情或者季节来换。经常更换家里的照片会给人不一样的感觉，比装修房子可划算多了。

3. 放大产品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代为设想，退而求其次）。

三 当客户回答“放多没有用，没地方摆”时，可建议：

1. 照片不用一次全部挂起来，可以不定期的更换，冷色调的景适合夏天，冬天更换比较温馨的暖色调。

2．除了这一组，另外放大一些照片配韩式进口框，可以作为家里的装饰品，供欣赏之用。

四 对有些不是很喜欢放大照片的客户，可适时地说：

1.宝宝真的好幸福哦，有这样疼爱他的爸爸妈妈，您说我们每天忙来忙去，不都是为了孩子。给孩子保存一份童年的记忆，孩子长大以后肯定会感谢父母为自己的童年留下了这么多的回忆。您想想，您小时候的照片是不是很少啊？那时候我们是没有条件，现在有条件了。您肯定不会让您的孩子再像以前那样了，是吧？

2. 孩子一年一个样，以后再拍肯定拍不出现在的感觉了，把放大照片挂在家里，朋友来家里一眼就能看到，您也不用总是把相册拿出来了。

五 当客户表示“照片不用放那么大”时，可以适时地推出优惠措施：

1. 差不多的价格，不如要个大的，大的更精彩，画面更加有质感（差价法，比如让客户10寸升级12寸，20寸升级24寸，32寸升级36寸等，这样差价不会很大，客户比较容易接受）。

2. 现在选择加洗放大正是时候，要赶紧争取（门市可以标价高一点，给客户一个优惠的秒杀价格，客户容易心动。）

3.在本店加洗放大，我们采用原片冲洗加一流的洗放技术和高品质相纸输出，照片会更加精彩。

六 发现宝宝妈妈比价好说话时：

1.宝宝的照片这么精彩，多做两张送给他姥姥多好呀，宝宝姥姥肯定会很高兴的。

2.没和公婆在一起住的话。送一张让老人摆在家里，花一点钱就可以让老人开心，何乐而不为呢？

七 发现宝宝爸爸比较好说话时：

1 .针对男宝宝家长：您媳妇给您生个儿子，您还不得好好感谢他们母子俩，多做几张也是您疼爱他们的表现啊。

2. 针对女宝宝家长：女儿是您前世的小情人，今生变成了您最可爱的女儿，给他做个放大也是应该的。

让二销产品的价值显性化

规范的流程，基本的话术能够顺利地让顾客进入二销环节，却不能保证二销的业绩，想要提高二销的业绩，除了要让顾客感受到我们热情的服务，看到优质的照片外，还要让顾客看到并了解我们的产品，用产品打动顾客的心，所以 在选样的过程中，选样师还有一项很重要的工作，就是让产品价值显性化，将产品的价值更好的凸显出来，使其成为影楼心的营销点。至于怎样凸显产品价值，还请我们的选样师针对我们的产品做特别的总结以便能够更加自如地为顾客做产品描述，消除顾客的疑虑，以保证二销业绩。

不过也有些选样师反映，繁琐的选片过程耗费太长时间，顾客的耐心已经消耗殆尽，并且选完之后已经很累，根本没有心情再听选样师大堆的说辞，二销根本无从谈起。这个问题是普遍存在的，特别是儿童影楼这个问题更是常见。不过这个问题其实是个小问题，传统的选片方式当然效率低，您可以试一下使用影楼管理软件来解决这个问题，比如恒友儿童影楼管理软件就不错。突破所有限制二销业绩的瓶颈，毕竟业绩才是王道。