在不同的环境中，我们能够获得更多的心得体会，让自己变得更加智慧，心得体会的写作是以提升个人精神境界为主旨的，下面是小淘范文网小编为您分享的以案说案心得体会范文模板5篇，感谢您的参阅。

以案说案心得体会范文篇1

通过学习《幼儿园教育指导纲要》我有了更进一步的认识，体会到我国对学前教育的重视，也感觉到我们作为幼儿教师身上的担子很重，我们应该踏踏实实的在自己的岗位上工作，用自己的热心去培育祖国的花朵，未来的栋梁，我们要为他们的一生打好基础。

在学习《幼儿园教育指导纲要》之后，使我感觉到老师的一言一行都影响着每个幼儿，所以我们要为幼儿创设一个宽松、自由的、安全的环境，让幼儿自由自在地在这环境中生活、游戏、学习。

老师与孩子相处应是和谐的，我们应该尊重每个幼儿的人格，促进每个幼儿富有个性的发展。

我们要结合本班的实际情况，结合本班的发展水平，考虑幼儿的学习特点和认识规律。

语言方面的发展，还有包括每个幼儿的作品。

记得在一次区域活动中，我不小心弄坏了一个小朋友在区域中完成的粘贴画，当时我不觉得有什么不妥，这种行为就足够对孩子造成不好的影响，对孩子造成不尊重，严重的话，说不定还会给孩子产生消极的影响。

我无意中听到一个幼儿在说：“老师都不珍惜，不重视我的作品，我干嘛还要粘贴作品呀?”足以证明孩子跟成人也是一样的，他们也需要得到别人的尊重，别人的赞美，作为幼儿园老师，就得具备与孩子一样的心跟孩子相处，就像与自己的朋友相处一样，用动听的语言，不能用命令式的语言。

我认为教书育人的关键是教师本身的素质问题，幼儿教育工作者必须具备现代化的教育，所以在今后我更应该提高自己的业务教育水平，多通过各种教育活动的观摩，互相交流，取长补短，提高教育质量，促进幼儿发展。

作为教师应平等对待每一个幼儿，尊重和关心幼儿。

教师应从领导者的位置上走下来，蹲下身，带着一颗充满好奇的童心与孩子交流，站在孩子的角度去观察孩子，了解孩子的所想。

只有这样，孩子才能把教师视为他们中的一份子，他们才愿把自己真实的想法告诉老师，师幼之间才能建立良好的关系。

幼儿都具有好动，好奇，好问的特点，他们对一切都充满好奇，成天总是问东问西，摸摸这儿，碰碰那儿，一不小心，就会犯错误。

教师应以理解、宽容的心态对待幼儿的错误，心平气和地帮助幼儿分析错误的原因，幼儿也就能心悦诚服地接受教师的批评。

这是我学习《纲要》后的一点体会，在以后的工作实践中，我将不断的更深入的学习，把《纲要》精神逐步落实到自己的工作中去。

以案说案心得体会范文篇2

来到四川南路小学的第一天，我就有机会来到一年级的课堂，感受上海家常课的风味。这是新生入学后的常规汇报课，主要是学校领导了解新生入学后学习状况和课堂常规。在听课的过程中，我留意到校长不仅在记录课堂教学环节，而且还在一张印有表格的纸上在划记号。因为还不是很熟悉，我也不好意思询问。刚下课，上课的老师就走到我们身边，笑着问校长：“校长，这节课应该是满堂红吧？”“满堂红”，我一时不明白她们在说什么。这时，校长拿出了刚才课堂上在做记录的那张白纸说：“没有满堂红，有两个孩子上课一次也没有发言。”说着，校长一一指出没有发言的那几个孩子，并历数了课堂上发言积极的孩子和不专心的孩子的姓名。这时，我才反应过来，原来所谓的“满堂红”就是课堂上的全员参与，全体孩子主动发言。课后，学校副校长告诉我，学校正在致力于促进教师关注每一个孩子，把关爱洒向每一个孩子。

在反馈的过程中，我还留意到，校长能够报出好多孩子的姓名，而且这并不是她任教的班级。简单的一堂家常课，却让我深刻地感受到上海学校、上海教师对孩子关注的程度远远超出我们。

关注每一个孩子，关注孩子的每一方面，这样的理念不仅仅在课堂教学中体现出来。周三，是我所在学校三年级孩子外出学习游泳的日子。上海黄浦区许多学校活动场地小，当地教育局针对这种情况，安排每所学校三年级的孩子每周学习游泳一次，期限为一年，用游泳代替长跑锻炼身体，锻炼孩子耐力，训练孩子的身体素质，费用全由政府买单。上午10时左右，外出学习游泳的孩子在老师带领下返回学校。学校副校长叶校长亲自在校门口迎接师生的返回。期间，她拉住了一位教师，在仔细地询问一个孩子学习游泳的情况。原来，这个班中有一个特殊的孩子，这个孩子患有奇怪的“瞌睡病”。平时在学校里，不管是上课还是下课，他的瞌睡说来就来，想睡就睡，没有人能抵挡，也没有办法可以控制。外出学习游泳，他的安全成了学校、老师最为担心的问题：万一在泳池里游泳时，忽然睡着了，教练没有及时发现，后果不堪设想。于是，学校与孩子家长进行了沟通，希望家长能抽出时间陪孩子完成游泳课程学习。但是家长忙于生计，毫不犹豫地推翻了学校的设想，并提出，真的不行，就让孩子放弃学习游泳吧！但是当老师与孩子本人进行沟通时，却发现孩子对学习游泳非常感兴趣。为了保护孩子学习的积极性，呵护孩子幼小的心田，学校毅然决定担起这份危险，满足这个孩子学习游泳的要求。于是学校头上加了紧箍咒，老师肩头担了一份重担，但是每当回来，看到孩子脸上幸福和满足的笑脸，叶校长自豪地告诉我：“孩子高兴了，学有所获了，老师再辛苦也值得。”顿时，我的心头一股暖流涌起。

漫步校园，这样的理念处处可见。周三下午，学校承办了黄浦区第三期英语名师工作室教研活动。在评课活动中，黄浦区一位英语教学专家点评教学的导入环节，他认为内容过难，哪怕70%、80%的孩子都能接受，我们老师也不能满足而沾沾自喜，我们要尽量做到100%的孩子都能接受。因此，教学设计时，作为老师要清楚了解每一个孩子的学习状况和前知识，要关注全班孩子，要做到每一个环节的设计都让每一个孩子有事可干，有话可说，有问题可想。评课活动中，我也关注到这位专家也关注到了每一个学员，他要求每个学员都发表意见，做到人人参与。

置身四川南路小学，学校每一个老师都轮流当护导，关注孩子的安全、活动；每一个队员都是学校的主人，都可以向学校交提案，提意见，学校还必须认真答复每一个孩子的提案。学校领导、老师齐心协力，关注每一个孩子，关注孩子的每一方面，生活在这样充满暖意的校园里，何尝不是真正的幸福呢！

这就是真正的满堂红吧！

以案说案心得体会范文篇3

市场营销培训心得体会

——————培训后有感

我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。

下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强

的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛 这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。

对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。

4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比最高的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟

通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

以案说案心得体会范文篇4

市委书记在青干班开学典礼上、在多次相关会议上，都言辞恳切地谈到了党员干部尤其青年干部读书学习的重要性，令人警醒，发人深思。作为青干班一名学员，作为一名受党培育多年、在机关事业单位服务多年的年轻同志，在今后的工作和生活中，我将牢记教诲，始终不忘学习。

一、在干好本职工作的同时不忘学习

日常工作很忙，但不管工作多忙，读书学习的时间总是能挤出来的，正如费书记在讲话中所说：“少一点应酬，多一些读书；少一些饭局，多一些学习；少一些闲聊，多一些思考”，读书学习的时间正是这样日积月累起来的。坚持读书学习，就是不满足于工作现状，敢于超越，努力为社会奉献更多聪明才智。当前仪征经济社会已迈入飞跃发展的快车道，一方面需要大量外部人才加入、积聚、效力，另一方面，更需要我们在岗在职年轻干部挖掘潜力，提升自己，在各自工作岗位独当一面，开拓创新，出色工作。

二、在学好业务知识的同时不忘学好政治理论

业务知识方面我们也许已经很“专”，仅仅如此还远远不够，作为年轻的党员干部，我们还必须通过系统的政治理论学习，提高自己的思想觉悟，增强自己服务人民的宗旨意识，团结带领更多的专业人才为社会的发展进步尽心尽责。专业知识和政治理论，如同我们的两翼，二者缺一不可，只有相互平衡，我们的事业和人生才能够和谐飞翔。不加强政治理论学习，在大是大非面前势必有可能迷失方向，业务水平也难以在更高的层次上取得进步。学好政治理论知识，有助于引导专业知识在健康的道路上不断成长，有助于我们的综合素质不断提高，有助于我们更好地服务社会、服务人民。

三、在学习的同时不忘在实践中提升

作为宣传文化部门的年轻干部，我们有责任肩负起宣传仪征、唱响仪征、发展仪征的重任，这需要我们以丰富的知识储备作后盾，坚持探索提高仪征在外美誉度、在内满意度的有效手段和途径。宣传服务发展，宣传是一门艺术，这门艺术需要我们持之以恒地学习、锲而不舍地追求、始终如一地创新，永远不能有照搬照用、安于现状、止步不前的懈怠。奋战在全市宣传工作一线，我有决心以参加此次培训班为新的起点，将个人的理想追求与党的宣传事业、仪征经济发展紧密结合在一起，终身学习，勇于实践，不断超越自我，争当全市宣传文化战线的领军。

以案说案心得体会范文篇5

暑假里，我在家里自我闲着没有事情干，就想帮妈妈做一点家务，可是干什么呢扫地地上连一颗灰尘也没有;拖地地板干净的发光;洗碗没有碗要来清洗。那我来干什么呢，对了!就帮妈妈熬一次饭吧!

昨日做的是一次大米饭，今日做什么饭呢那就来熬一次小米饭吧!先往里面倒入多少的水呢，想不到还没有熬上饭，“拦路虎”就出来了。如果就这样随便倒水，水少了就稠了，水多了就稀了。怎样办哦!我明白了，就倒入少量的水吧，如果不成功，下一次就吸取教训了。水开了，把事先准备好的一勺小米倒进去。

可是这时候，又有一个“拦路虎”跳了出来，需要开多大的火候呢开大了不行，开小了就太慢了。这个问题急得我团团转，不如先开大火，等快熟了的`时候，开小火候着。哈哈!最终解决了!

经过漫长的熬制，最终，喷香的小米饭出锅了。哈哈!不稠不稀，不多不少正正好。啊!闻起来就很香，我自我恨不得一口气把它喝完，全家人都说好喝，我觉得这是我喝过最好的饭。

这次做家务，我体会到了家长们的艰辛，我以后会多帮家长做家务的。