我们在动笔写体会之前，也要明确好自己的写作主题，心得体会是一种把我们脑海里的念头用文字形容出来的感受性文字，小淘范文网小编今天就为您带来了19大心得体会200字精选6篇，相信一定会对你有所帮助。

19大心得体会200字篇1

  这次的社会实践我决定跟着xx义工协会去支教。从小我就有一个做老师的梦想，虽然大学学习的不是师范专业，但是我还是会在今后的学习中把普通话的证书还有教师证考到手。这次的支教活动是协会组织的，还没到暑假，我早早的就报名准备了，经过几次的面试我也通过了，在前期我们做了一个多星期的支教培训。

  支教是非常辛苦的一件事情，因为很多地方都是山区，条件并不好，但是我却是想尝试一下，经过培训后我和另一个同学分配到xx学校进行支教，我们教的是一些简单的音乐知识，想让孩子更多的体会到音乐的快乐，在将近半个月的时间里和孩子相处，我也收获了很多，从他们纯真的笑脸里，我体会到了善良，温暖，还有最淳朴的友谊。

  孩子们一开始的时候有些羞涩，但是听到我们唱歌，并一次次的教他们后，他们也开心的跟着唱了起来，渐渐放开了，不再胆小，不再躲在角落里，开始放开自己的内心接受我们两个外面来的老师。我们教学的歌曲是简单的儿歌，但是我也教了他们唱一些积极向上朗朗上口的正能量流行歌，节奏明快的歌曲，再配上简单有趣的舞蹈，孩子们都很喜欢。

  山区的孩子见到生人的第一反应是羞涩的，害怕的，但是熟悉之后，他们是善良的，知道我们是大学生，没有来过山里，而且在电视里也看过城市的环境没有山里好，个人简历所以他们经常拿一些自家的水果来给我们吃，纯天然的味道，不单单是健康的，也透着浓浓的童心和爱心。我们都感动不已，我们也给孩子们带去了一些学习用品和童话的书籍，虽然不多，但是也是我们的一点小小的心意。

  到了离别之际，孩子们都哭了，不舍我们的离开，我们也不舍离开这里，但终究是要离别，在泪水和感动中我们离开了相处了半个月的孩子，带来了欢笑和歌曲，带走了思念和纯真的笑脸。

  半个月的支教体验让我明白了老师是一个奉献的岗位，不仅仅是说说，而是要实实在在的去做，我们只是支教了半个月，但是有些老师在山区却是呆了十几年，几十年，为了孩子。也让我坚定了信念，今后还会多参加这些支教的活动，多去帮助他们，给他们带去好听的歌曲，有趣的舞蹈，让他们的内心生活更加丰富而多彩。

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此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训目就是让每一个参与培训人员得到知识补充和技能提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励竞争中立于不败之地。

现将此次培训总结作如下汇报：

一、本次学习内容

1、x月x号x经理带我们回顾前一天培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接就说到了销售技巧，销售技巧定义，沟通以及沟通三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2：打招呼3：了解需求4：介绍商品5：满足顾客需求。沟通定义讲解和如何和顾客建立好沟通。

2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣！如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣技巧，跟fab讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf！！重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客兴趣，才能使顾客有购买欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要培训内容。

二、培训心得

1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活与顾客沟通。由于自身赞美语言和组织语言局限，在与客户沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化，我需要不断补充新知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大利益

十分感谢公司此次对我们提供培训，能够拥有这样经历，无论是对现在自己还是将来自己都是有所裨益，感觉自己真是很幸运。

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经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察妈妈是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

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通过观看事故案例，我在为他们感到惋惜和同情的同时，不仅在想造成事故的原因是什么？我们吸取什么教训，从而避免重蹈他们的覆辙呢？事故虽然不同，但事故导致原因都与当时人的主观因果有着较大联系，说白了就是人的安全意识淡薄造成不安全行为，工作中违章侥幸心理占主导因素，在工作中保证安全，首先要严格遵守各项制度和操作规程，这是保证安全的首要前提，工作之前安全确认，把不稳定的因素和安全隐患提前消除，事故发生的概率就会降低，为了个人健康和家人的幸福，我一定遵章作业，安全生产。

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?水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，他们与朝廷的对抗深刻反映了当时统治阶级的黑暗和腐败，使我更深入地认识了当时社会的复杂性和老百姓生活的艰难。

其中我最喜欢的人物就是吴用了，他虽不如青面兽杨志武艺高强;也不似武松的性格刚烈;但他满腹经纶，通晓六韬三略，足智多谋，常以诸葛亮自比，道号“加亮先生”，人称“智多星”。是梁山起义军中的知识分子的代表，梁山起义军的军师，基层人民智慧的化身。

吴用曾为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝。宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一齐被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江、戴宗。吴用在破连环马时，派时迁偷甲骗徐宁上了梁山。一生屡出奇谋，屡建战功。

但是我觉得吴用也有一点缺点，就是太衷于趋炎附势、一心出人头地流芳百世的宋江了，因为宋江想“招安”，导致整个梁山被利用，108名好汉被派去压制农民起义。结果只剩下了36位好汉，朝廷趁此借刀杀人。他壮大了梁山，却亲手毁灭了梁山。因为面子，他又毒死了李逵。所以我对宋江印象不是很好。因为他的意愿，使整本书的结局成了杯具。宋江被害时，吴用便随自缢了，这是令人读了十分可惜的下场。

虽说少不读水浒，老不读三国。但是我觉得我们青少年们就应读水浒：它体现了人民反对封建经济的贫富悬殊和政治上的等级贵贱之分，反对封建社会的阶级剥削和政治压迫，这是对封建地主阶级统治思想的宣战，反映了广大受压迫人民的愿望，刚好与我们当今社会相反。

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今年暑假，我看了很多书，比如具有传奇色彩的《一千零一夜》、惊险刺激的《海底两万里》、著名散文家朱自清的《散文集》，等等。但当我看完《西游记》这本书时，我的感触最深，于是，有感而发，写下了这篇读后感。

西游记这个神话故事已经是家喻户晓。令我印象最深的是“三打白骨精”一回。唐僧师徒在通往西天的道路上，在面对白骨精时，白骨精三次化成柔弱的女子，企图离间唐僧师徒，害得唐僧错把孙悟空赶回花果山，但在这种常人根本无法忍受的委屈降临在孙悟空的身上时，他却重整旗鼓，再度出山，奋力把白骨精打败，解救了其他人。孙悟空的这种优秀的品质，让人情不自禁地想赞扬他：孙悟空真是一个充满信心、不怕挫折的好人!

其实，每一个拥有成功的人，都是经历过众多艰难曲折才登上顶峰的。在我们的生活中，有时会遇到一些或大或小的挫折，比如考试成绩不理想、被人误解或者错怪了，等等。但是，只要我们在遇到挫折时，不气馁、不退缩，迎难而上，抬头挺胸地与挫折战斗，相信大家一定能打败这些在信心与坚持面前不堪一击的拦路虎!如果大家还没有足够的战斗力打败挫折的话，也没关系，只要充满信心，不断告诫自己“失败乃成功之母”，与挫折战斗的过程，也就是在训练自我，酝酿着日后的成功!如果经过努力还是不能取得成功的话，记住，懂得放弃也是人的美德之一。但若一遇挫折便轻言放弃，只能是个一事无成的懦夫!

我坚信自己在学习和生活中，不会向困难低头，不会向挫折屈服，会鼓起勇气，与之战斗，在自己的人生道路上，大步流星地攀登成功之顶峰!