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做贷款的心得篇1

5 月 25 日，我行一行 27 人赴 学习信贷业务发展的先进 经验，经过与 行领导、销售主管、信贷员等多层次的交流， 感触颇深，收获也较大。主要体会有以下几点：

一、管理者的业务能力强和工作作风硬。通过和对方销售 主管交流，深深感到其业务知识的扎实、工作作风踏实、特别敬 业。 销售主管业务能力决定着销售团队业务扩张能力。 相比之下， 我们是重视信贷，但真正学信贷、懂信贷做的不到位，给信贷员 技术支撑不到位，经验指导不到位。如何抓营销、谈发展、控风 险。 行商务贷款从去年下半年 20xx 万到目前 8640 万的规模， 是跟他们有个有力的业务指导有直接关系， 而我们的业务存在各 种各样的问题，一次通过率为零，并且审查审批环节存在多次退 回的现象，业务办理时间过长，严重影响了我行业务办理效率及 发展速度。小额贷款存在同样的问题，如何判断客户的经营能力 还款意愿对信贷员来说存在同样的困惑， 从我行目前的表面现象 来看，是客户源少，常常出现断户现象，但深层次的原因应该是 判断客户不准， 往往做法是没户就加大宣传-客户来申请-调查判 断不准-否决-被否客户宣传等形成不良循环， 管理层在这个环节 的指导缺失是造成客户较少的主要原因。另外，管理层的务实的 工作作风给我留下了深刻印象， 管理层坚持更多的精力放在信贷 业务上，多研究业务，多研究市场，多深入了解业务现状，掌握 一手资料，及时解决业务发展存在的困难。这一点也是我们亟待 改变的。

二、重视信贷队伍建设，强化信贷管理。 行在行内广泛 树立信贷第一重点业务的优势地位，抽调精干力量充实信贷队 伍，在人员管理上把住准入关，全行上下以干信贷为荣，人人争 干信贷，以信贷为重及比学赶帮 超发展氛围特别浓厚， 在这种氛围下及时推出末位淘汰制、除绩效考核外增加激励措 施，这样信贷员自觉学习的能力得到加强，业务能力自然提高较 快，市场开拓主动性较高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的 信贷文化。

三、在业务发展上坚持正确的方向和方法。通过和 行信 贷员交谈，第一感觉信贷员对如何发展业务心里特别有数，他们 是真正以客户为中心来开展工作的， 如我行信贷员通常反映的产 品手续繁琐等，在他们那里让客户感觉不到，因为他们的提前工 作做的比较到位，提前已核实到客户的真实情况及软信息，到客 户家中的时侯只需验证一下签字等，既提高了效率，又和客户拉 近了距离，让客户感觉到是信贷员的真诚、产品的快捷，这样口 碑宣传带动了客户的不断增加，客户的熟悉度不断加深，业务规 模才得以扩张，管控风险能力得到提升。 有了以上好的发展环境、业务支撑、正确方向引导，信贷 员的思想得到进一步解放，业务管理水平逐步增强，业务发展才 进入良性发展轨道，这是我体会较深的三个方面。 根据我们认真学习的宝贵经验再结合我行实际情况，我认 为要真正改变目前发展不力的状况，应采取以下措施：

1、管理层必须以身作则，全身心投入到信贷业务中去。一 是尽快提高自己的业务知识，不仅要重视信贷，更要学信贷、懂 信贷，要学习信贷业务制度，熟悉监管要求，了解信贷技术，这 样才能知道要如何抓营销、 抓发展; 知道风险控制的要点是什么， 抓好风险控制，才能避免不良率过高;以自己好学、专业的形象 影响周围人员，尽快在行内形成讨论业务、学习业务的氛围。二 是真正与客户、市场连在一起，及时掌握各方信息、行业知识、 市场趋向才能有力指导信贷员。三是改变拖拉、只说不做、高高 在上等不良工作作风，凡事带头去做，以身作则、脚踏实地，以 吃苦在前的态度认真对待工作。四是要真心关心和爱护信贷员， 经常关注他们的思想动向，及时调整他们的心态。要保护信贷员 做业务的积极性。 如不能因为信贷人员没有完成业务发展任务或 造成了几笔逾期就横加指责， 而应看到信贷人员为了做好信贷业 务所付出的艰辛努力，帮助信贷员分析及给予更多的鼓励。逾期 催收中不能把压力全都放到信贷员身上， 身为管理层一定要率先 士卒。

2、 积极引导信贷员， 营造积极向上的氛围， 搞好团队建设。 县行已提供了齐全的硬件设施，提供了良好的办公环境，在各方 面给了较大支持。支行更应该以建好信贷软环境当成首任，引导 信贷员正确认识信贷、正确处理业务发展与控制风险、充分调动 信贷员的主观能动性，对信贷员多关心，了解他们的需求，让信 贷员真正把支行当成自己的家。 在业务发展上以大力营造 比学赶帮 超发展氛围为着力点，排除一切不利因素，让信贷员解 放思想合规发展。

3、在具体业务上，坚持分组包片区域管理加上以客户为中 心的发展理念。根据我行的实际情况，区域化管理已形成共识， 下步工作就是在各自区域内深耕细作，挖掘客户需求，以点带面 成片开发以扩大市场占有率。重视客户关系维护，考虑问题及业 务处理要让客户真切感受到产品优、服务好、品牌硬。管理层深 入到每个信贷员的业务，从受理到放款、从细节入手，从每笔业 务入手，逐步改善做业务的方式，提高工作效率，真正提高信贷 员的沟通技巧及驾驭能力。 通过学习交流，找出我们的不足加以改正，他们的经验加以 取舍，大家团结一心，思想真正统一。

做贷款的心得篇2

首先个人贷款一定要有抵押物，最好是房屋不动产作为抵押物。银行是企业，不是慈善机构，所以不会存在无抵押贷款，如果要说有就只有信用卡透支。但个中还款利息比房屋抵押贷款高2.5倍。

二、另外银行贷款不会因为你认识某位领导可以为你减低利息、提高成数或年限，最多为你的流程效率缩短一下时间，因为每间银行的支行都只有初级审批权，最终决定权是在广州分行，除非你认识其广州分行的审批的人员。

三、每间银行对资料的提供都大致一样，都需要身份证、户口本、婚姻状况证明(结婚证、未婚证、离婚证，而持有离婚证的还需要提供未再婚证明和离婚协议书而证明你拥有该房产的绝对产权)、收入证明和银行资金流水证明(要求提供近半年时间的流水证明)。资料上并不存在说或减免，因为以上资料是银行审批你的贷款和还款能力的重要资料，有办理贷款单位的人会向你承诺不需要，只是相关人员为你包装做假，虽然有可能蒙混过关，但如果被查出，会被银行信用征信系统留下污点，最严重会被烈为黑名单，直接影响你日后贷款的可能性，所以客户是承担很大的风险的。

四、每间银行的贷款政策都有一点的物证。有的银行比较看重交易的按揭贷款，而有的银行比较看重抵押贷款，有的银行看重经营贷款、有的银行会看重对公贷款。所以银行贷款要根据每个客户的需求和资质而选择不同的银行，并不是说某间银行或者认识谁谁在某家银行工作，就可以为你解决你的需求。银行的工作人员，哪怕是贷款人员大部分只熟悉本身所在银行的贷款政策，并不一定熟悉所有银行的贷款政策。

五、已婚人仕在申请请贷款时，配偶一定要在场本签名，哪怕是房产证或抵押物是单个人名的。因为婚姻法明确注明，结婚后，财产夫妻共有，而债务亦共有，请尊重你的配偶，不要隐瞒你的贷款需求。

六、流程时间，每种的贷款都有相关的流程要进行，时间都是相对稳定，手续顺利的话，交易贷款会在一个月左右完成，抵押贷款会在10工作天完成，快最多快20%左右慢也最多慢20%，所以银行贷款只会存在由担保公司提供担保而作税单提前放款或抵押回执放款(交易类按揭会在交税后放款,公积金不在此服务范围之内,抵押贷款会在办理抵押登记后放款),并不存在什么极迅放款之类的服务。

七、贷款服务是市场上一个比较特殊的新兴行业，并没有什么专门的部门去监管，收费并没有什么标准可言，如果比较合理的收费会在贷款额度1%～2%左右，但有部分案件确实比较耗人精力，所以有可能会相对提高，但一般不会超过贷款额度的3%，所以大家在消费贷款服务时，对收费有个底才不会被人大刀相向。

八、全广州的银行已与人民银行的信用系统联网，每个人都要学会爱惜自己的信用记录，已贷款的要准时供款，有透支信用卡的，要准时还卡数。不要以为自己有足额的抵押物就可以向银行贷款，就算是你的房产值100万，只向银行贷款10万，信用记录不良的银行也不会为你提供贷款服务的。

九、关于评估价，其实每一个抵押物都一定由银行所指定的评估公司上门为其照相评估的，评估价会与市场成交价有一定的距离，一般为低于市场成交价的10%左右。对于评估价来讲并不是越高越好，因为银行也有自己的格价比较系统，如果评估价太高银行要么不批，要么降减贷款成数，结果很有可能得不偿失。所以对银行所批复的金额，要么接受，要么拒绝，不要老埋怨人家评得价低。

十、对于住宅类型的贷款，现在各大银行并不强制性要求购买保险(公积金和非住宅类型就一定要买)，但个人认为还是要买好，其实现在房屋抵押保险并不贵，只在你的贷款额度的0.1%，或以为你提供供款期间的一定保障，何必省这少少钱呢?

做贷款的心得篇3

自农商银行成功改制以来，农商银行始终坚持服务“三农”业务拓展与风险防控并举、防范风险与积极化解并重的策略，进一步转变思想，改变观念，增强信贷风险管理的前瞻性、主动性和针对性，由于业务的局限性，加强对信贷业务的风险掌控，提高信贷资产质量，取得较好效果。 健全风险流程控制建设，促进信贷业务健康发展。通过进一步健全风险流程控制建设，牢固树立风险管理意识，确保贷款资产质量，促进信贷业务的持续健康发展。 加强信贷管理，防范潜在风险发生和不良贷款上升。认真落实贷款风险监测分析制度和新增不良贷款评审机制，建立了风险预警分析和定期通报制度，通过信贷风险预警及时发现问题，提前采取措施处理问题。及时有效地防控信贷风险，增强风险动态管理，防范潜在风险发生和不良贷款上升，为安全经营和效益提高打好基础。 加强信贷资金管理。对每一笔贷款资金流向进行跟踪监测，一经发现违规使用信贷资金，立即要求有关分支机构必须强制收回。随时掌握和分析借款人信贷资金走向，及时改进风险防控措施。确保信贷资金安全。 建立健全激励约束机制，按照岗位轮换制度，接管客户经理按时对存量贷款风险进行排查，确定隐形不良贷款的贷款发放主责任人和管户责任人，对不及时准确采集风险预警信号的，或因拖延、隐瞒上报风险预警信息，以及未及时处理风险预警信号或处理不当，造成风险加大或损失的，由接管客户经理承担相关风险责任。

风险是指不确定因素导致的概率性风险与损失，《巴塞尔协议》明确指出，银行业经营面临信用风险、市场风险、操作风险三大风险。作为农村基层金融机构—农村商业银行，信贷工作目前仍主导着整个业务经营格局，因此，值此改革与发展的关键时期，农村商业银行信贷工作如何转变长期积聚的重经营轻管理思想，逐步摆脱不良资产困扰，进一步防化各类风险，降低信贷风险与损失的概率，已成为农村商业银行业务经营工作的重中之重。 一、当前农商银行信贷工作存在的问题 1.行业风险预警应急机制匮乏。一是县级法人机构缺乏专业的行业风险评估人才，贷款行业统计缺乏专业性，主要依托省联社的监管,整体信贷工作风险指导和早期预警滞后，风险防范不及时，行业综合性贷款风险性比较突出。二是风险防范制度不健全。缺少行业风险防化制度与统一方案,风险防范化解措施实施不到位、制度执行不彻底，以致国有大型商业银行信贷限制或禁止的客户贷款较多流入农村商业银行，这些贷款潜在风险较大，加之，农村商业银行主要客户群体面向农户，信用贷款占比高，严重威胁着农村小金融机构信贷资产质量； 2.贷款“三查”制度执行弱化。主要体现在：一是贷前调查意识差，只片面强调贷款抵押担保，有抵必贷，对借款人品质、能力、资本、抵押、环境缺乏科学的调查，还款来源重视度主次颠倒。且不少机构在办理抵押（房产）过程中缺少风险意识,未充分考虑最近司法解释关于借款人最低生活保障和贷款到期利息、诉讼、财产处置费用实现等因素,对抵押物未实行保险,贷款按评估价足额发放，加大了贷款风险概率，且房产抵押物的处置难度大。二是贷时审查把关不严。下列问题值得关注:第一,在强调审贷分离制度时,重程序轻实质,片面认为程序“合法”的贷款就是“合规”的贷款，忽视贷款“三性”原则，个别基层营业机构只追求规模扩张，缺少对信贷资金流向及账户的监测，失去了农商银行“一次核定、余额控制、随用随贷、周转使用”业务品种的品牌效应。第二，会计人员缺少独立监督权，对信贷手续合法合规性监督、制约不力。三是贷后检查讲形式，只对借款人名义资产变动等表象作粗略检查，而忽视借款人生产经营、资金动向、贷后担保、诉讼等情况跟踪调查，检查方式单一，不深入,注重系统格式化贷后检查，未能实质性发现问题；

3.信贷档案管理不规范，档案资源浪费严重。一是贷款档案资料不齐全，“三查”记录不详细，导致客户经理调动时借款户经营信息在前后客户经理间衔接不充分，给后续客户经理信贷风险评估、预警及贷款管理带来障碍。二是档案信息利用不充分，信贷档案年度装订成册并归档后基本不用，信息资源严重浪费； 4.信贷资产质量反映不实。随着农村商业银行不良贷款管理工作的不断加强，贷款“双降”取得了较大进展，整体资产质量有所提高，但是仔细分析，部分资产质量仍不容乐观，管理未实质性收效。操作规程未严格执行。贷款在办理收旧贷新、借新还旧时具有随意性，不良贷款未真正按五级分类认定，为完成不良贷款考核目标，一些营业机构贷款业务“三展两转”的情况较为普遍，造成资产质量反映不真实，掩盖贷款管理实情； 5.目前信贷管理考核机制不健全，考核责、权、利不对等。部分营业机构只强化对客户经理贷款管理的业务发展考核，未实行或完全实行对贷审机构、业务部门及基层负责人及信贷客户经理信贷管理风险责任一对一的长期考核。造成信贷业务增速与信贷资产质量成周期性变化，信贷规模扩大和资产质量提高不同步，管理效益低，严重影响贷款管理质量的进一步提高。 二、防范信贷工作风险的方法与途径 1.规范风险指导与控制流程，健全贷款进退机制。一是按照评估、分解、执行三大控制流程，由上级管理机构建立风险研究评估部门，出台信贷投向指导意见；县级风险管理委员会根据指导意见，分解部门责任，根据自身区域经济特点，落实产业信贷政策；各基层营业机构按照县级管理机构制定的产业信贷政策，把握好客户取向、品种取向，实施信贷营销。二是做好行业信贷投量的统计工作，落实专业统计人员，提高统计质量，为信贷风险调控提供完整、准确的参考资料。三是健全信贷进退出机制，在信贷工作中，要一手抓开拓，一手抓风险防范，放得开、管得住、进得去、退得出，按照“重点支持、适度支持、限制和退出”的原则，抓住行业发展的周期性规律，逐步健全阶梯式、程序化的贷款进退出机制； 2.培育良好信贷文化，提高信贷从业人员的整体素质。在信贷执业观上，强化教育，培养信贷从业人员吃苦耐劳精神，提高敬业意识，民主决策，同时加强对借款人第一还款来源的分析与调查，积极营造“敢贷不滥贷、慎贷不惜贷”的信贷氛围；

3.加强信贷档案管理。一是要完善对信贷档案的管理，建立客户经理档案管理责任制和考核制，并加强对档案真实性的审查与监督，提高档案信息的质量。二是持续不断地推进信贷档案电子化、网络化建设，加强对客户间关联信息的记载，在实现信贷资源共享的同时，提高信贷操作的透明度，有效防止借款关联人在系统内“交叉贷款”、“借冒名贷款”等垒大户行为，制止贷款发生连锁风险。 4.健全贷款形态内外部监督机制，提高管理绩效实质。一是按照《贷款通则》、《贷款分类指导思想》等有关制度规定对贷款严格实行五级分类，真实、全面、动态地反映贷款质量，揭示贷款的实际价值和风险程度。特别是对办理收旧贷新、借新还旧或展期的贷款，要制定相应的规章制度，对凡是生产经营不正常、担保抵押不足值、不能偿付所欠贷款利息的，一律不得为其办理收旧贷新、借新还旧或展期。二是建立和规范贷款质量信息披露制度。按照农村商业银行改革的实质，规范信贷经营行为，实行贷款质量信息披露，把贷款的实际经营情况置于广大股民、公众的监督，增加信贷管理的透明度。 5.针对贷款风险的滞后性，农村商业银行应实行信贷从业人员离任后续审计制度，时间可为一年，以进一步明确贷款决策、发放（或授信）者和后续管理者间的责任。二是建立决策失误追究制，根据农村商业银行改革后的信贷管理模式，应建立四个层次的问责制：第一，董事会、高级管理层决策与执行问责制。第二，贷审会、业务部门和分支机构行长(主任)审批问责制。第三，信贷从业人员执行操作问责制。第四，监事会、审计部门监督问责制。在贷款管理的每一个环节实行严格的失误追究制，实现制度约束与贷款控制并重。

做贷款的心得篇4

总行于20__年12月下发了__银行股份有限公司信贷合规“24条禁令”，分行第一时间组织开展了学习活动。20__年5月9日，为巩固大家学习成果，提升大家认识高度，总行信管部郭总更是亲临大庆，全面深入的解读了“禁令”各项内容，为大家今后的工作指明了方向。我全程参与了学习活动，体会如下：

信贷合规“24条禁令”以平实的语言，针对贷前、贷中、贷后三部分风险合规要点做了深入阐述，将信贷业务中主要风险点及易违规点进行了全面揭示。作为一名分行法人信贷业务审查员，我在全面学习了“禁令”内容后，重点研究了贷中篇的各项要求，渴求透过文字，领会总行下发各项“禁令”的初衷，从而可以在实际工作中举一反三的执行总行各项要求。学习过程中，我对贷中篇第四条“严禁不坚守审查审批独立性”里面提到的“审查审批人员要进一步提高业务水平、专业能力和风险判断能力，更好履行工作职责”感触尤为深刻。所谓“打铁还需自身硬”，从事信贷审查工作不到一年时间的我，深知自己在各方面知识及经验阅历的欠缺，平时在工作之余，我会在网上研读与信贷审查工作相关的文章，也会向部门领导及同事虚心请教工作方式方法及经验。下一步我将重点从以下几个方面开展工作：

1.提高思想素质，增强依法合规操作的理念

加强对法律法规、规章制度学习，提高风险防范意识，这是从源头上杜绝违规行为的重要手段。银行本身就是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。每天从自己做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵制各种违纪、违规行为，要根除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律，视制度如生命，增强风险防范意识和自我保护意识，规范操作，预防案件的发生。

2.学习3～5个行业的核心特征和关键指标

通过不断总结归纳及学习，理解3～5个行业的核心特征和关键指标，抓住它的核心特征和风险点，为更好的识别风险、判断风险打基础。

3.更加深入学习企业财务分析

通过分析三张财务报表、现金流量、银行的流水，结合企业的非财务因素，分析企业的可持续经营能力，判断企业的还款来源，更加准确的对还贷能力进行综合判断。

4.学习了解相关法律知识

积极涉猎民法、经济法等相关法律法规知识，了解那些成功保护、或者妨害银行信贷资产安全的案例，做到防微杜渐，警钟长鸣。

5.积极了解现场调查和访谈的方法

学习如何查账，如何看企业的总账、分户账、明细账，如何审查企业的合同，如何查验企业的库存，并与账目和单据对应。丰富自己的审查经验。

6.努力丰富信息获取渠道

养成喜欢观看__x经济频道等节目的习惯，结合最新的经济、政治形势，对信贷业务风险做出合理判断。

“以德立身，以慎处事”，古语有云“百行以德为首”，做人应当身先立德，亦应该以德从业，坚决树立与不良行为作斗争的决心。“合规文化”的建设与实践绝非一朝一夕、一人一事便可以完成，需要我们共同恪守，长期不懈的保持严肃谨慎的工作作风，固守心中那道不可逾越的道德风险，严把合规关，慎小处微，让“合规”成为一种习惯。

做贷款的心得篇5

岁月如梭，如同白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我身边走过。回顾这一个月的工作，感触很深，收获颇丰。在领导和同事的悉心关怀和指导下，同时通过我自身的不懈努力，对小额贷款公司的运作和风险管理等有了初步的了解。俗话说隔行如隔山，以前在金融方面我就是一门外汉，但是通过这一个月的学习和了解，对金融方面的知识有了些初步的认识。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。

一、工作收获 1、业务内容 通过学习，了解了汇恒小额贷款公司的各种贷款品种，作为微贷团队的成员，我们主要负责的产品是三农贷款，小额贷款这两种，所面向的客户为农户、个体工商户和中小型企业，主要的抵押方式为动产抵押、房产抵押、土地抵押和保证抵押等。作为一名刚入门的客户经理实习生，熟悉业务是必须要过的关卡，经过公司培训，学习到很多。其营销流程主要分为5步：初次认识、再次邀约、深入了解、成功合作、长久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。 2、风险控制 对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。控制信用风险的主要手段具体体现在与借款客户除了签订借款合同外，还需要签订抵押合同，保证合同以及家庭财产联保，股东会决议等。落实到细节就体现在借款申请时，客户要提供近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们还会用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析报告内容得出客户征信状况。 控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出再到收回的流程上。

贷款客户首先需要填写贷款申请表，并根据我们的要求提供资料，我们客户经理会同时进行双人行调查，收集齐资料，然后撰写调查报告，实际情况实际分析。完成后给相关风险审查员审批，并回复一份风险审查报告，如通过则开展风险审查大会，会上必须要4位风险审查员参加，如果审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、承诺书等。把签订完成的文件交风险部审查，如无问题交财务部最后审批，通过就按照合同规定日期放款。放款后做好贷后管理，直到贷款本息收回。 3、业务拓展 客户资源的优劣决定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。汇恒小贷公司与国家开发银行，以及华夏银行都有密切的合作，并得到他们的大力支持。公司通过农户贷款，提高公司信誉，同时也通过不断摸索和创新金融服务来满足客户的需求，如开发顾问式营销模式等。

二、工作中自身存在的诸多不足和问题 1、理论水平有待提高 大学里我学习的专业为电子信息工程，而现在从事金融行业，作为客户经理，有时候会遇到各种问题，由于受理论知识的限制，无法及时做出准确的判断，给发展客户带来一定麻烦。 2、自我约束力不够强 刚到公司我给自己安排了很多学习计划，但由于受到周边事情的影响和诱惑，便失去了给自己充电的恒心，总是想着还有明日，这样日积月累，是我浪费了很多提升自己的机会。 3、对事情的轻重能力把握不够强4、考虑问题不够周全 任何贷款都有一定的风险，但我们应尽量降低其风险的发生，所以我们会与客户签订各种合同，有时候我不能从多角度去思考问题，考虑事情欠周全。针对以上的不足和问题，在以后的工作中我将打算做好以下几点来弥补工作中的不足： 1、做好每天。每月、每年的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，坐到全面深入的了解公司的各种制度和业务，深入的学习营销方法及技巧。 2、以理论带实践全方位提高自己的工作能力。在注重理论知识学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识指导实践，并常常虚心请教各位老师。对于营销过程中的问题，学会举一反三，以不变应万变。 3、培养自己办事果断的能力以及发现事物的敏锐洞察力。在多次访问客户，与客户的交谈中，积累经验的前提下，迅速准确及时的处理各种突发问题。同时多关注时事政策，及时更新大脑信息，培养

自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、果断的判断。

总结体会在汇恒实习一个月，我深刻体会到工作要细致进行的重要性，因为每一个细节都将影响到这笔贷款的风险程度。在工作的时候，必须具备强烈的责任心，对于客户资料的调查要具备针对性和真实性。同时，还需要培养好的工作习惯和良好的学习方法，要多虚心向他人学习请教，和同事培养团队合作精神，和客户交流时注意培养商业感情，给客户留下一个好的印象，为以后的工作打下伏笔。学会用专业知识武装自己,专业态度面对工作，专业精神勉励生活，专业素质服务客户。 以上是我对自己一个月工作的总结与回顾，在今后的工作中，我将继续发扬好的习惯和方法，扬长避短，查漏补缺，再接再厉，时刻以一名中国共产党党员的身份要求自己，切实为公司谋效益，从各个角度提高自己。