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团委工作心得篇1

在20_年的工作中，____公司团委带领广大团员青年始终围绕____公司党政中心工作，在公司党政以及集团公司团委、股份公司团委的正确领导下，明确当前基本任务，充分发挥好助手和生力军作用，围绕公司中心工作，积极开展青年团员工作，为____公司的生产经营和发展作出了自己的贡献。

一、20_年度主要工作情况

(一)坚持把思想教育放在首位，认真组织开展学习党的政策方针和增强团员意识活动。

1、团建目标责任书做到全覆盖。

目标责任书”，保证了团建工作的落实到各个具体的项目中。

2、继续坚持“推优”工作开展，发现和培养一批优秀青年人入党。

20_年，共有11名青年被团委推荐成为入党积极分子，参加了集团公司组织的培训学习，其中4人已经被党组织接纳，成为一名光荣的共产党员。

3、扎实开展“学创”活动。

____公司两级团组织根据《____公司团委关于深入开展“学创”活动的实施方案》(____团发?20_?11号)要求，紧紧围绕“深入两学两创，建四好争四优”主题，以“提升团员青年自身素质能力、投身____四大任务目标”为载体，以“一讲二评三公示”为抓手，推进“学创”活动。20_年____公司两级团组织以季度为阶段，对团支部及团员青年的承诺进行讲评。根据20_年公司生产、经营及搬迁形式，公司党委对“创先争优”承诺作出了修改，公司团委以及各团支部及团员青年也对承诺进行了相应的修改。

二、加大“创建五四红旗团委”力度，以“创建”促“团建”，做好团组织的基础建设工作

共青团____有限公司委员会下设9个团支部(含1个法人企业团支部)，共有团员80人(其中党员11人)。

20_年____公司团委继续严格按照“五四红旗团委”、“五四红旗团支部”班子建设好、主题活动好、支部建设好、阵地建设好的要求开展好创建工作。在重钢集团团委20_年评优中，____公司团委通过自身的努力，继续保持重钢集团公司“五四红

旗团委”称号，机修分公司团支部继续保持重钢集团公司“五四红旗团支部”称号，以及重钢 “青年安全生产示范岗”荣誉称号。

我司团委继续按照集团团委的要求，加强团组织的基层组织建设，切实做到两个“全覆盖”，严格按照____机构的调整构建团支部，20_年共进行了1次团支部机构的调整，对团支部书记进行了4人次的调整，使团支部的工作能覆盖全部的团员青年。

三、提升青工技能水平和综合素质

20_年以来，团委引导和鼓励青工、青知通过自学、参加培训等多种方式，提高自身的综合素质。在公司综合部的统一安排下，青工以及新近大学生签订了师徒合同，不断提升技能水平。

在20_年春节到来之际，____公司团委组织了青知座谈会，____公司党政领导对青知们表示了节日的慰问，听取青知对单位的需求、自身成长中遇到的困难和问题以及对我司青知工作的建议和意见，并就相应问题做出了解答。充分体现了我司领导们对青知们的关心和爱护。

四、围绕公司生产经营开展“青安岗”、“青年突击队”等活动

1、安全责任书签订率达到100%。

我司团委在今年继续健全了____公司的“青安岗”队伍，分别以各个支部为单位，经常性的进行自查和互查，以确保我司的生产安全。根据我司安全部门

的要求，团委与各支部书记签订了20_年安全责任书，并要求各支部与团员签订安全责任书，促进了我司的安全生产。

2、制定“青安岗”考核办法，促进“青安岗”工作积极开展，避免不作为现象。

为进一步深入开展好青安杯竞赛活动，建立奖罚分明的激励机制，调动“青安岗”参与安全管理的积极性，为____公司安全环保目标的实现做出更大贡献，____公司团委于20_年初制定了《____公司“青安岗”考核(试行)细则》(____团发?20_?4号)。细则中详细地提出了“青安岗”工作要求及考评办法，每个季度评选出两个“青安岗”工作较好的团支部进行奖励，20_年共发放“青安岗”工作奖励3200元。

3、开展“青年安全生产月”活动，组织青年学习《重钢安全培训手册》和《重钢安全管理手册》，并结合生产实际情况，进行了考试。

4、20_年共发现安全隐患48起，上报安全隐患20起，提醒、说服教育习惯性违章40起，提出安全合理化建议20条，取得了较好成绩。

全年青年职工未发生工伤事故。

五、积极参加集团公司团委组织的各项活动

20_年，____公司积极响应集团公司团委工作部署，组织_名团员青年参加集团公司团委开展的“学雷锋志愿者服务”、“我爱唱红歌、我会读经典”挑战赛、“关爱留守儿童”、“新年舞会”等活动。为帮助留守儿童买字典，____公司团委组织84名团员进行捐款，共计缴纳“特殊团费”781元。

六、关心团员青年的业余生活，开展多种多样的活动。

我司团委密切关注青年心理健康，关注青年职工婚恋、青年特别是江南新区和晏家的青年团员业余生活匮乏、青年爱好单一等问题，通过开展兴趣小组、体育运动以及积极组织青年团员参加集团团委、工会开展的各项活动等健康向上、充满活力的活动丰富青年业余生活，全方位地关心青年、服务青年。

认真分析、总结____公司团委今年的工作，仍然存在许多差距，特别是在转变青工思想观念、深入推进青年职业生涯设计导航活动、组织青年技术攻关、增强凝聚力等方面还有许多工作要做，____公司团委将在公司党政和集团团委的带领下，以“服务青年，服务企业”为宗旨，迎难而上，围绕公司的生产经营做好工作。

团委工作心得篇2

院团委作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。

再则，作为外联部的一员，让我也深深的明白对外联系和对内协调的重要性。所以前段时间我们院团委举办的一系列活动，让我从最初的不知道自己该做什么到后来的积极参与，努力的为院团委工作尽自己的一份力，不仅学习到更好的工作经验，也充实了自己在课余的生活，达到双赢的效果，使我收益匪浅。也让我明白了之前做好各项工作的重要性，和增强处理紧急情况的应对能力。对外活动为我们部门以后的对外工作增加了良好的经验。也使我们部门能够更有信心和能力去主动的与外界交流和沟通。在这过程中也让我认识到我们新成立部门的一些欠缺之处，但我相信，大家塌实肯干的工作精神，弥补了经验上不足的缺点。

在院团委工作，积极主动的工作态度对我们来说是非常重要的，不管是部门自己的活动，还是整个院团委安排和组织的。在“纪念一二·九演讲比赛”等活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。

团委工作心得篇3

____年以来，在区委和团市委的正确领导下，团____区委按照团市委的工作目标要求，围绕____区委、区政府的中心大局，扎实有效地推进我区团的各项工作，取得明显成效，现总结如下：

一、开展主题活动，做好青少年思想教育工作

开展五四系列活动，如：举办“____腾飞我成长·青春歌颂____大”庆祝建区10周年暨纪念五四运动__周年文艺晚会，评选____区青少年榜样评选以及颁奖暨宣讲活动，全团“青春践行____大”宣讲主题活动等，激励引导广大团员青年坚定永远跟党走的理想信念，在建设美好____的实际行动中展示青春风采。

开展“团课22小时行动”计划。实施依托志愿教育队伍、远程教育设备，使学校团员实现每年有6小时的思想教育轮训课，8小时的团组织生活教育活动，8小时的课外教育活动，突显了组织优势，提升团员青年的组织意识。

深化学校少先队主题活动。教育引导青少年明辨荣辱、扬荣拒耻、知恩感恩，与时代新风同行。特别是组织____镇中心小学参加市举办的少先队检阅比赛荣获金奖，充分展示了我区少先队良好的精神风貌。

二、深化服务意识，参与“美丽____，清洁乡村”活动

开展了“美丽____，青年争先锋”、“清洁乡村十个一”系列活动。如全面铺开垃圾桶入户大宣传，为全区“清洁乡村”示范村屯捐赠垃圾桶10000个;结合五四文艺晚会开展专题宣传晚会一场;发放清洁宣传书签10万张;成立10支20人以上的青年清洁突击队，建立181支5人以上的青年乡村清洁劝导队劝导，营造了全团参与环境清洁的社会主义新农村新风尚。

三、拓宽工作思路，为青年就业创业铺路

排除万难推进____区青年千万元增收工程。目前，已引进老板建立山北乡生态有机种养殖示范基地，引导15名大学生村官及100多名农村青年进行创业。

推进青年就业创业见习基地建设，新建广兴木业等6个基地，累计为青年提供见习岗位200多个。

整合部门以及社会资源，累计联合培训农村青年600多名。

四、夯实基层基础，扎实推进共青团基层组织建设

继续做好乡镇实体化“大团委”建设工作，指导乡镇团委完善200多个直属团组织建设，并发挥联系和服务青年的作用。协调落实了每个乡镇2万元的团委工作经费。

举办青春引擎培训班，加强村级团支书的思想教育和业务培训工作，深化村级团组织的管理，以绩效为手段狠抓村级团组织作用的发挥。

以樟木社区民族团建工作为引领，突出团组织示范点建设，增强基层团组织的凝聚力。

加强教育系统团队干部队伍的建设，联合区教育局对全区26所中学和10所中心小学空缺的团队干部进行摸底核查和考察任命。

五、维护青少年权益，全力推进预防青少年犯罪工作

落实青少年合法权益及预防青少年违法犯罪工作专项经费3万元，落实专职人员。联合有关部门做好网吧整治、校园周边治理、打击“黄赌毒”等工作，优化青少年成长的社会环境。在6月25禁毒日等组织团员青年进行法律知识、禁毒知识和防艾知识宣传，不断推进“青春自护”青少年远离毒品行动、青春红丝带行动，建立健全青少年禁毒、防艾工作体系。广泛开展“青少年恳谈日”、“共青团与人大代表、政协委员面对面”等活动，畅通青少年利益诉求表达渠道。密切关注、跟踪了解大众媒体和社会舆论所反映的涉及青少年权益问题的典型案例。充分发挥专业机构的作用，深入研究分析青少年的普遍性利益诉求，努力推动相关部门予以解决。

六、深化志愿服务，广泛开展青少年志愿服务行动

搭建爱心驿站和青年志愿服务处，为过往的返乡青年提供爱心服务和发放本土就业信息手册等，用平安返乡专用车免费送32名农民工返乡。

开展“青春践行____大，学习雷锋争先锋”、“学习雷锋志愿精神，建设生态文明____”等主题活动。

开展造林绿化行动，累计建设造林绿化基地18个，筹集造林绿化款5.6万元，植树15万株。

承办一期周未鹊桥活动，为30多名未婚青年牵线搭桥。

七、狠抓能力提高，推进自身素质建设工作

抓学习，强素质，提升自身软实力2017年 共青团委工作总结2017年 共青团委工作总结。坚持组织领导班子努力学习政治思想理论，努力提高领导班子政治理论修养，树立正确的人生观和价值观。

抓落实，强效能，提升自身执行力。坚持对班子领导进行详细分工，对各自的工作制定了目标要求，落实责任，接受监督，各项中心工作均能够顺利完成。

抓廉政，强作风，提升自身公信力。一直以来，领导班子都能够做到坚决遵守和执行《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》、自治区党委《关于加强领导干部廉洁的规定》提出的各项规定和要求，认真贯彻执行“集体领导、民主集中”的组织原则对待开展各项工作，没有班子领导出现违法乱纪的行为。

八、存在不足

1、团组织的工作方式、运行机制还不能适应新形势新任务要求，服务能力还不能满足青少年成长发展需求。

2、共青团组织覆盖领域还不够广，对团员青年的辐射能力还不够强，对新兴领域青年影响力还不够深。

3、共青团组织服务青年的方式方法单一，与当代青年的要求不相适应，队伍建设与时代发展的新要求还不尽符合，农村基层团组织的工作(2017年 市场销售工作总结)活力还有待进一步提高。

针对以上问题我们将认真研究，在今后的工作中切实加以解决。

团委工作心得篇4

一年来，坚持以邓小平理论和“____”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，不断加强学习，提高个人综合素质;加强自身修养，努力工作;在团委工作岗位上积极进取，开拓创新，紧紧围绕上级团组织的工作部署和局党委的工作安排，创造性地开展工作。在局领导的正确领导下和同事的关心帮助下，顺利地完成了团的各项工作，并取得了一定的成绩。现将团委一年来工作总结如下：

一、创造性的开展活动，增强团队的凝聚力和影响力

1、积极指导各校团委、大队通过专题讲座、理论研讨、主题团队会等形式，强化学习效果，从而将理论学习活动引向深入。我们通过开展一系列团队活动，较好的增强了全区青少年的社会责任感和爱国主义情感。

2、为了进一步弘扬雷锋精神，推动全区学校精神文明建设，团委精心组织，在全区范围内开展了“爱在三月，情满河东”弘扬雷锋精神系列活动，全区各校根据活动方案，制定了详细的活动计划，扎实的开展了工作，此项活动得到了社会的充分认可。

3、在“五四”即将来临之际,

为引导、激励全区青年教师继承发扬“五四”运动光荣传统，使他们增强责任感和使命感，勤于学习，善于创造，甘于奉献，我们在全区青年教师中开展了“唱响青春年华、创造光辉业绩”纪念“五四”演讲比赛，通过此次活动，激发了全区青年教师为河东教育发展再立新功的创业激情。

4、我们在全区初中、高中学校中开展“榜样的力量—我身边的共青团员”主题征文活动。在全区中小范围内开展了“榜样的力量—我身边的少先队员”主题征文活动。通过活动的开展，全面的贯彻落实了社会主义荣辱观，努力推进了和谐校园建设，发现、培养、宣传、学习和推广了一批具有时代精神，体现当代共青团员、少先队员精神风貌的先进典型，引导了全区广大学生在发现、表达和学习榜样的过程中充分开展教育与自我教育，强化了学生爱家、爱校、爱国意识,帮助学生树立了正确的人生观和价值观，为我区争创文明城市营造了良好的舆论氛围。

5、我们在全区中小学中开展了“迎奥运·《阳光体育之歌》”合唱比赛活动。活动的举行，切实推动了“全国亿万学生阳光体育运动”在我区的广泛开展，营造了校园内外浓郁的体育氛围，增强广大青少年学生的健康意识，激发了广大青少年学生积极参加体育锻炼的热情。

6、开展了“一争一创”活动。为了更好地组织和引导我区广大青年教师立足本职岗位，勤奋工作，勇于创新，树立起与新时期相适应的敬业意识和创业精神，增强从事教育工作的光荣感和责任感，展示新时期青年教师的精神风貌，真正让青年教师团队成为我区教育发展中的主力军。结合我区教育实际，在全区教育系统广大青年教师中开展了“争当岗位能手”和“争创青年文明岗”活动，“一争一创”活动是全区教育系统__年加强师德教育和青年教师建功立业活动的重要载体，通过活动的开展，提高了教师的职业道德素质和业务技能水平，塑造了良好的教师新形象。

7、结合我区创建省级双拥模范城，团委根据领导安排制定了《河东区教育局争创省级双拥模范城实施方案》，积极联系区人武部和消防大队，开展一系列的双拥工作，为我区争创双拥模范城营造良好的氛围。

结合我市创建全国文明城市再动员会议精神，我们制定下发了《河东区教育局“小手拉大手，共创文明城”活动方案》，对活动进行了详细的安排，号召全区各校积极行动起来，把“小手拉大手，共创文明城”教育实践活动引向深入。

8、为进一步推动全区团队工作的深入开展，更好的树立和宣传新时期涌现出来的团队工作的先进典型，我们开展了全区少先队工作先进集体和个人、共青团工作先进单位和个人评选活动。通过较好的宣传发动，营造了良好的评选舆论氛围，各学校层层选拔出优秀人选进行公示，再经过评审委员会的评选，评选出了8个全区共青团工作先进集体和40名学校共青团工作先进个人、6处全区少先队工作先进集体和30名全区少先队工作先进个人，我们在分别在“五四”、“六、一”期间举行了隆重的表彰庆祝活动，通过对先进典型的表彰活动进一步促进了全区全团队的自身建设，增强了团队组织凝聚力和影响力。

二、加强团的自身建设，推动团队工作迈上了一个新的台阶。

1、加强团队思想道德建设，充分发挥全区团队干部的先锋模范作

用，通过学理论知团情，与我与祖国共同奋进主题活动相结合，团结和引导广大青少年，努力学习、勇于实践、奋发成才。切实提高广大青少年的综合素质、创新意识。

2、召开了全区创新团队工作思路交流会，加强了团队的建设，完善了团的各项工作制度，落实了团队职责及工作制度，进一步明确了全区团队工作应该干什么、应该如何干的问题。

3、加强了对全区团队干部考核力度，建立健全奖励机制。年初对广大团队干部进行量化考核，评出了大批省、市、区三级团队工作先进集体和先进个人，最大限度地调动他们的积极性。对连续考核优秀者给予表扬、鼓励。__年，教育局团委被团市委、团区委授予“五四红旗团委”荣誉称号，被市委组织、市关心下一代工作委员会等多家单位联合表彰为“全市关心下一代工作先进集体”

等一系列荣誉称号，提高了河东团队工作在全市的位置。

三、树立主人翁责任感，服从大局，加强协作，圆满完成领导交办的各项任务。

1、我们联合宣传部、机关党工委等单位组织了“河东区庆祝改革开放三十周年”为主题的“咏诵新河东”大型诗歌朗诵比赛、“解说新河东”电视大赛等活动，通过认真的筹备，圆满的完成了各项活动，我局参赛选手都取得了第一名的好成绩。

2、根据局领导安排，配合区委办公室、区委宣传部完成了全市理论中心组现场会的导播任务;配合区纪委做了一系列全区廉政文化建设等活动，以认真负责的积极态度圆满的完成了领导交给的各项任务，得到上级领导的认可。

团委工作心得篇5

我校围绕教育局开学工作安排会议精神和学校目标责任书，深入开展了多项活动。根据我区教育局颁发的《城关区教育教学管理办法汇编》开展我校“教育质量管理”，谈起亮点工作，基于我校实际情况，不敢横向与先进学校相比，只能纵向与我校过去相比。尽管学校受灾过渡，让局领导操心，兄弟学校受累，但作为教育的一线单位，工作绝不能过渡。在认真学习我教育局发的各种文件精神，积极寻找提升管理理念、提高管理方法，在学校全体领导班子成员分工合作和全体教师的认真努力下，与我校以往相比，有以下几个方面有了明显提高。

一、以管理思想统领工作思路让系统思考结合精细管理

再学彼得圣吉博士《第五项修炼》，让我们对学习型组织的建设有了新的认识，“学校一盘棋，全凭人提气”是需要系统思考的，人是第一要义，我们紧紧把握这一要义。在具体工作中，我们也把人的工作作为第一重点，要想学生爱学、乐学，就要教师爱学、乐学，爱教、乐教。努力构建阳光教师、智慧学者，这需要多方面的政治思想工作，同时也体现了我们校本教研培训的实效性。

我校在去年教师队伍建设和专业化发展积累一定经验的基础上，今年来全盘考虑和研究的基础上提出培养阳光教师、智慧学者。校本教研培训真正以校为本，研究学习校本理念的专题会，老师们把“基于学校”“为了学校”“发展学校”三个要义深入教研培训中。

如：今年的校本教研培训中，我们安排了固定的“班级管理论坛”(全体教师参与，人人去谈班级管理的问题和方法，班主任和任课教师的沟通、任课教师和非任课教师的协商，使全校教师都成为每一个学生行为习惯养成的示范和监管，改变了学生只认班主任和任课教师的现状，产生了“六部一角制”，实行“长官制度”等好的班级管理方法)。

“教师师德演讲会”、“教师心理座谈会”(领导班子成员做了《浅析产生“体罚现象”的教师心理及对策》讲座，从教师心理疏导和情感体罚方面比较深入地进行了分析和启发，从教师学习心理学理论和心理辅导技术，用心理学驾驭课堂教学，提升教学艺术几个方面进行了对策研究，较好地消除了隐形体罚和情感体罚的产生)。

同样也根据教师提出的困惑，在实践的基础上进行集体研讨，呈现教育的合力。

一本教师培训卡，记录了教师成长发展的自我规划、培训记载、自我反思、教师成果、荣誉记录、六个一、教师评价、校长导评等内容，使其成为教师一年来的学习记录、思考记录、成果记录、提升记录、引导记录的资源。

我们为教师铺设轨道、指点成长，以管理思想统领工作思路，让系统思考结合精细管理。我校在编教师24人均大本在读，其中10人已取得毕业证书。教师们还在今年完成了校本课程资源包《开启数学思维的金钥匙》和《阅读欣赏》，正在交替实施，同时下一步要考虑富有探究性和深度思考的活动课程资源建设。

二、以点带面以面带面

管理中的以点带面是常用的办法，面上工作的提升是每一个点的提高所影响的，点面结合是更加有效的，使管理扁平化，呈现出服务于学校中心工作的服务功能。以面带面却是新收获，用一个面上的工作去带动其他几个面的工作，效果却也不错。

如：我校钱焕玉老师申报的央电教馆课题《信息技术在小学数学课堂教学中的有效整合研究》实施两年以来，今年他们做出了调整。每个课题组成员担负课题管理工作和研究工作，如其中一位课题组成员负责《课题跟踪》，了解本课题现阶段的研究现状和新的思路方向，同时管理课题相关资源(网络了解和期刊中的课题类似信息)，然后完成《课题文献研究报告》，支撑课题根据最新动态做成调整，以保证课题研究的前瞻性。还有一位课题组成员为两个平行班做对比试验研究，同时收集原始资料，形成评价对比，完成《对比试验研究报告》，为课题提供数据支撑。

这样的方法在课题阶段成果展示后，逐渐成为我校我部门工作的有效蓝本，也成为了一种工作思路，以面带面的效果在意料之外，同样也在意料之中。下一步我们考虑让工作更加有“度”。(长度、宽度、高度，适度、密度、精度)。

三、让教师引导家长建教师助学理念

本年度，我们针对我校家长实际，针对家长流动性大，绝大部分文化水平不高，对教育理念和方法缺乏，难以实现家校联动的现状，同时也为了改变2>5的教育实际，我们提出了这一理念。

如：在教师提供给学生的家庭作业中，我们要求提前写好“家长意见”“家长签名”“作业时间”等信息。在家长意见栏中提供“书写情况”、“修改情况”、“学习态度”几项，我们想引导家长进行家庭学习的指导和管理。在学期开始、中期、期末对家长进行沟通和方法的指导。

在如：我们让教师在课堂中建立“生本”理念，让教师们在课堂中不仅亲自指点学困生，同时也有学生帮助学困生，使课堂时间倍化，效果比较好。

下一步，我们将继续把这一亮点放大，逐步探讨并形成一些好的做法和经验。

我校今年也取得了一些成绩。学校在统测中取得了近几年来最好的成绩，也被荣评为城关区教育先进集体，这是对我们极大的肯定和褒奖，同时也提出了更高的要求。教师们有多人获得省、市、区级奖项，其中钱焕玉老师自行拍摄的录像课《圆的周长》获大、中、小学参加的第十二届全国教学软件大奖赛优秀奖。学生也在各项活动中有一定的成绩。

我们会继续努力，于艰难处显精神，一句话，学校在过渡，我们的工作不过度，工作不但不会过渡，还要更进一步。

团委工作心得篇6

对于工作有了一年的经历，我有了一些拙劣的见解，是我对自己一年工作的心得，工作的经验，虽然有欠缺但是愿意分享给大家，希望对大家有所帮助，不足之处还望指点。下面是我个人工作心得。

责任与工作同在，很多时候有人会把责任和工作分开，其实这是错误的，因为在岗位上就要扛起责任，我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后，你就不管不问，推来推去，这让客户如何相信，会引起很多不好的反应，既然买给了客户东西，如果我们能够帮助的就要及时帮助，不要总是推脱，其实对我们而言只是举手之劳，何必让客户两头奔走呢?能够我客户解决的事情就要积极的去解决，因为我们卖的东西不是一次性的而是要做长久的生意，一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道，同时还会带来更多的收益。毕竟客户得到了他想要的，满足了，对我们的产品和服务就会有好感，当遇到朋友的时候就会不自觉的给我能做宣传，就能够得到更多的客户，收获更多的资源。

多与客户互动，客户是人，不是一件物品，更不是一个符号，他需要我们去沟通去了解，如果不主动的去联系，去维护，就会成为一次性的客户，买过一次东西之后就不会在买，在客户购买是要多给客户指点，比如客户留恋和很多东西之后还不知道如何选择，这时候我们就要更具客户的表现询问他们需要的东西如果不说，那我们就可以这么做，需要我们帮助吗?如果客户要购买就会及时的向我们询问的，只要我们做好了就一定可以得到客户的好感，同时这时候可以适当的推荐一些产品，扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头，毕竟如果客户在这里吃了亏，就不会再来了，更不会题我们宣传，所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系，与他们沟通，而不是简单的去为他们服务，总需要我们做做好工作，去完成任务每个人的想法都是有不同的，不管如何总要考虑好，做好自己的事情，把工作任务完成。

加大感情输出，情感是一种奇妙的东西，现在的销售如果只是想着去销售更多，这并不能够让我们收获多少，只会领我们失望，而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心朋友，把客户当做我们可以沟通的朋友就会收获客户的好感。信任是相互的，不能欺骗也不能伤害需要维护，去保持，才可以做好，才能够完成，把每日的公主都当做与朋友的一次谈话，这就有利于我们沟通，有利于我们做事，当得到了客户的认可就会收获客户的好感，从而得到信任，达成交易。

销售是一门学问，是一次蜕变，只要做的好，付出的够多，就能够收获更多，只要努力去完成工作总会得到自己想要的，才能够成为合格的销售人员。

团委工作心得篇7

七星镇团委在镇党委和上级团委的正确领导下，认真贯彻党的__届四中全会和团的__大精神，以____重要思想为指导,以工作创新为动力，学习实践科学发展观，按照团区委的工作部署，紧紧围绕七星镇党政工作中心，进一步组织广大团员青年投入到七星统筹城乡、两分两换的伟大实践中，积极发挥团的组织优势和人才优势。并以各团支部争创市级五好(有)团支部、开展镇团委换届直选试点为工作重点，以两分两换新形势下加强农村团员青年创新为新工作思路，打牢团工作基础，镇团委的各项工作得到了全面提升。一、加强团内建设夯实团的工作基石

1、加强团干部和团员的教育方法。

一是镇团委层面统筹学习。镇团委通过开会、座谈、互联网等各种途径，创新学习形式，组织各基层团干部认真学习党的__届四中、五中全会精神和团的__大精神，通过基层团干的带头作用，在全镇广大团员青年中掀起学习高潮,通过学习,更好地贯彻中央精神,落实工作措施。二是鼓励各支部根据自身实际开展学习。镇团委下属的七星镇中学团委以每周1次的广播团校、校园文化午餐电视形式向广大中学生和团员青年进行思想道德教育，让青少年的思想道德素质在生活、学习的每时每刻都能不断提高。镇中心小学团支部把新农村教育融进学校文化建设，使学生学会关爱农村、回报农村、感恩农村。三是组织好发展团员的教育工作。20__年镇团委共新发展团员115名，坚持做好新团员的教育工作，办好中学团校，团校全年开课16次。开展入党积极分子培训班2，撰写学习体会4次。

2、以20__年七星镇团委换届公推直选试点为契机，加强团委班子建设。

按照南团联[20__]8号文件精神和试点的有关要求，在南湖区委组织部和团区委的指导下，我镇积极筹备，统筹考虑，从7月下旬至9月下旬，开展了全镇团员直接选举产生新一届乡镇团委班子试点工作。镇团委前期建立机构，深入调研，制定方案，开展广泛的宣传发动。报名参加我镇团委班子成员竞选的有15名，其中报名参加竞选书记的有5人、副书记的有4人、委员的有6名，镇团委严格把好候选人关口，所有最终进入选举大会、面对团员直接投票的团委班子正式候选人，都通过了团员代表大会上的民主测评。至团员大会当天，应到团员458名，实到408名，到会率达89.08%，整个团员大会的选举过程公开、公平、透明。选举产生的新一届团委，是七名完全由团员选举产生的直选团委班子，这是一种动力也是一种压力，能够很好地督促团委班子在今后的工作中开拓创新，做出一番成绩，更为加强我镇团委班子建设打下了夯实的基础。

3、建好非公有制企业团支部，抓好非公团建工作。

按照团省委《关于进一步加强企业和新社会组织团建工作的通知》(团浙【20__】42号)以及团市委关于非公有制企业、新社会组织团建工作的统一部署,我镇团委在今年着力进行非公有制企业的团建工作。一是摸清底数，科学规划。对我镇辖区内条件成熟，可以建立企业团支部的，都要建立。经过前期的调研工作，我镇团委上报可建团企业数8家，并在9月至11月间，集中下企业，新建立非公企业团支部7个。二是对以往已经建立的非公企业团支部，进一步加强其团建工作。各非公企业团支部以本次换届直选为契机，对本支部的团员数量、年龄等重新审核，如实上报现有的团员数和本支部的团建情况。镇团委加强对非公企业团支部书记的培训教育工作，通过网络等现代化的方式，向各非公企业团支部书记发送最新的团建信息等，带领非公企业团支部书记参与团省委举办的共青团非公有制企业双争创先活动电视电话会议等活动。

二、以创优的实践活动提高团组织的战斗力和凝聚力

1、大力开展青年志愿者活动。

一是利用三五契机大力开展志愿服务。以三五志愿者日为契机，积极组织开展青年志愿者服务活动，通过志愿服务进社区志愿者活动为群众提供了医疗、农技、法律、金融、科普等服务，共计服务500多人次，取得了较好的效果，受到了群众的欢迎和认可。二是通过扶贫帮困，体现关爱之心。4月初，中小学和森创公司开展抗旱救灾捐款，共筹集善款9475.1元;在六一期间，镇团委慰问了5名贫困小朋友，共送去慰问金3000元，镇中心小学的5位老师与5个新居民单亲家庭的贫困小学生结了对子，在生活、学习、物质上给予了更多的支持和帮助;通过助残日活动，为残疾家庭送上生活用品，组织志愿者为残疾家庭打扫卫生，为残疾人进行身体检查等，体现社会对残疾人的关心和关爱。三是通过设立志愿者便民服务点，使志愿者服务成为常态。镇团委设立的志愿者便民服务店，能够为群众提供打气筒、针线包、雨伞等应急物品，并承诺长期为群众服务。通过各类志愿活动，宏扬了志愿精神，增进了人与人之间的交流与协作，为群众提供了实实在在的服务。

2、以节日为契机，以创新的活动，使整个团活动活跃。

一是以五四青年节为契机，为21名青年申请获得了355万的青年创业贷款;为七星镇中学的100名新民学生举办了青春期常识讲座，镇团委邀请专家，科学地指导正值青春期的中学生正确对待个人生理变化，使每一名学生从精神上到生理上都能够健康地成长。二是以端午节为契机，组织团员青年到南湖斋食品厂内进行包粽子比赛。三是在六一期间开展我为儿童献爱心捐书捐款助成长活动，发动辖区企业为儿童成长捐款，用于开展少儿活动、资助困难儿童等，共筹集到资金1万多元。四是充分利用暑假契机，在团区委文件精神的指导下，扎实开展丰富多彩的青少年暑期社会实践活动。共计开展活动23次，较大规模活动11次，活动内容涵盖参观学习类、动手制作类及爱心募捐类，切实丰富了我镇青少年的暑期生活，得到了学生的认可和拥护。

三、推进了团内各项主题活动蓬勃发展

1、圆满地完成世博安保志愿巡防工作任务。

我镇各村、社区于4月上旬开始在辖区内招募世博安保志愿巡防的志愿者，至10月31日上海世博会结束，7个月来，我镇共有751名志愿者参与到了世博安保志愿巡逻的行动中，并涌现了一批优秀的世博安保巡防志愿者，他们能够严格按照村、社区的值班安排，每次都能按时、足时参加志愿巡防活动，镇团委共推荐世博安保志愿巡防参与奖171名。7个月的世博安保志愿巡防行动中，志愿者们通过每晚夜间不间断的巡防，共为群众提供各类帮助60次，发现并处置各类安全隐患5起，志愿者们在6月巡防期间抓获一名偷自行车的窃贼和一名醉酒无证驾驶机动车的人员，为公安派出所提供了有价值的破案线索。通过组织世博安保志愿巡防队伍，在全镇广泛开展志愿巡逻工作，实践我为人人守一夜，人人为我护一年的志愿精神，切实维护了一方平安。

2、积极开展各项评选，树立团员青年先进典型

今年，在南湖团区委的统一部署下，我镇团委积极参与到南湖区第三届十大青年标兵、南湖区十佳志愿者、创业浙_年创业大赛、首届南湖区优秀大学生村官、村村都有好青年人才发展计划等评选和大赛中去，通过下属团支部和全体团员的共同推荐，共向上级推荐青年标兵候选人3人，十佳志愿者候选人4人，其中七星镇中心小学校长徐永明入围十大青年标兵20位候选人，湘湖社区青年志愿者周宏、高丰村青年志愿者高叶军入围十佳志愿者20位候选人，高丰村方玉姣获得首届南湖区优秀大学生村官称号，组织推选好青年候选人6人。镇团委通过推优，树立团员青年中的模范典型，通过先进典型的示范作用，以榜样的力量来教育团员和青少年，激励他们勤奋学习，建功立业。

综上，一年来，在各基层团组织和广大团员青年的同心协力下，全镇团的工作取得了较好成绩，团的阵地作用更加凸显。通过一系列活动的开展，全镇广大团员青年的意识切实增强了，团的活动方式更加丰富，团的工作对象更加宽广了。下一步我们将进一步建立和完善团的工作机制。充分发挥各团组织的工作积极性，加强两分两换后农村青年的联系点建设，进一步创新青年活动新的载体建立，不断提升农村团工作活力。