工作总结的目的在于帮助我们及时认识到自己在工作中的缺陷和需要改进的地方，我们在写工作总结的时候就是帮助我们提升个人能力的时候，要遵循自己的内心，下面是小淘范文网小编为您分享的技能节工作总结推荐7篇，感谢您的参阅。

技能节工作总结篇1

充实而快乐的教育教学工作在紧张而忙碌的一学期时光中度过。我们综合技能组全体教师以课堂教学改革为己任，其体现在教师的理论水平和实践能力的不断提高上，体现在课堂教学中全新的教学模式的不断涌现上，教研组已经形成了学习、研究、改革的浓厚氛围。教师的理论前所未有的丰厚起来，教师的意识前所未有的“前卫”起来，教师的改革前所未有的大胆起来。这种浓厚的教研氛围，为课程教学改革注入了长久的活力。

我们教研组12人，5门学科（音乐、美术、体育、英语、科学）。在教导处指挥下，通过全组老师的辛勤努力，工作取得了一定的成绩。现总结如下：

一、教研组建设方面：

随着基础教育课程改革工作的进一步深化，时代对我们教育工作者提出了越来越高的要求，我们切实感受到了自身的压力，并有着强烈的危机意识。因此，我们教研组十分重视教师基本素质和业务能力培养的问题。我们将更新教育教学观念、完善教师自身知识结构、不断探索新的教学模式、方法，从而提高教学质量作为教研组建设的首要目标。

1、加强业务学习力度。制定业务学习制度和计划，本学期教研组活动9次。要求自学研讨，并经常交流心得，形成勤奋好学，积极向上的好风气。

2、注重青年教师培养。教研组中老教师虽工作繁忙，但对结对教师实施传帮带，悉心指导她钻研业务和常规教学，督促她完成课改教研任务。鼓励她们承担教研课、实践课任务，并给予全方位的帮助，促进她们的迅速成长。组内共展示了五节课，每上完一节课，全组的教师集体研讨，指导她用科学、规范的教学方法运用在教学过程中，每一个环节都把好关。最后，她们的新教师汇报课和教研课取得了优秀的成绩，得到听课教师的一致好评。

3、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神。我们教研组人员多，学科繁多，办公地点分散，老师承担教学任务均很重，因此教研组老师聚少离多。我们努力创造一些机会、增进老师之间的交流、了解，密切联系，并在工作上互相帮助，增进老师之间合作精神，以集体的智慧和力量来完成好各项工作任务。使每一个人倍感集体的温暖和同事的友爱。因此组内风气较好，对领导和教务处的指示和要求，及时上传下达。工作任务布置下来，大家互相帮助合作完成，不传小道消息，不说不利于学校形象的'言论。集中精力围绕教学教改努力地做好各项工作，教研组内具有一种团结和谐、奋发向上的工作环境和氛围。

二、常规教学方面：

1、认真落实常规教学各项任务

全组教师认真学习、理解学校教学工作计划及各项制度要求，落实在实处。在常规教学检查中，老师们的教案规范，备课充分，内容完整。全组教师听课任务均达到学校要求。

2、推出高质量的教研课

一学期来我们组的研讨课都经过了反复试教，精心准备，集中全组教师的集体智慧，从而取得良好的教学效果，也获得同行的好评，充分展示了我们教研组强大的整体实力水平。学生的个性得到充分的展现与培养，师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。思维的活跃，频动的闪光点，让学生成为课堂上真正的主人。

三、为xx增光添彩

我们的课时指数不高，而我们的奉献精神却是100%。本学期我们教研组除了教育教学工作以外，还担任了为参加区科技艺术节，辅导学生的重担。在学校领导的直接关心指导下，召开了全组会议，并做了具体的分工。为了学校的整体工作的正常运转，每位教师任劳任怨：音乐组老师利用休息时间认真指导学生民乐、舞蹈和合唱，收获不少；信息组老师平时担任信息技术学科的教学任务外，承担全校的课件制作和网络建设工作，这次科技节还负责学生制作网页的审查、电脑绘画辅导任务。美术组的大师们更是大显身手，学生的参赛获奖成绩遥遥领先；英语组不甘示弱，加班加点辅导学生口语，取得好成绩。学校取得的一系列荣誉，有我们综合教研组集体的智慧和功劳，在学校各项活动中有我们劳作的身影，有我们辛勤的汗水。我们教研组可以自豪地说：在学校这个运转的大机器中技能组是一颗闪闪发亮的螺丝钉，是学校开展综合素质教育不可缺少的大平台。

四、今后工作的努力方向

1、进一步加强教育教学理论的学习和研究，不断更新先进的教育理念，加强科研水平，以更加适应课改的需要。

2、努力克服学科杂，人员分散的困难，进一步加强和丰富教研组的教学、教研活动，使本组教师的水平进一步提升。

我们聚集在xx的旗帜下，工作在xx的沃土上，在团结、和谐的环境中，我们技能组的工作会更上一层楼。

技能节工作总结篇2

为贯彻落实《市教育局关于开展全市教师教学技能大练兵活动的通知》精神，提高教师的整体素质，促进教师的专业发展。根据各级各类学校实际，各学校的教师技能大练兵活动，立足教师基本功，凸现技能练兵，在集中培训、自主训练的基础上，通过组织各项评比、竞赛活动，以赛促练，以赛促学，开展了扎实有效的“教师技能大练兵”活动。现将我县教师大练兵活动阶段情况和取得的成果总结如下：

立足实际，精心策划

教师技能大练兵活动是加强教师队伍建设、提高教育教学质量的重要举措。为了把此次大练兵活动落到实处，要求学校召开专题会进行部署，传达相关文件精神，形成切实可行的练兵实施方案，使全体干部统一思想、提高认识，切实增强工作的积极性和主动性。并对练兵活动作了具体的安排，引导全体教师自觉将个人练兵与提升素质相结合，立足本职岗位，强化教学技能，内增素质，外树形象。

抓实过程，突出实效

学校坚持按照“全员参与、集中培训、自主训练、整体提高”的原则，把技能练兵活动落实到教育教学的整个过程之中，做到在教中练，在练中教。加强对大练兵活动的监督和指导，并及时检查评比，总结反馈。

要求：

1、教师的一般基本功训练，落实五个100%教育目标。

2、强化说课、课堂教学训练、备课能力提升、作业批改规范、提高教学技能。

3、课堂教学是教师技能练兵活动的重点，学校始终以课堂教学的改革与创新为着力点，打造优质高效的课堂教学模式。

4、强化多媒体课件制作训练，提高信息技术技能。

教师是学校的第一资本，是学校最丰富、最有潜力、最有生命力的教育资源，拥有德才兼备、充满爱心、甘于奉献的骨干教师群体，才能办出最好的学校，所以，我县把骨干教师培养作为学校发展的根本大计来抓。近年来，在市教育局的指导下，我县按照引进优秀的人、用好现在的人、留住关键的人、培养未来的人的培养思路，加强领导，周密组织，认真落实骨干教师培养工作，取得了初步成效。

技能节工作总结篇3

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交）每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验

王老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！

感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的'需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意。

21世纪，体验式营销成为营销行业发展的新趋势，是企业参与竞争的有利武器，这是我的销售技巧培训心得。

体验式营销的实施，企业须从实际的市场需求情况出发，有的放矢的策划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。

一般而言，体验式营销的在以下几种市场情形下适用。

1、全新型产品的上市

对于企业刚刚上市的全新型产品，顾客是十分陌生的，并没有过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此企业做的广告宣传活动再多，也无法大范围的提高消费者的参与性。

此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使顾客了解产品的作用与性能，消除顾客的疑虑。

在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位的了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定基础。

2、具有“鲜明卖点”的改良新产品

市场上出现的新产品往往是企业在原有市场的基础上，对它们的款式及性能等方面进行改良所得出的，这类产品也不为顾客完全熟悉。在产品推向市场的初期，就应采取体验营销，向顾客着重突出这类“改良”产品的卖点，使顾客在短期内感知产品的特性。

3、容易转变和培养消费习惯的老产品

在市场中，对于一些老品牌的产品而言，如果体验活动能够培养、转变消费者对此的消费习惯，并可以获得一些竞争对手的顾客，或使其对其品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以采取体验式营销策略。

但在采取体验式实战销售时，企业首先要了解顾客对品牌的忠诚度。若顾客对竞争对手的品牌的忠诚度较低，容易转变和培养顾客的消费习惯，则体验活动可行；反之，采取体验式营销会是企业得不偿失。

企业在进行体验活动时，要深入分析顾客的体验世界，明确公司与品牌的目标顾客，并从不同的层面分析顾客的体验世界，沿着品牌的接触点追踪顾客的体验，以此为基础对目标顾客定位。

体验营销人员在营销活动之前应该通过市场调查来了解目标顾客的需求与顾虑，以此为基础有针对性的为顾客提供相应的体验。企业在对目标顾客进行细分时，要以顾客的理性消费为主，感性消费次之。

在这个阶段，企业应该预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，确定达到目标对象的渠道，进行体验活动。与此同时，在体验过程中营销人员要积极地引导顾客向体验的目标靠拢，使体验活动顺利进行。

技能节工作总结篇4

本次教师技能大赛是近年来规模最大的一次竞赛活动，所有教师参加了竞赛，在校园内掀起了一次技能训练的高潮，推动了我校教师的专业发展。纵观整个活动过程，参赛教师得到了很好的锻炼，增强了对提高基本功重要性的认识。下面就对整个活动作一个小结。

一、总体情况：

第一，领导重视程度高

筹备和组织大赛期间，刘校长认真研究，出主意、给政策，努力把本次赛事搞好。二位领导亲自任大赛顾问和组长，开协调会，提指导性意见。并且，刘校长每场比赛都到现场指导、检查。校领导提出要加大奖励力度和宣传力度。鼓励教师提高综合素质，注重促进特长的培养，为教师发展铺路。

第二，规模大

此次大赛是由我校工会、教导处、德育处共同主办的一次全校性的比赛，全校70多名不同年级和不同学科教师同台竞技交流。打破以往年级内青年教师比武的模式。

第三，要求严、水平高

此次大赛的规范性强，除了各种环节如宣传、组织、评分等工作都非常严密、到位以外，有两点值得肯定：一是要求严格，我们各评委和参赛选手都开了预备会，讲解注意事项，提出了工作要求，要求评委打分要公平公正，要求参赛教师精心准备；二是水平高：此次大赛评委由刘校长和各处室负责人担任，具有专业素质，评价水平高，选手成绩可信度高。另外通过各项比赛的实况来看，许多青年教师在某些方面确实很有才气，进步较快。

第四，教师参加比赛的积极性很高。

所有参赛教师在赛前都进行了认真的准备，比赛中，参赛教师全神贯注，全情投入，比赛气氛既紧张又和谐。虽然部分教师的某项技能还有待加强和提高，但有了这种积极认真的态度，再假以时日，多利用课余时间练习，老师们的技能肯定会有大幅提高。

第五，比赛的意义重大。

本次活动为青年教师的成长搭建了舞台，为大家提供了一次锻炼、展示的机会，相互观摩、增进了解、取长补短，也让领导和老师们发现了许多青年教师的优点和特长。老师们要以此次活动为契机，在校内要掀起一次互相学习、共同研究、整体提高的.新高潮，并以“竞技”的理念加速提高综合素质。

二、努力的方向

教师技能是学校一项常抓不懈的工作。为进一步提高教师综合教学能力，推动我校教学质量的整体提高，下一步学校将会加大对教师技能的培训和检查力度，争取在较短时间内全面提高全体教师的教学技能，真正打造一支教学基本功扎实、综合素质高的师资队伍。

希望通过本次活动，广大教师真正认识到教师基本功的重要性，树立“学高为师，身正为范”的良好意识。写字、练画（话）不只是语文教师、美术教师的任务，更是所有教师的任务。所有教师都应认真练字，从楷书入手，选帖，临帖、坚持练习，不断提升自我，教师的一手好字不仅是一种文化的传承，更有可能会影响学生的一生，是一种责任；简笔画的练习要通过观察生活，总结提炼，应用简单的线条、几何图形流畅表现，由简入繁的形式，积累练习，并能熟练应用到本学科的辅助教学上，真正提高教育教学质量。

技能节工作总结篇5

20xx年眨眼即过，在这过去既紧张又充实的一年里，基本上完成了领导交办的各项任务，明年中孔设备增加至10台，为了更能保障设备的正常运行，下面将20xx年的工作思路汇报如下：

1、加强现场技术指导及自我学习

随着生产任务的不断加大，设备故障率也在不断的增加，逐渐的暴露出新职工故障处理的能力已无法保障设备正常运行，为了确保20xx年的任务圆满完成，加强新职工的现场指导同时自我充实武装自己；

2、总结中孔台车故障处理方法

为了能使职工快速的'处理设备故障，明年加强收集设备故障处理方法，定期打印下发；

3、完善设备台账记录

去年的设备台账记录工作做的不完善、不到位，明年要加强设备台账记录工作，保证严谨、真实的完成设备基础工作；

4、确保备件的计划准确性和及时性

保障设备正常运行的关键在于备件上，为了确保备件计划的准确性和及时性，明年要利用工作之余准确的掌握库存情况和了解备件的使用周期；

5、继续推动备件国产化和修旧利废的进程

20xx年虽然圆满的完成了生产任务，但成本消耗上却是不尽人意，所以明年继续推动备件国产化和修旧利废的进程显得十分必要；

6、收集合理化建议并实施应用

提高队里合理化建议的积极性，如果合适，及时的普及应用，在这过程中不仅能充分发挥职工的头脑，而且能提高职工的职业技能和心里自豪感；

7、加强设备巡检工作及预知性维修

为了克服车间目前面临的人员少，职业技能偏低，设备多的情况，必须加强设备巡检和预知性维修工作，把大故障消除在萌芽状态；

8、按时完成领导交办的各项任务

总之，20xx年，我要严格的要求自己，利用有限的时间不断的学习，充实自己，在工作上严于律己，发扬不怕苦不怕累的精神，在保证完成领导交办的任务同时对设备管理工作要做到“尽心”“细心”“用心”。

技能节工作总结篇6

20xx年以来，我单位在省局（公司）职业技能鉴定站的指导下，在市局（公司）领导的正确领导下，以营销员职业资格鉴定、专卖管理职业资格鉴定为工作重点，按照“夯实基础、全面推进”的工作方针，认真开展技能鉴定工作，取得了一定的成绩。现将有关工作总结如下：

一、基本情况

xx年，我单位技能鉴定工作坚持以营销员职业资格鉴定和专卖员岗位技能鉴定为重点，做好各项技能鉴定工作。全年参加营销员资格鉴定的人员共计76人，其中报考高级17人，中级42人，初级17人。通过鉴定的人员共计15人，其中高级1人、中级14人，过级率为19.7%；今年我单位还有190人参加了烟草专卖管理的鉴定考试，其中高级69人，中级98人，初级23人，但获得资格证书的有8人，其中高级2人，中级3人，初级3人，过级率4.2%。目前，我单位营销人员持证率为74.85%，其中高级10.43%，中级30.06%，初级34.36%；专卖人员持证率为91.2%，其中高级2.2%，中级39.6%，初级49.5%。

二、加强组织领导，加大宣传，努力营造职业技能鉴定工作的良好氛围

职业技能鉴定工作是提高员工职业技能的重要手段，也是实行持证上岗制度的必要途径。为此，我单位高度重视，一是通过开会强调，板报宣传的各种方式宣传职业鉴定工作的目标和意义；二是及时发布鉴定工作信息、学习资料，为每位业务操作岗位员

工购买相应鉴定教材，使得鉴定工作深入人心；三是提倡全员营销，全员专卖的思想，动员全体职工都加入到申报鉴定，学习技能的工作中来；四是根据我单位科级领导干部持证率不高的情况，有针对性地开展思想教育工作，着力提高科级领导干部对技能鉴定工作的认识，努力发挥领导干部的模范带头作用。在单位各种措施的影响下，xx年我单位干部员工，特别是科级领导干部参加职业技能鉴定的积极性持续高涨，营销、物流、专卖等业务部门的科级干部和各县局领导班子全部参加了鉴定考试，有力的提高了各单位、部门对技能鉴定工作的重视程度。

三、明确职责，完善服务，全力做好职业技能鉴定考务管理工作

xx年，我单位认真贯彻落实区局鉴定站的各项工作要求，明确工作责任，提高服务质量，全力配合区局鉴定站做好考点考务工作。一是严把资格审查关，认真做好申报组织工作。按照申报条件和材料整理要求，严肃资格审查，材料不全，不符合申报条件的坚决不予申报；二是坚决服从区局鉴定站的管理和调遣，按要求选派考评人员参与考评和阅卷工作。年度累计派遣区内鉴定考评员11人次，区外技能鉴定竞赛裁判员1人次；三是完善服务、严格规范，努力做好考点考务工作，确保鉴定场地布置，设施设备符合鉴定要求，尽可能地为考评人员、鉴定考生提供便捷，舒适的鉴定环境和服务。

四、强化培训，提高持证上岗率和鉴定合格率

为提高我单位的鉴定合格率，我单位在下发年度培训计划时就明确要求，在每批次技能鉴定开始前，对口业务部门必须举办相应的职业技能鉴定培训班。营销员鉴定方面，我单位聘请有丰

富营销员技能鉴定培训经验的培训公司分别为高、中、初级鉴定人员开展有针对性的职业技能培训；在专卖管理员鉴定方面，我单位聘任已获得高级专卖管理员岗位技能鉴定证书，有丰富鉴定经验及丰富培训经验的员工为培训师，为申报中级和初级的考生进行培训。

五、把握契机、以赛促学，积极备战全区烟草专卖管理岗位技能竞赛

xx年6月，区局下发《第一届xx省烟草专卖局烟草专卖管理岗位技能竞赛实施方案》，我单位领导高度重视，认真研究,亲自部署。大力加强专卖管理人员的法律知识和执法技能的培训学习，以赛促学，不断提高专卖执法人员的业务素质和工作技能，切实加强专卖执法队伍的建设，达到“内强素质、外树形象”的目的。本次竞赛，我单位共有13名干部员工入选区局比赛，1名员工获得“xx省烟草技术能手”荣誉称号。

六、存在问题

目前，我单位的职业鉴定工作仍存在以下问题：一是鉴定宣传力度还不够，没发表过多少鉴定信息；二是持证率偏低，尤其是物流人员的营销远职业资格证书的持证率和中高级人才的持证率远低于区局鉴定站的'最低要求；三是鉴定过级率偏低，特别xx年度更换新教材后，鉴定过级率较上一年度低了10到40个百分点；四是员工对技能鉴定的认识还有偏差，有部分员工思想还停留在为鉴定而鉴定的层面上，没能把鉴定考试作为提升自身工作能力的机会来把握，导致无法很好地将鉴定理论与工作实际相结合；七是存在重申报，轻鉴定的情况，部分员工尤其是机关员工，申报积极性很高，但是却不注意统筹安排，因工作，家庭等原因申报了却没有参加鉴定的情况比较普遍。

七、下一步打算

xx年，我单位将按照xx省烟草职业技能鉴定“十二五”规划的要求，以营销员和专卖管理员鉴定为重点继续开展好技能鉴定工作。一是继续加大对技能鉴定的工作的培训力度，进一步提高鉴定过级率；二是增加申报高级技能特别是二级以上高级技能鉴定的人数，为高级技能人才做好储备，以提高单位的整体工作水平；三是增强技能鉴定工作的宣传，提高员工认识，在辖区范围内开展全员大鉴定活动，使技能鉴定工作真正起到促进工作水平提升的作用。

技能节工作总结篇7

为弘扬劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚，进一步扩大职业教育社会影响力，20xx年5月8日至14日，工贸学校根据市教育局统一部署，组织了“职业教育活动周”。

学校领导高度重视，成立了专门的领导工作小组，刘永才校长担任组长，教务处在周边社区、中小学初中调研的基础上，结合我校专业设置特点、教育教学资源优势，制定了详细可行的实施方案，在学校领导工作小组及众多骨干教师、优秀学生的共同努力下，圆满完成了职业教育活动周的各项工作任务。

一、职教开放周招生咨询会

学校领导率领骨干教师、优秀学生及优秀毕业生于5月7日、8日参加了在汇泉广场，青岛旅游学校举办的职教开放周招生咨询会。在咨询会现场，学校领导师生热情地为学生及家长现场解答职业学校招生政策、招生计划、专业设置、志愿选报、录取办法、对应职业岗位、继续升学方向等问题；也重点介绍了我校的办学优势，办学规模和办学层次，特别推介了我校和青岛职业技术学院应用技术学院联办的青岛市首批五年制贯通培养试点专业——数控技术专业和模具设计与制造专业。学生及家长对我校的数控专业、平面设计专业、汽车应用与维修专业、机电产品检测技术应用、铁道运输管理等专业非常感兴趣，咨询场面火爆。尤其是职业体验项目，巴雷特狙击步枪拆装、激光雕刻机、以及平面手工制作现场围满了家长。

二、职业体验进初中

5月9日中午，青岛工贸学校部分老师和同学携带着优秀专业作品到青岛63中学会议室和学生一起体验、分享学校的专业教学成果。

数控专业许鹏飞老师首先展示我校同学制作的巴特雷步枪优秀作品，深入浅出地讲解数控车床、数控铣床的工作原理、优势。同学们看到精美的作品，活动现场顿时活跃起来，老师们指导同学们组装巴雷特步枪，了解工件加工的方法，动手操作，现场互动气氛热烈。当他们听说巴雷特步枪是我校学生自我设计模具，通过数控加工各零部件，三位同学合作用六个小时装配完成时，既羡慕又惊讶。

同学们看到许老师展示的水晶激光内雕作品——一帆风顺，更感觉神奇，许老师读懂了他们好奇、渴求的心，给同学们详细地讲解了内雕作品的制作过程，也讲了3d激光设备的有关常识和作用：可以让学生通过三维建模的训练，将信息化技术与产品设计深入结合，并通过现有设备做成实体产品，真真切切体验学以致用的过程；培养学生三维建模的能力和动手能力。我校主要作品有：激光内雕水晶作品和激光打标名片。

会议室台前摆放着我校平面专业的学生手工创作的精美书签，吸引了63中的众多同学。平面专业组组长董海燕老师带着两位学生在现场和63中的同学做了交流。董老师给同学们讲了构图设计、涂色的基本常识及学习过程，当同学们得知美术零基础的学生到工贸学校学习不到一年就能创作出如此精美的手工绘画时，都啧啧称赞，心生佩服。

最后的抽奖活动又掀起了小小的高潮，由63中仇磊副校长、两位学生主持了抽奖活动，两位同学获得了水晶内雕作品——一帆风顺，另两位同学获得了台湾一大学校长赠送给我校的珍贵名片。获奖同学在同学、老师、领导的羡慕、掌声中上台领取了奖品。

青岛工贸职业学校走进63中，让同学们了解了学校的专业特点、就业等，也激发了他们对专业学习的兴趣，培养了他们的动手能力。“职业教育活动周”职业教育进初中校园活动取得丰硕成果！

三、小义工大朋友夕阳这边更红——青岛工贸职教义工在行动

20xx年5月10日下午，青岛工贸学校又迎来了一批特殊的学生，学校周边邢台路社区、文安路社区的姥爷、奶奶辈的学生。他们来学什么呢？原来这些老人们看着儿孙们整天电脑、手机用的欢，也非常着急，也想上网看看世界，用微信、qq与儿女们沟通。

青岛工贸职业学校基础专业组单汝元和马慧敏两位经验丰富的老师，带着10多个小义工————高二的学生，非常耐心的开始了授课。这些学生年龄大，受教育少，有的连拼音都不会，电脑操作零基础，大脑、手指反应与年轻人差别太大。而对于已经教授过27批老年居民的2位老师，早就制定了学习方案，每一个老年“学生”旁边都坐着一位穿校服的工贸学生；对学起来特别困难的，两位老师就穿插着坐到他们身边亲自教他们。老师教的`耐心，老人们学的津津有味。

从使用鼠标开始、从一个个拼音开始、从选字开始……当这些简单的不能再简单的动作，老师和同学们往往要重复多次，看到自己打出的字被保存到文件里，点开网页浏览世界时，他们原本忐忑、紧张、担心的脸上流露出羞涩、欣喜的笑容。

5月11日，意犹未尽的老人们又自发地来到学校学习，除了电脑，老师们还教他们手机app的使用。帮助他们与子女微信连线。老人们不仅学会了电脑知识和常见手机app的使用方法，更收获了爱心和耐心。临走时，一大妈拉着马慧敏老师的手连声道谢，说自己的子女、孙子没有耐心教他们！

职教义工的活动，学校、老师和同学也很有收获：释放了爱心、耐心，传递了正能量！展示了工贸学校师生的风采，夕阳这边更红。

四、媒体职教行活动

5月12日，青岛财经日报、半岛新媒体、青岛早报、腾讯、青岛大众网、今日头条、城市信报7家媒体记者到我校采访，于万成副校长回答了记者的提问，向他们介绍了我校的有关情况。活动正值学校技能节如火如荼地进行中，“辰榜杯”技能节学生组共设8个专业26个赛项，“伟业杯”教师技能大比武活动，全校所有教师参加，共设16个赛项，比赛题目由省内院校知名专家命题，所有教师赛项全体同学都可现场观摩，并聘请部分同学参与监考，评判。工贸学校的技能节为什么这么火；为什么全国知名企业山东辰榜数控装备有限公司，青岛伟业数控有限公司两家企业连续两年大笔投入赞助一所中职学校的技能节呢？

学校走廊里、车间里的荣誉墙给了记者答案。一排排的获奖选手照片彰显了学校在技能人才培养方面的实力。刘延东副总理指出，加快发展现代职业教育，培养大量专业技能人才，是建设人力资源强国、全面建成小康社会的必然要求，也是扩大就业、为实体经济发展提供人才支撑的重要举措。早在20xx年，前教育部长周济提出的“普通教育有高考，职业教育有大赛”引导着职业学校的发展。全国形成了“专业全覆盖、师生全参与、校校有比赛、层层有选拔、全省全国有大赛”的局面。以工科专业为主导的青岛工贸学校将“知识改变命运，技能成就未来”作为学生全员动手苦练技能的行动指南，努力抓好学校技能实训课，年年开展学校技能节，迄今已经是第xx届。从学校技能节选拔出来的技能尖子，在青岛市、山东省、全国各级比赛中披金斩银，为学校争得了荣誉。全国优秀教师、全国职业院校技能大赛数控铣赛项裁判长于万成副校长、青岛市数控车状元阎志彩老师、全国优秀辅导教师孙潘罡老师、“海信杯”全国模具教师赛教学设计第一名赵娇娜老师等20多名教师在各级比赛中获一等奖，近五年陈松、臧旭、崔康等十多位优秀学生代表学校获得全国比赛2金、14银，山东省5金9银、青岛市68金52银，彰显了学校的技能优势。

青岛伟业数控有限公司纪晓光总经理，正是因为看到了工贸学校在技能培养方面的突出成绩，深入了解了学校的办学理念、模式，近两年连续出资赞助学校技能节，表达了企业对学校技能教学的支持。学校希望全体师生以本届技能节为契机，学习、体现“工匠精神”，为“中国造”“中国梦”贡献自己的一份力量！

五、初中生到我校参加职业体验活动

5月13日，我校请青岛第二实验初中、青岛李沧实验约80名学生到我校了参加职业体验活动。

职业体验活动实施的项目有：平面专业手工设计、汽修专业汽车基本知识、激光雕刻、机器人拆装、巴雷特狙击枪拆装。

此项活动参与人数较多，又是中小学生，体验的项目较多，为确保此项活动安全、有良好的效果，学校领导专门召集各个项目的具体负责老师和参与的优秀学生具体布置任务，提出明确要求。在所有参与人员的协同努力下，约80位中小学生比较尽兴地体验了以上几个项目的教学活动，取得了较好的效果。

虽然职教周已经过去，但是工贸学校的职教开放周活动仍在继续，5.26日学校还将邀请大国工匠宁允展来校给全体师生讲座，弘扬工匠精神。职教义工、中小学生进职校活动仍在继续，敬请关注。