团队的述职报告6篇
述职报告是我们向上级陈述工作内容的文件，书写述职报告是一种对自己在工作中取得的成绩和进步的肯定和认可，以下是小淘范文网小编精心为您推荐的团队的述职报告6篇，供大家参考。
团队的述职报告篇1
20xx年，销售团队全体业务人员在公司的领导下，围绕今年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：
一、年度目标完成情况：
销售 ____万元，完成目标计划(____万)的__%
回笼 ____万元，与销售收入比为__%。
(一)在销售方面，影响较多的有以下几方面因素：
1、广轻出集团业务下滑比较严重。去年该客户完成销售____万元，而20xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大规模的整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，今年整个广轻集团销售___万元左右，比年初公司下达的计划____万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于___万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的'影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售___万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1) 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2) 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3) 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关团队，并加强与横向团队的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4) 集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
(5) 积极参加与新业务的开拓。
上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6) 加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个团队都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)
三、存在问题：
1、团队的日常管理工作需要进一步加强;
2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;
3、压库工作效果不明显;
4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;
5、新业务的开拓不够，业务增长小;
6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。
团队的述职报告篇2
20xx年上半年以来，在总经理室的带领下，xx团队克服了人员少的困难，完成了较大的工作量。督办我部xx报告及对普华xx推荐书的意见等专项工作得到了部领导的高度赞扬，显现出较高的团队工作潜力和凝聚力。
一、上半年工作
xx团队上半年的工作主要有两方面：一方面是涉及职能变化而延续的工作;另一方面是团队职能范围内的专项工作和配合部内外其他工作。
(一)涉及职能变化而延续的工作
1.起草内部交易管理制度。此项工作董事长高度重视，在反复征求cco意见的基础上，xx团队配合李冰进行多次修改，目前已基本完成。
2.年初行内确定要在5月底前构成我行操作风险管理的基本制度。之后由于行内成立xx委员会，全行操作风险的牵头工作明确由法律与合规部负责。在我部和法律与合规部协商的墓础上，我团队根据已经草拟的《中国银行操作风险管理指引》，进行了进一步补充完善。
(二)我团队的专项工作
1下发调整xx团队职能的部发文，明确xx团队的职能定位。2.牵头负责全行xx制度建设20xx年第一季度执行状况报告。3.在国内团队的协助下，完成全行20xx年“三项检查”整改报告，向银监
会报送。目前已处于会签各部门，签报行领导阶段。
4.根据部领导指示，在访谈各团队主管的基础上，构成了风险管理部xx报告，得到了部领导好评。在xx报告发现问题的基础上，制订了《风险管理部xx实施办法》。
5.进一步加大督办工作力度，制订了《风险管理部督办细则》。
6.贯彻落实行党委“从严治行、强化xx”的要求，邀请专业咨询公司为我部大课堂授课，同时组织了全辖系统内的'xx征文活动，进一步提高了全部和全辖的xx意识。
7结合巴塞尔协议的有关要求，编撰了《授信产品流程梳理手册》，征求四家分行的意见，初步构成了授信产品操作风险管理思路，并向部领导进行了汇报。
8牵头部内各团队对普华xx管理推荐书提出修改意见。
(三)我团队的配合行内其他部门和部内其他团队的工作
l配合监察稽核部进行经营性分支机构的业务大检查。
2，参与编撰银监会教材衍生金融工具部分。
3按照合规手册编撰小组的要求，牵头编撰了我部重点操作岗位的合规手册。
4，与规划、行政团队一齐研究制定我部绩效考核办法，并提出了我部培训方案，牵头落实了培训教材的组织工作。
二、工作中存在问题
xx团队存在的主要问题包括：
(一)人力资源严重不足
xx是当前我行的一个薄弱环节，我部xx团队的职能经过调整后主要负责部内和系统内xx体系的建设。目前编制只有3人，实际工作人员4人(其中，xx聘任为统一授信团队高级经理，xx团队暂借，6月30日后将回到统一授信团队工作)。超多高标准严要求的工作使每位同志工作负荷较大。
(二)部分工作不够细致，计划性有待进一步提高
督办工作是提高全部工作效率的重要手段，如能借助于it手段建立一个小型督办工作平台，将极大提高督办工作效率。目前由于人力所限及其他原因，仍沿袭人工督办工作方式;授信产品梳理工作已列入上半年工作计划，由于工作头绪较多，没有及时赴分行征求意见，进一步完善手册，工作启动拖后。
三、下半年工作计划
下半年xx团队将继续持续良好的精神状态和工作作风，在做好团队内部工作的同时，努力配合行内其他部门和部内其他团队的工作，完成全年绩效考核目标。
风险管理部内xx建设以抓存在问题的落实和整改为主，将问题的整改列入督办工作，督促牵头团队落实。努力透过引入it系统提高督办工作效率，把督办工作作为全年绩效评价的依据。
风险管理系统内的xx建设以《中国银行内部控制指引》、银监会《商业银行内部控制评价试行办法》等制度为指导，以“三项检查”发现的xx问题和近期发生的案件为出发点，在充分进行调研的基础上，构成辖内风险管理系统xx报告制度，定期从决策、制度、流程、管理、执行、人员等各层面提出潜在风险点。同时，在下半年建立境内机构风险管理系统xx评价办法。
授信产品的操作风险管理以授信产品流程梳理为切入点，选取部分试点分行，建立标准化授信产品流程，统计操作风险事件，为量化操作风险占用的经济资本打下墓础。
总之，xx团队在上半年的工作求实创新，稳扎稳打，期望在下半年乃至以后的工作中能继续发扬优点，克服不足，取得更多的成绩。
团队的述职报告篇3
经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司的团队经理，现就一年来的履职情况作述职报告如下：
一、全省规模人力实现历史性突破; 截至目前，全省共有直销人力23人，专职交叉销售专员27人， 兼职交叉销售专员7人，规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了 坚实的基础。
二、交叉销售专员配置实现了新突破; 全省交叉销售专员队伍由年初的5名增加到27名，兼职专员7名。
三、企业年金业务有了新的突破; 由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电 有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段，团体部年金小组3 人已经配齐，并且参加总公司组织的`业务培训，为年金业务的顺利 开展奠定了基础。
四、渠道开发建设取得新突破; 截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额 信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群，积淀 了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的基础。 现在已经开发中介渠道业务，组建中介和大项目工作领导小 组，吸引社会各界精英参与团险事业。继续与一汽集团、劳 动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项 目合作。
五、基础建设及后援服务能力有了新突破; 年初修改团体基本法，编写基础管理手册，建章改制， 提高晨夕会质量，后援服务人员明确分工，做到核保、理赔 责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。
六、队伍系统培训工作有了新突破; 充分利用总分公司资源，力争更多人力得到培训提高的 机会。全年参加总公司培训人力：直销4人4次、交叉销售11 人6次。分公司团体部自行组织的业务培训每2月一次，交叉 销售专员兼职专员培训班2次。通过培训提高了团队保险业 务技能，促进了团险业务的发展。
团队的述职报告篇4
20xx年的8月，承蒙校领导厚爱，我从校语文教研组长被调至校少先队大队辅导员。到校大队部工作以后，在上级少先队组织和校领导的关心和指导下，在全体辅导员的大力协助下，本人较圆满的完成了我校一年的少先队工作，并也取得了一定的成绩，现对照20xx-2012学年《江都区学校少先队工作百分考核细则》汇报如下：
一、自身修养不断提高。
本人能依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表，是一名积极要求进步的教师。本人热爱少先队事业，无违法违纪行，能积极参加各项业务进修和培训充实提高自己。在担任校大队辅导员以来，尽心尽职，少先队工作积极主动，能团结带领广大少先队员创造性地开展富有特色的少先队活动。在参加区综合实践课的基本功大赛中，获得二等奖。主动承担邵樊片的活动观摩，也取得较好的效果。
二、主题活动丰富多彩，卓有成效。
1.积极扎实开展“双争”工作。
年初同时申报了“青年文明号”和“青年岗位能手”。由于扎实有效地开展争创活动，年底我校沈素艳老师获得了“青年岗位能手”称号，初三英语备课组获得了“青年文明号”。
2.为确保志愿者活动落到实处，我们采取了以下措施：
①成立了志愿者服务组织，制定志愿者服务制度；
②建立敬老院、振中路、红领巾一条街等活动基地；
③对服务内容、对象进行总体安排，集体活动和个别活动相结合。本学期已到基地活动6次，收到了良好的效果。
3.积极开展“双推”活动，并形成推优机制。
已有四名老团委委员被推优入党，每学期限发展一批新团员，确保团青比例达到要求。全校合计团员499人，在校学生818人达到了61%。
积极组织学生参加 “感恩励志”黑板报评比活动、参加市爱国主义读书征文及书画等竞赛活动，在市爱国主义读书征文及书画竞赛中也有多人获奖。
5.结合重大节日、纪念日开展庆祝或纪念活动，对学生进行思想政治教育。
①4月3日开展去邓华烈士陵园祭扫活动，对学生进行革命传统教育。
②5月4日开展教师篮球赛和青年教师座谈会。
③9月30日为了迎接国庆，丰富学生的校园文化生活，培养和发展学生的个性特长和创新能力，举办了第十二届校园文化艺术节活动。
④12月9日组织新团员整治学校周边卫生环境，对学生进行劳动意识的培养。
6.积极主动开展与各种时政挂钩的各项活动。
我校能充分利用校园广播系统，每天中午学生能看到午间新闻，遇到大的时事政治，在政教处与团委的牵头下，能第一时间收看。另外充分利用学校橱窗与学校“校园之声”广播台，让学校多方面了解各种时政。开展“全民道德宣传日”活动等系列活动，
三、基础建设
本校团队工作每学期有工作计划、总结，能每月活动有安排。能认真贯彻《国旗法》，有正常规范的升旗仪式。在政教处的协助下能结合重大节日与时事做好校园的画廊和各班黑板报布置与评比。“三会两制一课”制度健全。能坚持标准，有计划发展团员，按标准收缴团费，并合理使用。也能认真做好团队业务报刊订阅使用工作，开展理论调研，踊跃发表文章。并不断加强团的基础设施建设，中学生团校、业余党校工作正常开展。
1.每学期制定切实可行的`工作计划，学期末进行工作总结，排找问题。每月有活动，周周有安排，并定期上报局团委。
2.认真贯彻《国旗法》，规范升旗仪式。
3.定期布置校园的画廊和黑板报。
4.“三会两制一课”制度健全。
5.坚持标准，有计划发展团员，按标准收缴团费，并合理使用。已完在团费上缴任务，且完成团员发展计划。
6.积极订阅团队业务报刊，并认真开展理论研究和撰写论文。20xx年本人也参加了市团队干部论文大赛。
7.不断加强团的基础设施建设，建成中学生合格团校。
四、团队一体化建设。
本校团队工作能实施团队组织建设一体化，学校建有少先队大队，按团队一体化建设要求配备17名少先队辅导员,充分合理使用了《班队工作手册》，并开展上报了辅导员职级评审资料。 改进了初中少先队员的佩戴标志，每年举行“换巾仪式”和集体离队仪式，通过共青团值日岗对少先队标志佩戴情况定期进行检查。学校也建有合格的少先队队室，经常使用，教育效果好。也积极开展雏鹰争章活动，学校把雏鹰行动作为实施素质教育的标志性工程，纳入学校主要工作。积极开展少先队自动化小队和假日小队活动，开展“手拉手”活动 ，例如很好的开展了“爱心一日捐”活动。
五、工作创新与其他方面。
本校团队工作能与学校的传统体育项目“软式排球”“结合起来，全面开展学校文体活动，充分培养学生特长。在工作内容、工作方式上讲究合作、创新，人性化教育与管理，充分发挥班主任与团队干部的作用，学校常规管理很到位，教师工作热情高，学生学习主动性强。学校在校长的牵头下开展了“让学生成为自律的主人”扬州市级课题。本人能按要求参加上级召开的有关会议或活动。在担任宜陵片负责人，能健全分片观摩制度，积极组织并承办了片里的一些活动，取得了一定的成绩。
回顾上学年自己所领导的团队工作，虽然有了长足的进步，取得了明显的成绩，但离上级要求、校领导和广大团员学生的期望还有一定距离。本人也还存在学习不够、领导水平有待提高等方面的局限和差距。在新的一学年，将尽最大努力克服缺点和不足，争取把我校的团队工作跃上新台阶，开创新局面。
团队的述职报告篇5
自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
(一)秉承原则与目标
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国的供应商’为目标来严律其行
(二)具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
(一)充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
(二)敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
(三)工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
(四)执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的`执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
(五)重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面。
2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇。
3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成。
4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分。
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利。
6、与公司相关部门及领导沟通的太少。
三、下步工作思路
随着××项目的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：
(一)自我营??
这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：
1、优化部门架构
销售工作的顺利开展是需要不同的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。
2、加大市场投入
产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：
1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。
2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。
3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。
(二)整合营??
这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：
1、成立专业公司
吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。
2、和国外××公司联营成立公司
引进先进的设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外××市场，毕竟国外对认识已公共化。
3、与中知名公司联营成立公司
为适应系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：××公司、××公司等，这样发展下去会在一定区域实现产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。
四、市场展望
接触行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。
以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议!
述职人：
20xx年xx月xx日
团队的述职报告篇6
尊敬的领导和同事：
大家好!
首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的非常好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作情况。
我与xx年年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务。再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请批评指正：
一、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效得保障体系
几年来，教育训练始终处与业务发展得前沿，支持这业务发展和队伍管理，组训队伍得培训。至今不能忘记得是xx年年8月，我省第1期以自己得力量教学，为期14天有116人参加得组训班。由与准备充分、训练严格、内容
二、努力学习政治、业务理论，不断增加管理水平和岗位技能
两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织得各种政治学习活动，培养自己得政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争得日趋激烈和复杂化
市场中站住、站稳脚跟。
3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。
(二)整合营??
这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：
1、成立xx专业公司
吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化xx的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。
2、和国外xx公司联营成立公司
引进先进的xx设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外xx市场，毕竟国外对xx认识已公共化。
3、与xx中知名公司联营成立公司
为适应xx系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：xx公司、xx公司等，这样发展下去会在一定区域实现xx产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。
三、市场展望
接触xx行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的.，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。
以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议!
