优质的总结报告，是展示自我的途径之一，要知道随意应付的总结报告，是没有任何价值的，以下是小淘范文网小编精心为您推荐的迎新杯总结报告7篇，供大家参考。

迎新杯总结报告篇1

新学期的开始，校园中再次恢复往日的生机，经过了紧张的高考，新同学从五湖四海相聚在我们美丽的xx大学，再次开启大家的大学之旅，为了展现学校的良好风貌，我们也积极的完成此次的迎新工作，也希望能够给新同学留下较好的印象，现在对此次迎新活动作如下总结。

一、准备工作

在接到学院交给的迎新任务时，我们便开始着手准备相关工作，对于人员的确定、宣传标语的内容、迎新的物品准备等内容，进行开会讨论，在此期间大家能够积极地发表自己的意见，对于活动的各个细节都做了详细的规划，这也让我看到了大家对于此次活动的参与度与重视程度都很高，因此在进行会议讨论后，我们也在最短的时间内对相关内容进行确定，各部门的部长在接到任务后，也迅速在自己的部门内进行相关工作的准备，整个前期的迎新活动，都在有条不紊的准备着。

二、迎新过程中

在整个的迎新过程中，主要就是对于新同学身份的确认，各项信息的核对以及相关人员带领同学们到达自己对应的宿舍楼，在上午的时间段人员是比较密集的，在各项任务上大家也都适当的提高效率，高峰期的人流量也是在我们的计划之内，因此整个流程并未出现大的问题，在人员的疏通上，各个部门完成的也非常出色，正常活动井然有序，这也很好的展示了我们xx大学xx学院的精神风貌。值得一提的是，在我们的工作过程中还受到了来自学生家长的赞扬，这对于我们来说无疑是最好的鼓励，这也让我们意识到自己的工作确实为同学们带来了便利。

但是在活动中也出现了一个小插曲，就是我们准备的水并没有够用，在这样的情况下，我们紧急向xx学院借了一部分，并及时安排后勤部的人员进行购买，补给给xx学院，在此也要向xx学院说一声感谢。那么这样的情况在下一次的活动中一定会多加注意，好在这样的小插曲并未影响到整场活动的进行，迎新活动顺利结束。

三、个人感受

通过此次迎新活动，我看到了大家对于工作的热情，同时也看到了xx学院的团结，这对于一个集体来说是最宝贵的，正是因为大家的团结一心，才能够让此次活动顺利完成，这离不开每一个人的付出，新一年的工作即将开始，希望大家能够保持这样的状态，祝愿xx学院能够有一个更好的发展，同时欢迎新同学的加入，新的阶段，我们共同努力！

以上便是此次迎新活动的总结，希望在下一次的活动中，大家依然能够出色地完成！

迎新杯总结报告篇2

在鲜花，音乐和掌声中，20xx级迎新晚会会落下帷幕。本台晚会由学工会承办，在学院邻导的关心和各部门鼎力支持下，取得圆满成功，达到预期的效果，观众反映较好，为演员提供了一个展示自我的舞台。节目形式新颖，节目内容丰富。今年的晚会从策划开始即考虑到各不同层次，不同口味观众的需求。既有婀娜多姿的舞蹈，也有幽默诙谐的小品话剧;既有款款深情的歌伴舞，也有悠扬的乐器独奏，让观众们在同一地点，同一时段有机会欣赏到不同的表演。

此次20xx级迎新生文艺晚会对于我们新组建的学生会中的每一位成员来说都是一次挑战，更是一次很好的学习契机。我们从九月中秋后启动了迎新生晚会的筹备工作：学生会组织认真评选各个班级上报节目;十一过后，我们负责节目的同学晚上就在建筑专业教室依次对各个上报的节目进行一、二、三审;十五日、十六日下午在教室进行晚会节目的整体预演。

对于许多学生会新成员来说，这是他们第一次参与组办大型晚会的工作，他们放弃了许多课余时间、努力积累晚会经验，目的就是为了能够顺顺利利地将由我们学生自己组办的一次大型文艺晚会精彩地呈献在观众面前。虽说整台晚会过程中没有出现什么意外，但毕竟由于我们经验不足，整台晚会暴露出了不少问题，其中既有主观因素也有客观因素。在此我做一总结，希望能从此次晚会中吸取教训、获得经验，使今后的文艺晚会举办得更出彩、更受好评。

节目选取问题;

在节目选取中我们是站在自己的角度考虑，认为学生喜欢的就是好的，却没有考虑到思想的引导性，出现了学生喜欢但是节目整体不太高雅的现象，今后我会注意。因为学生会是一个学生组织，所呈献出的活动应该具有一定的引导性。因此，并不是所有迎合学生口味的节目就是好节目，并不是所有符合大众审美观点的节目就一定要采用。主持词问题：

主持人的串词交给了文艺主持人组后，我自己也没有再去审核。由于主持人都是新人，上台时不免有点紧张，出现了些失误，串词方面也有点欠缺，整体感觉不是很流畅。其实主持人的串词和晚会主持人一样，都是晚会的灵魂，是一条主线，串得好否直接影响到主题与节目的贴切度，大众同学的关注度和领导的认可度。现在，我们提倡有空看看以前的春晚节目，想从中受些主持词编写等启发。

节目分配问题：

节目整体分配上不太科学，因为这次晚会的主题是迎新，我们认为应该让新生充分发挥，可是却忽略了新生经验不足的弱点，结果在场上时出现了诸如怯场临场发挥不稳定的问题，从而使得晚会的前半部分不够精彩，未能成功吸引观众眼球，后半部分主要由老生负责演出，整体反映还行，以后我们会主要利用老生挑大梁，再辅以新生的亮点;还有话剧方面的问题，话剧总体时间过长，以后我们会注意压缩时间，

做到以小见大，精益求精 .

时间问题：

此次活动时间过于仓促，会场因有报告会而使晚会组织以及表演人员未能按原计划进行会场布置和节目彩排，从而导致 整场晚会连贯性欠佳，以后，我们会吸取教训，避免出现同类问题。

器械问题：

因小礼堂装修，音响的操作系统有所改变，开始时因不熟悉系统出现了一定的失误;还有话筒的问题，由于是外借的，好多话筒不太稳定，使得整场晚会的音效不是很出色。

其他注意点：

1.分工要明确，所有的组织人员要明白自己的职务，做到心中有数。

2.伴奏一定要有音乐，无论是有无乐器。

3.话剧人员要精简，场上人不能超过五个，否则台面容易乱。

组办文艺晚会是一个不断学习、修正、提高的过程。此次晚会的确暴露出了不少问题，我们会吸取此次教训，继续为以后的晚会贡献出了智慧与力量，同时，更好地开展接下来的各项学生工作。当然，在整个晚会的筹备过程中，许多同学所表现出的认真执着、团队精神、牺牲精神触动着我的内心，值得我尊敬与学习，他们更是我的老师。希望我们这个团队能始终如一，在工作中学习，在学习中收获，在收获中成长，在成长中见证彼此的成熟，同行同歌，携手迈进，继往开来，其道大光

迎新杯总结报告篇3

经过我们的辛勤筹备，迎新夜游会终于在x月x日晚上20:00落下了帷幕。看到每位大一新生脸上洋溢着的开心笑容，我们作为刚上任的师兄都油然升起一股欣慰与自豪感。

虽然从总体上看，这次活动开展得很成功，但是我们要戒骄戒躁，从这次活动中总结经验教训。这样我们才会有进步，有发展。所以下面是我对这次活动所做的一些总结。

一、活动主题

趣味运动，共享欢乐。

二、活动目的

为了展现我校大学生积极向上、生气活泼的精神风貌丰富广大学生的业余文化生活，增强广大学子的团队合作精神和同学间的凝聚力，也为了提高机电工程学院的综合素质，展现机电工程学院的风采与活力。学生通过丰富多彩的游园活动，体现和谐校园的新气象，通过游园活动充分展现当代 大学生德智体美劳全面发展的新风貌。这次活动同时也丰富了我们的大学生活，增强了同学之间的友谊。

三、活动筹备

这个活动，我们多次召开会议商量活动流程，人员安排，活动中要注意的细节，预防措施等各方面的内容，确保活动的顺利进行。

1. 前期宣传

宣传，这肯定是我们团学律的强项，特别是宣传部制作的活动宣传海报，特别的出色，渲染力强，内容吸引人，突出活动重点，这个给我们的迎新夜游会的宣传加很多的分。在x月x号下午我们就负责把海报粘贴在校园在显眼的地方，几乎让每一个路过饭堂的人都能知道机电工程学院的“迎新夜游会”。我们也考虑到物极必反这个道理，过于的热情会

让人感到厌烦。还有就是我们的宣传周期应当缩短，从宣传效果来看，我认为两天是最好的周期，第三天大部分人都会说“我已经知道了”，所以第三天的效果不是很好，长期的宣传也只会让人觉得不舒服。再有就是人员的安排不合理，各部门之间的配合显得生疏，这个可能还需要磨合。

2.物资的采购

首先,我不得不说这次活动举办的很匆忙,放完中秋回来，就忙大一的迎新工作，x月x日才把总的策划书给老师看，x日就去购买物资，x号就是活动的开始。物资购买主要数量多，部门还没有属于自己的干事，我们几个又有课，所以很麻烦，就抽了xx和xx两位同学去购买。以后也会吸取教训，策划要早点给老师看，物资要尽早准备，这样才不会忙的乱了自己的阵脚。

3.场地的布置

夜游会的现场华丽而闪亮,吸引了很多人的眼球,这是我们夜游会成功的关键,也是我们夜游会的一个看点和亮点，但这个活动也需要强大的资金保障和强大的人力资源，所以这个得感谢xx老师的大力支持和团学律干部们的鼎力相助，是您们给了夜游会一个漂亮的舞台。x月x日下午14：00分，大家就集中于xx校区宿舍楼f栋楼下。大家开始了各自的工作：搬桌子，搬帐篷，搬音箱，打气球等各项工作。一切在大家的努力下有条不紊的进行着。按照我自己的要求，这种布置场地是还没达到我预期想要的效果，为了解决校道上灯光不够的问题，采购了大量的探照灯来弥补这个缺陷;为了想更好的渲染舞台的气氛，特地的挂满了五彩缤纷的彩灯;但是在各区域的气氛营造很棘手，这也是没有考虑进去的一个因素，这也给我们留下了深刻的教训——如何才能让每一位来宾都能乐在其中。这所有布场当中最大的问题就是没有提前和人工湖旁边的小卖部协商好怎么接电，这一环节严重的导致了布场的安排与其前期的暖场进行。这也提醒我们在以后的工作中，前期的准备工作和协商，一定要做到位。

四、活动过程

在这个整个活动过程中，同学们都很积极的参与活动。这个活动也取得了我们预期的效果。

从这次的人流量来看，整体还在掌控内，没有出现人满为患的现象。有一点就是这个活动的场地太狭小，没有充分体现出‘共享欢乐’这一主题，导致有些同学玩不了游戏，只能一边看。所以在这次的活动过程，让我看到了观众的需要，看到了如何去体现活动的主题，不能一味凭自己的想法去安排，要懂得随心应变。

五、后勤工作

在活动结束后的场地清理，桌子，展板，帐篷的搬运出现人员安排不够。大家的分工不是都很明确，很多人不清楚自己的工作。但是大家都很积极的服从安排，肯吃苦耐劳，终于把各项工作都做好。

综上所述，我们的这次活动举办得很成功，大家都很努力。

通过这次活动，我们积累了很多宝贵的经验。在今后的工作过程中，我们将会吸取经验，不断地学习、改进、创新，提高我们的工作效率，加强我们的工作能力，加强部门与部门之间的沟通，弥补我们工作中的不足之处，同时寻找解决的方法，争取把文娱部的发展提到新的一个台阶。

最后，我们要坚信“一分耕耘，一分收获”，正因为有我们的努力，我们的活动才能举办的成功! 谢谢大家的辛勤劳动!继续加油哦!

迎新杯总结报告篇4

在金风飒爽，丹桂飘香的金秋十月里，我校“新起点·新梦想”迎新文艺晚会圆满的落下了帷幕。

本次晚会得到了领导的高度重视。不过其中也存在一些问题，但通过系各个主要负责人学生会各部门成员和的协商处理，使我们的整个晚会筹备能顺利的进行前期的准备工作只是整个晚会的初步统筹安排，各个项目各个环节都比较顺利的进展着，但由于11级新生是第一次参与组织这样的大型活动，在其中有较多具体环节不是十分了解，但通过学长学姐们的讲解使他们的工作也能顺利的开展。晚会准备的第二阶段在节目方面是主持人的确定、对节目的落实、排练和审核；礼仪方面是对女生部的成员进行培训；宣传的前期准备工作；学生会实践部联系赞助；及对于其他各个项目如后勤、秩序等各项工作的落实。同时我们在10月19日和10月20日分别对晚会的节目进行了初步的审核。

10月21日的彩排中，他们的节目已基本成型，由于大一的经验不足，排练的进度比大二的同学稍慢，但他们在步入正轨后，马上就有突飞的进步，不久便有了非常好的效果。大二的同学由于课程比较紧，排练的时间有限，许多时候只能在晚上9点半上完课以后加紧排练，他们的辛苦和努力是大家有目共睹的。20号下午于志廉楼我们进行了晚会的第二次彩排。本次的彩排大家都拿出了的状态我们对每个节目进行了详细的点评从整体到细节对其不足的地方进行了更替。最后为晚会的倒计时阶段，在10月20日迎新晚会的所有前期工作如节目的安排，晚会的宣传，后勤的保障秩序维护的安排等。为了确保在当晚正式的晚会中能顺利的开展，于20号晚上我们召开了迎新晚会最后的工作安排动员大会。会议首先是确定各个节目，项目组负责人对其所负责的项目是否确认无误。之后我们安排了第二天到篮球场进行会场布置的工作及演出人员的化妆等。使在时间上合理紧凑，细节上周密谨慎。

本次晚会分为三个乐章，分别是心海扬帆、征途岁月、花开彼岸。其中心海扬帆包括：《开场舞：歌舞青春》、歌曲：你在不在、舞蹈：爱你。相声《大学初体验》器乐表演《彩云追月》歌曲《如果是事》征途岁月包括：《壮哉青春》诗朗诵，歌曲《背叛》，轮滑表演。话剧《应聘》歌舞《青花瓷》越剧《十八相送》花开彼岸包括：魔术表演、对唱《爱很美》、舞蹈《nobody》歌曲《新贵妃醉酒》大合唱《仰望星空》。其中开场《歌舞青春》充满激情，受到同学们的一致好评。而舞蹈《nobody》、相声、轮滑表演和合唱都将本次晚会推向一个又一个的高潮。

在本次晚会中，主持人多次与观众和演员互动，为本次晚会增添了不少的亮点。当然，在本场晚会中也存在着许多的不足，在准备工作上服装和发型都不到位，准备时间比较仓促。希望在今后的演出准备上能够有所提高。本次晚会在即将结束的时刻再一次达到了高潮。最后在《仰望星空》的歌声中，本次晚会圆满的落下了帷幕。在大家的共同努力下，我们为11级新生献上了一场精彩的晚会。

这次迎新晚会也是11级学生第一次参与的工作，他们的工作热情让我们看到了他们的积极与热情。回顾整个工作过程，从前期的策划工作到后期的紧张的编排工作都凝聚着所有工作人员的汗水。这次晚会得到广大师生的大力支持，也让我们看到了他们对我们辛苦努力成果的肯定。这次晚会成功举办的同时，也为我们今后的工作累积下了不少的宝贵经验以及教训。希望我院的迎新晚能越办越好！

迎新杯总结报告篇5

一、活动名称

济南大学政治与公共管理学院20xx级迎新晚会

二、活动主题

青春正能量梦想进行时

三、活动时间

20xx年11月15日19:0020xx年11月15日20:30

四、活动地点

济南大学大礼堂

五、主办单位

政管学院团委

六、承办单位

政管学院学生会

七、活动优点

1.前期准备比较充分，各部室分工明确，权责统一。

2.在节目的选取上歌、舞、话剧、小品结构比较和理，既有通俗的大众的，又有高雅的文艺的，满足了不同口味观众的需求。

3.就秘书处的工作而言，我们在活动前期准备了精美的ppt和视频，较好的展示了政管学院的风采;请柬的的购买、填写、送达都没有出现大的纰漏;迎新晚会的人员安排，座区安排都比较合理。

4.与其他学院、组织、文艺团体、商家沟通较好，得到了他们的支持。

5.与学院领导和老师沟通较好，得到了他们的理解和帮助。

6.在晚会结束后，有组织有条理的进行场地的清理打扫，得到了老师和同学们的认可。

7.晚会突发状况(突然断网)处置较好，没有影响到晚会的正常进行。

8.全体工作人员同心协力，不计较工作分工的不同，认真负责的对待本职工作。

八、活动不足

1、前期的彩排工作不是很好，没有看出节目表演的效果。

2.节目单一改再改，致使一系列的工作都需要做出更改，比如节目ppt。

3.晚会在全校的宣传力度不够。

4.现场工作人员的分工不是很合理，有些人没有工作，有些却要处理好几项任务。

5.各班没有按照我们的要求在指定的时间指定的地点集合，给我的入场引领工作带来了不便，增加了入场秩序的混乱。

6.本学院的和其他学院的要求不一样，必然增加了工作的难度，成为入场秩序混乱的一个重要原因。

7.晚会现场的门口负责人不明确，每一个学生干部的要求不一样，导致入场的要求也是一改再改，给观众造成了不小的麻烦，也给工作人员的情绪带来了不小的波动。

8.晚会当天彩排时间有些长，观众入场的时候还在彩排，给人一种准备不够充分的印象。

9.入场观众的数量没有控制好，二楼的走廊上到站满了人，影响了观众的观赏质量。

10.迎新晚会的预算严重超支，给后续的工作带来了不小的麻烦。报账困难，严重的影响到了学生干部和干事的工作积极性。

九、经验教训

1.晚会一定要有全面可执行的策划，充分考虑好如何应对各种突发状况。

2.各部室的工作分工要明确，权责统一，责任到人。

3.晚会的花费一定要精打细算，花费最少的资源，收到最大的效果，不给后续报账工作带来麻烦。

4.合理安排本学院和其他学院的座区，不至于引起冲突。

5.节目的征集、出场顺序要符合规范、节目展示既要一定的专业水准，又要迎合同学的口味，从而更好地调动现场的气氛。

6.找到强大商家的支持，为晚会的就举办提供强大的物质支持。

7.积极联系各个学生组织、社团，与他们密切合作，得到他们的帮助，提升晚会的质量和水平。

8.就秘书处的工作而言，我们要贯彻主席团的要求，严格要求自己，高质量的完成自己的工作。做好晚会的的协调工作，积极联系各部室，提高工作效率。与其他学院进行接触是，做到大方有礼，不卑不亢，展示出政管学院的气质。

总而言之，此次晚会是非常成功的，是一次迎接新生的盛会，也是一次全院师生大联欢的盛会。本次晚会丰富了校园文化，展现了政管院的风采，赢得了院里领导和老师的一致好评，这也是对我们学生会成员工作的认可。

希望在来年的迎新晚会工作中，我们仍能保持这份热情与默契!

迎新杯总结报告篇6

在这秋风飒爽，丹贵飘香的九月里，我系以“青春无限·展现自我”为主题的迎新文艺晚会 圆满的落下了帷幕，为了欢迎大一的新生，同时为了更好的展示我们工管系的风采，本次活动得到了系领导的高度重视，我们学生会人员在老师的领导下吸取往届迎新晚会的成功经验，不断努力，本次迎新晚会举办得较为成功。

本次晚会准备了十二个节目，其中节目类型有歌、舞、小品和走秀。唱歌部分有独唱和对唱，整个晚会中有美声、民族和通俗三种唱法，舞蹈有popping,breaking,爵士和华尔兹，小品有独角戏表演和多人表演。这次晚会的节目内容丰富，不单调，是综艺性的文艺演出，给观众带来了多种不同风格的视觉享受。还有本次活动宣传工作到位，现场观众较多，晚会的设备准备齐全，灯光、音响效果好，晚会现场的秩序稳定，这些都为本次晚会的顺利进行奠定了基础。

但美中不足的是，由于大一新生在军训，大二学生在上课，我们排练的时间较少，有些节目的质量不太理想。还有我们的赞助资金不足，导致晚会没有幕布。

本次晚会把大一大二的学生凝聚在了一起，我们学生会人员也在这次晚会的举办中有所成长，在今后工作中我们会继续发扬好的方面，把不足的地方当做前车之鉴，为我们今后的工作积累下宝贵的经验和教训。

迎新杯总结报告篇7

为了迎接20级新同学，帮助他们尽快融入到xx学院这个集体中，为了丰富新同学们的课余生活，让新同学感受到大学生活的快乐，促进我院新同学们之间的交流，增强整个院的凝聚力，体现我院欣欣向荣的气息，由院学生会特此主办的以“艺路同行，美梦同圆”为主题的迎新生晚会于x月x日在xx成功举办，为新生们提供了展示自我，沟通交流的平台。

xx校区办公室主任xx，校团委副书记xx，校学工部就业指导中心主任xx，xx学院党支部副书记xx，x院党支部书记xx、副书记xx，校学生处军训科科长xx，x院各年级辅导员及二百多名学生参加了此次晚会。本次晚会共分为“艺同行、心相伴、梦共圆”三大篇章十二个节目，涵盖歌舞、曲艺、语言、走秀等多个艺术类型，为领导、老师和同学们带来了一场激情洋溢的艺术盛宴，一场高水平、高质量的文艺晚会。

为了扬长避短，不断完善，现对此次晚会的全部流程及内容总结如下：

一、前期准备

首先迎新晚会由文艺部成员做好宣传工作，鼓励同学们踊跃报名参加，在舞台上展示自己的才艺，鼓励他们大胆展现自我，确保新生们能够透彻地了解到迎新晚会的相关信息。其次是筛选本次晚会的主持人，他们表现非常出色，能够在念错稿时面不改色，从容地改正并继续进行节目主持，主持人自身也积极背稿，为迎新晚会的出色演出打下了基础。

二、审查彩排

本次晚会每周都会进行一次正式审查，不仅如此，每个节目也都有安排副部和干事负责，所以节目的整体进步效果较为明显。节目质量一次比一次提升，熟练。

三、后勤工作

1、经费预算

提前做好预算，批预算时需要向辅导员老师说明每项物品的用途及它的必需性，预算内容要尽量细化。

2、用品采购

晚会所需的物品总体来说完成情况较好。遇到采购的用品不能开发票、无法报销的情况，费用只能由相关人员来分担。所以今后为了避免或减少此类现象的发生，在采购前就要寻找购买物品可以开发票的商店，最好在正规的大型超市进行采购。

3、演员服装

这次晚会演员的服装在服装店租借的，主要由文艺部负责，按时借按时还，进行顺利。

四、晚会演出的问题及解决方案

此次晚会突发状况很多，为此我们总结了一些经验教训：

1、话筒

话筒是晚会最重要的道具之一，是晚会顺利进行的基础，话筒的正常传递直接决定着演出的效果。在晚会开始的当天，由于一些节目演员人数太多，导致话筒数量不够，话筒不出声以及杂声出现等问题。导致歌曲《董小姐》、乐器独奏《赛马》没有出现预期的效果。通过这次经验教训，我们会提前实际试验话筒的质量以及提前租借到足够数量的话筒，以免再次出现问题。

2、道具

由于开场舞主持人没有把门帘扯下来，导致其氛围很尴尬，幸好由于支持人反应灵敏，迅速排除困难，将节目继续了下去。因此我们在做任何道具前一定要有质量，提前试验好，以免出现类似问题。

3、晚会当天的工作分配

由于各组长事前未能细致地划分每个人员需要负责的工作。导致晚会当天，有些工作没有人做，而有些人身兼多项工作。下次这种活动前，要细分每个人的工作，包括工作的内容、时间、地点、要注意的事项等。如果谁负责的工作出现问题，直接找相关责任人，追究其责任。而且每项工作的负责人要一直待在他的岗位，直到工作完成或者上级指派其他工作，在此之前不准随意离开。

4、善后工作

晚会结束后，学生会大多数部门成员和演员都能留下帮忙。善后工作是主要由学生会共同来完成，而且晚会结束后也发生了一些物品遗失事件，在以后的善后工作中，如果发现任何有价值的物品，找到物品的所有者，不能随意丢弃。

总体来说，此次晚会受到书记、导员和观众们的好评，虽然晚会准备现场有些混乱，有很多不足之处，但问题都被顺利地解决。晚会汇集了所有演员和学生会各部成员的努力付出和辛勤汗水，这些努力在晚会精彩的演出中展现得淋漓尽致。不仅如此，也让学生会各成员得到了很好的锻炼，让他们了解到整个晚会的流程和具体工作，相信在以后的活动中，这次晚会的经历能让他们可以顺利地策划、组织、处理相关活动，给予他们丰富的经验和教训。