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工作汇报及计划篇1

近期工作汇报

尊敬的各位领导、同志：

我自从3月末入职以来，主要协助办公室主任进行办公日常行政事务的管理。通过近4个月对于办公室工作的深入接触及对我局日常运转情况的初步了解。

接下来我谈一下我入职以来接触到的工作范畴以及感想。

1.对文电材料上的处理。接触文电工作，首先记好来电人员的工作单位、电话号码、以及来电内容。在文件上的跟踪落实上实行定人定位，使跟踪落实更有针对性，提高贯彻落实上级文件精神的时效性。同时在这份工作中，我提高了个人素质，个人工作态度，以及工作的效率性。

2.对写文字材料和信息报送工作。文字材料：严格按照公文办理的规定，努力做到“四个确保”。即格式上确保规范、内容上确保完整，程序上确保合理，时序上确保及时。近期，我参与的文字材料，主要是人大建议和政协提案的汇报与总结。信息报送：在工作中了解到，及时、准确、全面的报送信息，始终是办公室的重要职责。在信息工作中，我努力做到第一时刻收集、报送、处理，确保快速报送。在这项任务中我见识到了大的场面，让我不在其他大机关怯场，让我明确 我就是代表交通局来办事的。

3.对后勤服务质量的提高。规范门卫及食堂工作人员来人来客的接待。食堂是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为食堂管理员更应多为的饮食着想，为保证每位领导及同志身心健康而考虑。食堂是学生用餐的地方，也是对疾病最为敏感的地方，为了使全体职工都能心情舒畅的放心用餐，作为食堂的工作人员，我有责任有义务搞好食堂的卫生工作。不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，每天，我一有空闲，就下厨房巡视，与食堂人员取得沟通联系，对食堂工作方面的所需或不足，作详细了解，如有不周，及时作好调控。如卫生情况：由于用餐人数多，为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，请来清洁公司人员指挥他们或配合他们一起工作。使天花板、墙壁、灶台、蒸箱等焕然一新，地面、库房等一尘不染。厨房有了明显改观，良好的工作环境使全体工作人员更加心情舒畅，干劲更足；同样，良好的餐饮环境，也给就餐人员带来了愉悦。

4.把住食品进货也非常重要。一百多人用餐需要经常外出采购各种食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。严把没有“检疫证”、“食品卫生许可证”的食品一律不采购，存放时间长的、变质变味的统统拒之门外，严防食物重毒事件的发生，切实保证每位职工的身体健康。在此期间在我食堂用餐的人员及职工无发生任何肠道疾病和食物中毒事故。食品卫生方面做到不能长期存放的蔬菜食品每日采购、可长期存放的食品定期采购。

及时、准确、顺利地完成了用餐接待工作，给各级领导留下了良好的印象。同时确保了职工的正常就餐。

对大多数同志的饮食习惯做到心中有数，有计划的制订每天菜谱，因为食

堂就餐的人较多，不能100%的达到人人满意，但能保证80%以上的人员满意；喜欢的菜品，在不增加费用的前提下，可以多采购一点，采用较贵的菜和一般价格的菜合理搭配，做到同一菜品一个月最多吃两次。新鲜蔬菜每个星期也能保证一次。

在节约成本方面：食堂一直以来都是坚持把肥肉和瘦肉分开放。肥肉既可以用来炼油炒菜，也可以放在菜里一起炒。这样一来不仅节约了炒菜的油，也让员工感觉不到肥肉的腻。

在菜品的采购和管理上

1、严格控制对等食品的采购关，尽量不采购容易霉变和产生毒素的菜品。

科学、合理地贮存食品，在食品贮存场所禁止存放有毒、有害物品及个人生活物品。我一定要认真贯彻《食品卫生法》，把依法加强食品卫生管理和各项生活综合服务管理工作作为头等大事，列入重要的管理日程，并做到责任到人，抓紧抓实，抓出成效。在领导直接关怀和指导下，通过食堂全体员工勤辛的努力，食堂饭菜质量、花色品种、卫生状况、设备的正常使用效率有根本性的改变。

尽管如此，由于本人水平有限，有许多工作做的不足，仍然还存在一定的差距，对食堂管理还不够精通，这也证实了我在食堂管理方面上的欠缺，我会在接下来的工作中，加大力度对自身的管理及素质的学习，规划好工作计划等等。同时，我们食堂对照卫生要求，还应进一步完善软硬件建设，对食品的采购、物品的损耗加以控制，确保职工吃到价廉放心的食品。我深深感到食堂管理工作是一项长期、细致、艰苦的工作，只有认真、踏实地做好工作，才能保质保量、万无一失。

总之，食堂工作正在日渐步入正常化，正规化，优质化，我积极以及食堂工作人员也正在不断努力，逐步形成一个爱岗、敬业、务实、奉献与合作的团队，共同为项目事业的发展而默默奉献。

工作汇报及计划篇2

20xx年我们完成了由大二到大三的过渡与蜕变。不知不觉中自己已经担任班长有两年多了。现将20xx年工作计划如下：

集体凝聚力：

班级中，在一个优秀的班集体中，最重要的就是凝聚力，我们来自祖国各地，能相聚十班固然是缘分，若全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。我觉得可以从下面几点着手：20xx年我将在学期开始与学期末分别举办一次班级聚餐在学期中期举办班级，这无疑是促进班级同学彼此了解的绝佳的方式，我希望能多开展类似活动，通过这种方式既丰富了大学生活，也对班级凝聚力的提升大有裨益。

学风建设：

尽可能地保证课程出勤率，需请假时一定要辅导员签字通过的假条；无故迟到或未到的同学要均记录留底，并做到及时与其取得联系，了解迟到或旷课的原因并留存记录。在班级班会上对记录中的同学进行提醒。还有最重要的一点是考风建设，这点必须给予高度重视，不能再出现考试作弊现象，一定要严肃考纪。

学业帮扶：

对于欠学分较多、学习上存在问题的同学，我打算让班级学霸们成立班级学业帮扶小组来帮助“弱势同学”，以签订约定的方式来约束“弱势同学”，明确好每周进行帮扶的周次和时间，努力做到“走出宿舍，走进图书馆”。努力提升班级的学习氛围和班级的整体学习成绩。

班委工作：

刚开始从事班长的一段日子，觉得自己的工作十分繁琐、繁忙。两年的归纳总结使我明白明确各个班委的职责，各司其职班委之间的通力配合是那么的重要，这样不仅可以使班长有点喘息的机会，也能给班委带来完成任务后的工作成就感，同时也能是班级事务处理起来更加得心应手。对于同学的建议、意见和要求务，班委有义务和责任及时反馈，并要经常且及时的召开班委会进行讨论。同时要要求班委积极表现，做好带头作用，为班级营造一个良好的竞争学习氛围。总之班长一定要做到“权力下放”。

宿舍卫生方面：

这方面我们班20xx年吃了很大的亏，因为卫生不合格，我们班与“优秀班集体”的荣誉失之交臂。所以20xx年的工作重点也要考虑到宿舍卫生的改善。要求：严格按照值日表的规定，督促值日生进行卫生打扫；和宿舍同学说清楚、讲明白，明确分工、明确职责，做好监管和督促工作，如果还是不行那就身体力行，自己担当起宿舍的卫生打扫工作，以行动来做出表率！

工作汇报及计划篇3

一、指导思想

根据市教育局学前教育科20xx年工作要点及实验幼儿园园务工作计划的要求，以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教科研水平为目的，坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，定期进行业务>培训和教学>经验交流活动，提高教师的教育技能。加强课题研究，凸现我园的特色教育。

二、现状分析

本学期我园共有18个班级，教师教学班级无变动，孩子均为原班生，上学期主题活动的开展主要以季节、节日以及孩子感兴趣的话题为主。通过不断地学习和总结，教师们的教育观、教研观有了新的认识，但教研工作中还存在一些不足。

一周计划逐步完善，每天都进行活动后的反思记录，但存在个体差异较大，反思内容常停留在表面，效果不显著。教师们的水平不同，有的不是幼师专业，有时不知如何结合和实施教材，在选课上存在一定问题。部分教师对'纲要'和'指南'的理解还是比较缺乏。

教研组活动虽保证学习时间，但教师参与不强，学习、讨论氛围不热，教师本身不善于进行批评与自我批评，集体意识不强，自我反思、自我钻研缺乏。

幼儿的学习在不断地发生变化，自主性、观察力、表现力、创造力有了明显的转变，特别是孩子的问题意识增强了，敢于表达。但孩子记录水平较差，生活经验不丰富，收集各种信息能力差，表征过程中技能也较差，发现了问题如何去解决，也存在相当大的问题，观察效果不明显，很多孩子不会观察，随意性很强，对探索不感兴趣。

三、工作要点及措施：

（一）加强>师德教育，提高教师队伍素质

2、加强理论学习，以多种形式促进教师成长。根据幼儿园的发展目标，以发展和创新为动力，加强教育理论学习，更新教育观念。只有学习才能不断进步，我们将采取多种学习方法，鼓励教师不断充电、充实自我。组织教师学习理论知识，园内园外相结合、专业知识和业余知识相结合。

3、以年级组为中心，依托骨干教师，认真抓好年轻教师的培养工作，通过教研活动、示范课、听课评课、以老带新等形式，不断提高教师的教育教学水平。积极开展教学评比活动，为教师成长搭建舞台。

（二）、继续深入学习'纲要'、'指南'的精神和理念，使理念转化为教师的教育行为，逐步改善'教'与'学'的方式。

1、深入学习教材，转变新的教材观，正确领会教材编写意义，积极实践教材。

2、利用多渠道的学习'纲要'的精神，结合'优质课'评选活动等开展系列活动，提升教师专业化水平。

3、继续采用案例引导、对话讨论、引导探索、设疑问答、参与式培训方法进行有目的学习研讨。

4、创设外出、观摩学习机会，传达新信息，扩大新经验，提高教师对目前幼儿教

育的进一步认识。

（三）、加强专题研究提升教科研水平。

领会课程理念，积极探索，乐于反思，善于总结，不断提高教育教学水平，并以教研组为单位，进行专题研究，解决保教工作中的问题，提高幼儿园一日活动质量。

1、以年级组为单位，成立三大教研组，使活动更具灵活性、操作性，并有选择学习相关的知识，更有利于各组的研讨和交流。

2、区域活动以常规工作有序开展，并积极创设活动环境，有目的的投放区域材料，中途进行材料评比。

（四）。抓好幼小衔接工作，为进一步的学习打好基??

（1）平时运用>故事、主题活动、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，从中激发幼儿热爱集体、关心集体、为同伴服务的好思想。

（2）注意培养幼儿的良好行为习惯，教育幼儿按时到园，不迟到、不早退、不旷课。排队做到静、齐、快。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。集体活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。

（3）上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好习惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。爱护书本、学习用品等。

（五）重视检查反馈及时提高保教质量

1、以幼儿园各项活动计划为主线，进行有效检查。加强考核力度，注重活动效益。

2、经常进行日常工作、记录的检查，便于交流和学习。

（六）加强家园联系设立幼儿成长档案

1、开展多形式家园活动，为家长创设多渠道的沟通机会，认真填写家园联系手册。

2、及时与家长沟通、撮合，共同教育孩子成长，使孩子获得和谐、全面发展。

四、每月重点工作安排表：

二月

1、完成幼儿开学报名工作。

2、制定幼儿园教科研工作计划。

3、开学工作会议、政治、业务学习。

三月

1、做好幼儿入园工作，安定幼儿情绪，加强班级常规管理。

2、召开教研会议，学习本期教科研计划，明确学期任务。

3、年级组拟定教科研计划并在教研会上交流。

4、组织各年级组开展常规教研活动。（《指南》学习交流、主题活动探讨及活动开展情况交流、一日活动中存在问题的研讨解决等）

5、组织开展好'元宵节'、'三八节'、'植树节'等主题活动。

6、召开新学期幼儿家长会。

7、开展好推门课活动。

8、组织召开'幼小衔接'工作会。

9、三月份教育教学常规工作检查。

19、三月份教科研工作小结。

四月

1、组织各年级组开展常规教研活动。（《指南》学习交流、主题活动探讨及活动开展情况交流、一日活动中存在问题的研讨解决等）

2、组织开展好'清明节'主题活动。

3、开展好推门课活动。

4、组织开展春季'亲子运动会'活动。

5、骨干教师示范课活动。

6、四月份教育教学常规工作检查。

7、四月份教科研工作小结。

五月

1、组织各年级组开展常规教研活动。（《指南》学习交流、主题活动探讨及活动开展情况交流、一日活动中存在问题的研讨解决等）

2、开展好推门课活动。

3、组织教师参加全市公民办幼儿园五项全能比赛。

4、骨干教师示范课活动。

5、五月份教育教学常规工作检查。

6、五月份教科研工作小结。

六月

1、庆祝'六一节'活动

2、组织各年级组开展常规教研活动。（《指南》学习交流、主题活动探讨及活动开展情况交流、一日活动中存在问题的研讨解决等）

3、开展好推门课活动。

4、骨干教师示范课活动。

5、组织开展'端午节'主题活动。

6、六月份教育教学常规工作检查。

7、六月份教科研工作小结。

七月

1、配合完成期末教育教学考核工作。

2、做好教科研>工作总结并交流。

3、资料收存、归档。

工作汇报及计划篇4

20xx年是推进公共卫生工作进一步发展的关键之年，我院基本公共卫生服务工作思路是：深入以深化医改为主线，以提高全乡人民健康水平为目标，突出抓好基本公共卫生服务工作，努力完成上级交给的工作任务，使各项工作再上一个新的台阶，落实好党的民生工程。为了我乡公共卫生服务工作做得更好，使我乡居民真正享有均等化的基本公共卫生服务，根据相关政策以及卫生局的相关要求和指导，对公共卫生服务工作作出以下安排：

一、20xx年的工作目标：

公共卫生服务项目是国家切实提高城乡居民健康水平的重要方法和惠民政策，通过实施基本公共卫生服务项目和重大公共卫生服务项目，对居民健康问题实施干预，减少主要健康危险因素，有效预防和控制主要传染病及慢性病，提高公共卫生服务和突发公共卫生事件应急处置能力，使全体居民逐步享有均等化的基本公共卫生服务。

大力开展安全和法制教育，开展知识竞赛，图片展览，专家讲座等活动，促使学生增强安全法律意识，并内化为自主行为。学校要制订切实可行的安全管理制度，按照防止学生伤害事故的管理规则要求，与班主任签订《安全责任书》，努力避免安全事故的发生。

二、上年度存在的主要问题：

1、健康档案的建立，存在电子档案的录入与纸质档案不同步现象，部分电子档案与纸质档案信息不能完全一致，各项重点人群的筛查率远低于理论数字。

农村改水改厕工作是移风易俗，推进社会主义现代化新农村建设的重要举措，是改善农村人居环境，提高广大农民身体健康的主要途径。一是水利局抓好农村改水项目的实施，完善供水设施，不断扩大受益面，提高自来水普及率;二是今年按照创建县级卫生乡镇的总体要求，重点抓好重大公共卫生农村改厕工作。以实施双瓮漏斗式改厕项目为抓手，在全镇26个村场大力推行改厕工作，力争完成双瓮漏斗式卫生户厕50户;三是加大基础设施投入力度，增加绿化美化，改善村容村貌。同时，各村场对改厕工作基础资料要进行系统整理和完善，做到底子清、资料齐。

2、健康教育及健康咨询活动次数未达到项目要求。

3、慢病管理频次及管理率不达标。

4、慢病随访和其电子录入工作未能及时完成，个别随访无意义，甚至不真实。

5、档案未很好的利用，多数成了“死档”，失去了建档的意义。

开展食品卫生、突发公共卫生事件、职业卫生、放射卫生、环境卫生、饮水卫生、戒毒、计划生育等公共卫生问题健康教育。

三、长期工作安排：

建立卫生包管责任制，各年级、各班切实做好室内外包管区的卫生工作，并纳入班级积分评比的考核内容。

1、健康档案。继续建立健全信息化档案，及时更新档案，并做好保密工作。

2、慢性病管理。对高血压、糖尿病等慢性病高危人群进行至少四次面对面的随访，定期进行咨询服务和用药指导，并及时对其电子录入。利用随访宣传防病知识，做好资料汇总和信息上报。对35岁以上人群实行门诊首诊测血压。同时加大筛查重点人群，对确诊高血压和糖尿病患者进行登记管理。

3、健康教育工作。要真实，有意义。在原有的基础上，结合季节防病重点，每两月更换一次室外及室内健康教育宣传栏的内容，印刷发放健康教育资料;在上门访视时进行相关健康知识的宣传;每个月组织动员老年人、慢性病患者、孕妇及6岁以下儿童家长等以重点人群为主的本地群众参加我院举办的健康教育讲座;每个月利用集市开展一次健康咨询活动;循环播放音像资料不少于六种;提供不少于十二种的印刷资料;其相关资料(通知、照片、记录、教案、试卷等)必须规范存档。

4、老年人保健。提供疾病预防、自我保护和伤害预防、自救等健康指导。尤其是管理的老年人辅助检查工作。确保65岁以上老年人、特困残疾人、低保户、五保户等困难群体体检。全年对上述人群进行四次面对面的随访和一次健康管理服务，同时做好宣传发动，积极参与强化免疫，进行有针对性的以健康教育为重点的健康干预。

5、档案(纸质和电子)的利用工作既是重点，也是难点。未建档的建档;建档的充分利用档案，如信息的更改，内容的填充，随访等。

6、预防接种。建立规范化的免疫门诊，建立健全计免制度，规范计免接种操作，每月接种不少于8天，同时按照《预防接种工作规范》要求，做到安全注射，为我乡儿童提供安全、有效、免费、均等化的免疫规划疫苗的预防接种服务，熟练掌握接种前、后的全面情况，做好接种反应事故的处理登记，加强冷链管理，做好疫苗的进出管理、冷链远转管理、失效报损登记。根据上级疾控中心的要求，进行相关疫苗的强化和为重点地区的重大人群提供疫苗接种服务，有效预防和控制疫苗针对性的传染病。新生儿建卡、建证、入托学生验证。

7、传染病防治。

(1)建立健全传染病防治组织和传染病管理制度，全面规范使用门诊日志，建立健全发热、腹泻门诊登记，认真做好疫情报告、疫区管理及疫情登记。采取多种形式宣传《传染病防治法》，让医务人员全了解法定传染病的病种分类、法定报告人、报告时限、方式、程序等业务知识。同时让更多人群认知疾病防治的重要性。要及时、准确上报疫情，及时完成疫情登记。

(2)积极开展结核病防治工作，病人转诊率达100%，同时开展病人的追踪治疗及随访管理，督促其定期复查，并将信息及时上报贺州市疾控中心。积极开展艾滋病防治工作，加强普及艾滋病知识宣传教育，广泛开展形式多样的艾滋病防治宣传教育活动。建立规范的狂犬病预防处置门诊。

8、儿童保健。加强儿检工作，四到六岁儿童系统管理率达80%以上，三岁以下儿童系统管理率达80%以上，新生儿访视率达90%，做好儿保建册工作，加强散居儿童保健管理。及时发现与治疗影响儿童健康的疾病，提高儿童健康水平。

依法加强托幼机构卫生保健合格管理。对新入托园的幼儿一律进行体检，合格者方能入托。

免费向我乡0-6岁儿童提供基本保健服务，同时对儿童的生长发育、辅食的添加等营养及护理的咨询指导，对常见病的预防、心理发育、意外伤害的预防指导。对贫血、佝偻病、肺炎、腹泻等疾病进行预防，规范儿童保健服务，逐步提高儿童健康水平，降低儿童死亡率。

9、孕产妇保健。免费向辖区孕产妇提供基本保健服务，规范孕产妇保健，做好早孕建册、产前检查和产后访视工作，并做好高危孕产妇的筛查、追踪、随访和转诊等工作。继续加大实施母婴安全工程的宣传力度，以提高住院分娩率、降低孕产妇和婴儿死亡率为目标，广泛深入开展健康教育，掌握育龄妇女和孕妇情况，动员和通知怀孕妇女进行孕产期保健管理。开展至少5次孕期保健服务和2次产后访视。提高妇女儿童健康水平，减少孕产妇死亡。叶酸及孕产妇分娩补助及时发放。

10、重性精神患者管理。完成四次的随访等工作，如患者等情况许可，进行一次健康检查，逐步建立综合预防和控制重性精神病患者危险行为的有效机制。通过项目实施，提高对重性精神病患者的防治能力和管理水平。

11、中医药服务。为辖区65岁以上老年人及3岁以下儿童提供中医药服务，加强各相关单位中医药服务水平，积极开展体质辨识及用中医药方法对居民生活进行干预，推广运用中医药方法进行日常诊疗。

12、针对65岁以上老年人、慢性病人、重性精神疾病、孕产妇、儿童进行免费体检(辅助检查：血常规、尿常规、血脂、血糖、血型、肝功、肾功、乙肝五项、心电图、胸透等)

工作汇报及计划篇5

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针和，培育和践行社会主义核心价值观，落实国家、__市《中长期教育改革和发展规划纲要》以及《__区“十二五”时期教育事业发展规划》。以区教委工作要点为依据，把“立德树人”作为教育的根本任务，以“提升学校教育教学质量、提升师生综合素质、提升学校内涵品质、凸显学校办学特色”为工作目标，做好宣传，深入推进校园文化建设、教师素质提升工程的重点工作，全面提高学校的综合实力。

二、工作目标

1、继续开展“一校一品”活动，进一步深化“浓郁书香、价值引领；求真尽善，共享幸福”的学校文化建设与研究。

2、全体教职工高标准、高效率迎接国家“义务教育均衡发展”督导验收。借国检促管理，严格按照迎检方案完成各级检查验收。任务责任到人，责任追究。

3、进一步完善德育工程，丰富活动内容，创新活动形式，增强活动实效，有计划、成体系，促进德育工作再上新台阶。

4、提升学生素质教育，为学生发展搭建平台。扎实开展与北京舞蹈学院、首经贸大学、丰台少年宫、体育局、桃李民办校友好合作项目，开展校园学生艺术、科技、体育、英语教育。

5、继续深入开展师德教育活动，营造风清气正的教育教学环境。深入实施教师素质提升工程，以提升青年教师的专业成长为重点，带动并促进全体教师的发展，建设身心健康、师德高尚、业务精良、敬业乐教，求真尽善的教师队伍。

6、深入开展互动教学及微课科研课题研究，努力构建高效课堂。加强常规教学管理，开展个别生帮扶课题研究，稳步提高教育教学质量。

7、加强安全教育和健康教育，做好学校安全工作，确保学校无安全责任事故。

8、按照上级教育部门的要求做好学校各项工作，保质保量地完成上级部门下达的各项工作任务，做好各级各类检查评估迎检工作。

三、重点工作及措施

（一）注重学校内涵发展，加强校园文化建设

1、学校将继续把“一校一品”创建作为校园文化建设的基本抓手和着力点，向纵深挖掘学校特色，加强科研，丰富校园文化内涵，创新形式，提升学校品味，为学校发展提供后续动力。

（1）图书管理

诚信书架上架图书在80%以上。确保上架图书适合学生并能吸引学生主动阅读；老师要充分利用阅读课和课余时间让孩子读书；各班书本每学期在年级之间轮换一至两次；开放学校图书室，提高图书阅读效率。

（2）读书活动

教师读书：无限相信阅读的力量

①学习：《读书是最好的“精神化妆”》、《为什么阅读比上语文课更管用》，以此加强教师对个人阅读和学生阅读的重视，更加关注学校文化建设和《经典品悟》校本课程开发对学生、教师、学校发展的意义。【三月中旬】

②交流：整理教师假期读书心得，进行读书交流活动，引领教师遵循教育规律，坚持立德树人，做身心健康、师德高尚、业务精良、敬业乐教，求真尽善的幸福教师。【三月下旬】

学生读书：

①继续进行班级、校级好书推荐活动，并认真填写活动记录，期末上交存档。

校级好书推荐班主任老师要加强指导：a、展示出要推荐的图书；b、尽量做到脱稿；c、声音洪亮，有感情。

②继续在全校开展“晨诵、午读、暮省”的读书方式。晨诵：每周一、三早7:30-7:50国学诵读；午读：1-4年级每天中午12：50-1:20学生持续默读课外书籍（学校午读检查），5、6年级语文午休时间安排；暮省：每周四阅读课安排，本学期暮省主题：寻找身边的幸福。教师要告诉学生什么是幸福，引导学生拥有感受幸福的能力。3-6年级学生幸福感悟落实在笔头上：3、4年级最初可以是几句话，五六年级根据学生情况写段或篇。主管加强晨诵、午读的检查，及时反馈，让诵读成为习惯。期末各班上交3—5篇幸福感悟，汇编《暮省集—幸福篇》。（6月底上交，每篇文章有老师点评）

③阅读大课间：每周四下午3:20—4:20，专时专用，教师和学生一起读书时间。教师可根据学生情况安排大声朗读、持续默读等。关注孩子读书的内容，有效引导读好书。

④四月份开展“读书月”活动，至少开展5项以上内容丰富、形式创新的读书活动。（讲故事、古诗词诵读比赛；读书之星、书香班级评选挂牌）

（3） “开发t;经典品悟>校本课程，提升学生素养”课题的深入研究。

①下发各年级素养点，结合学生实际和《新版小学生守则》，修改素养点。

②班级经典品悟课程：按照学校推荐的书目编写本学期教案并授课，期末一年级为单位上交电子版教案。

③校级经典品悟课程：阅读绘本《花婆婆》，结合绘本主题：热爱生活，乐于奉献，引导学生做一件让学校（或班级）更美丽的事。

三月份：编写教学设计、授课、搜集整理学生适合做的事情并引导学生坚持做下去。

四—五月：继续引导学生做适合的事情并有坚持做下去的决心。

六月份：班级进行活动总结，学校总结并评选校园、班级“花仙子”。

④老师在实施课程的同时，撰写论文或活动小结。

2、落实教育部“一校一章程”要求，继续完善学校章程。把学校规范化建设、学校文化建设取得的经验与成果融入到学校章程中，使学校办学方向明确、办学目标清晰、办学策略具体，促进学校办学品质的提升。

（二）迎接国家“义务教育均衡发展”督导验收。

根据市教委、市政府教育督导室《关于印发__市区县人民政府落实义务教育均衡发展责任情况督导评估办法（暂行）的通知》，依照《__区教育委员会关于迎接义务教育均衡发展基本达标区县国家级认定的工作方案》以及我校此项工作的具体工作方案，进一步开展学校自评、自查、改进工作。做到数据准确、帐物相符；摆放有序、取用方便、使用有记录、及时维修；办学条件达标，管理到位。

（三）继续开展“四争一创”活动，加强师德师风建设

本学期，学校党政工团、家委会将抓住“立德树人”这一教育根本任务，深度加强师德师风建设活动，继续开展“四争一创”活动（即：争当学生喜爱的教师、争当学校发展的骨干教师、争当家长满意的教师、争当同行钦佩的教师和创建团结上进创新的教研组），贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，严格执行《丰体时代小学课堂教学常规》，定期对学生和家长开展民主问卷和民主测评活动，及时向党政工团及家委会反馈，期末纳入绩效，不称职者限期调离。坚决杜绝教师体罚或变相体罚学生等行为，倡导良好的师德、师风，自觉维护教师队伍的良好形象。本学期将评选“师德标兵”，提高教师“热心爱教、优质施教、文明执教、廉洁从教”的自觉性和积极性。建设身心健康、师德高尚、业务精良、敬业乐教，求真尽善的教师队伍。

（四）培育践行社会主义核心价值观，加强德育教师队伍建设，增强德育实效性。

（2）继续开展“养成良好习惯 创建文明班级”习惯养成教育活动为载体，构建学校养成教育德育模式。

2、加强德育队伍建设，通过“分层分级培训”体系，充分挖掘校内优质资源，利用好学校德育征文成果，促进班主任尤其是新任班主任的个人成长、提升和发展，整体提升德育教师队伍水平，从而提高德育工作实效。

（1）加强班主任队伍建设，通过“分层分级培训”体系，充分挖掘校内优质资源，利用好学校德育征文成果，促进班主任尤其是新任班主任的个人成长、提升和发展。

（2）以“青年班主任培训班”为点，做好班主任、德育教师培训，充分利用校内优秀班主任资源，利用好学校参加市区德育论文、案例征集成果，充分发挥优秀班主任的示范引领作用，提升班主任队伍水平。

（3）做好班主任培训工作，利用好教科所配发的《班主任》杂志，发挥班主任微信群学习、交流、培训功能，做好定期和不定期的培训。

（4）继续完善校、区、市优秀班主任评选、推优制度，探索、建立全员德育工作机制。制定学校德育管理工作评价和奖励制度。创设并形成“人人是德育工作者，处处是德育工作阵地，事事是德育工作内容”的德育大环境。构建“全员育人、全程育人、全方位育人”的德育管理网络。促进班主任队伍向规范化、专业化发展。

3、加强与家长的及时沟通，建立学校、班级两个层面家长委员会，作用发挥家长参与班级管理的教育合力作用，利用微信、qq等新媒体，完善家长委员会机制建设，发挥家委会对学校各方面工作的监督、促进作用。

（1）加强学校、家庭、社会的联系，如依托微信、飞信、校讯通等平台，通过电话、短信、家访、开家长会、建立家长学校联系卡、请家长到校等形式，多渠道与家长沟通信息，形成共同抓好德育工作的合力。并做好与家长沟通的记录，每学期各种形式与家长沟通不少于10次。

（2）为了更好地发挥家长参与班级管理的教育合力作用，学期初各班建家长委员会，在此基础上建立年级、学校家长委员会，健全管理制度，形成学校、家庭和社会三位一体的教育体系。

（3）广泛征集家长志愿者，挖掘家长中的优势教育资源，开设“家长课堂”，在学生安全、种植、外出实践活动中发挥家长的专业优势，为学校教育教学活动提供支持、资源和志愿服务。

（4）做好“家长学校”工作，提高家长对学校教育理念的认同，对学校各项工作的支持。

4、开展校内外实践活动，深化社会大课堂建设工作。加强学校和市区资源单位沟通和合作，促进社会大课堂工作与学校工作的有机融合。

（1）根据《丰体时代小学综合素质提升工程三年实施方案》，4月份组织学生外出实践活动。活动前，开展《学生外出实践活动方案设计和实施》培训，各年级组制定外出实践活动方案，各班班主任、副班主任共同组织学生实施。活动结束后，分年级组做实践活动总结和展示活动。

（2）开展好“小陶渊明种植园”实践活动，5、6月份开展年级、班级层面的“我种植 我快乐 我收获” 收获节活动评比和展示，开展拼盘比赛、种植日记、绘画、摄影等竞赛活动。

（3）做好三八妇女节、清明节、端午节等传统节日教育，组织开展传统节日家庭实践活动。

5、落实市中小学生课外活动计划，做好课外活动具体管理工作，为学生学有所长搭建平台，力争使更多的孩子通过学习、选择，找到自身兴趣爱好点，实现学校“为每朵花雷的健康成长提供最佳教育”的教育追求。

（1）注重常规教学管理，督促校内责任教师与外聘授课教师的良好沟通，力争师生在这一资源中双赢双受益，做好社团活动记录，期末评选校级优秀学生社团和优秀学生社团指导教师。

（2）出台《丰体时代小学课外活动管理规定》，做好课外活动课程和学生学习情况常规监控，期末评选优秀授课教师、管理教师及学员。

（3）加强家长对孩子参与课外课程学习的监控作用，开展“独特的花蕾精彩绽放”课外活动展示活动，促使孩子学有效果，学有成果。

（4）通过校内升旗仪式，通过推荐学生参加十项技能、艺术节、科技节、模型节等市区各级各类比赛的平台，促使孩子特长得以发挥和发展。

6、做好舞院艺术教育基地校管理，做好高校扶持英语外教项目的开展。

7、做好“歌剧进校园”工作。

8、根据学生思想道德教育面临的新形势、新情况、新需求，统筹协调，做好德育相关工作。

（五）深化教学改革，落实减负提质

1、进一步规范课堂教学常规管理。

突出“五个环节”即备课、上课、作业、辅导、检测。各环节要点：

（1）备课：个人备课和集体备课相结合，加强教研组的合作交流，从教材处理、教学策略、拓展练习、课后反思四个方面对教学方案进行原创而富有个性的设计，突出教师的教学风格和教学优势。做到无复备课的教案不进课堂，有重点、有层次的设计练习，尽量减少机械重复的训练。

（2）上课:课堂教学实践以打造有效课堂为方向。从教学目标、教学内容、教学方法、课堂信息反馈、教学行为规范、互动评价等方面进行突破，切实提高课堂教学有效性。

（3）作业：进一步规范教师作业的布置和批改，特别是新入职教师要与年级组及时沟通交流，熟悉工作细节。加强作业质量监控，批改作业要做到及时认真，作业批改坚决做到“五有”，即有留收，有收必查，有查必批、有批必评、有错必纠。所给成绩必须严格、公平、公正，切实提高反馈评价的有效性。采取日常检查和抽查相结合的办法，全面检查各班级检查作业一次，做好记录，及时反馈。

（4）辅导：各班级针对实际情况，本着“让后进生基础—提高—过关，让优等生有所提高”的目标，针对班级学困生问题多管齐下。通过教师引导、同学帮扶、家长交流、表扬奖励等方式切实加强学困生的辅导，扎实有效地开展学科培优补差工作，促进学科教学质量的提高。

（5）检测：

①加强质量监控，做到规范操作，认真分析反馈，采取有效的措施，逐步缩小年级和班级之间的差距，使学校教学质量整体提高。

②单项检测由教导处组织命题，及时做好学科质量分析。

2、加强教学质量监控，提高教师教学水平，发现问题，及时补漏。

（1）增加巡视、检查和交流，落实常规管理完成教育教学任务。随时关注教师教学状态。

（2）落实年级组、学科教研组的教研活动时间、内容、实效，教学干部参与各个教研组教研活动。

（3）为进一步了解教师平时教学情况，采取不定年级、不定时间对学生进行学科单项检查,分析问题，进一步落实改进措施。

（4）狠抓六年级教学质量。认真分析六年级学科和学生的现状，引导相关教师进一步明确教学中存在的问题，采取针对性的应对举措;加强家校联系沟通，争取家长配合支持。努力提高班级的优秀率和及格率。做好小升初工作，确保每个毕业生顺利进入中学就读。

3、积极组织校内多种形式的教学活动，提高教师专业水平。

（1）进一步完善学校课程体系，在日常的各学科教学中开展“开放性的教与学”、“多样性教学方式”、“信息技术与学科教学有机融合”的研究活动。

（2）认真落实教育部《中小学书法教育指导纲要》以及《__市落实t;中小学书法教育指导纲要>实施方案》，积极开展“书法育人”模式的探究，推动书法艺术的传承和书法教育工作的开展。

（3）继续开展校内导师带教活动，促进新教师的迅速成长。

略

（4）以“家长开放日”为契机，开展课堂教学研究活动，通过教研组的协作、交流，促进教师整体水平的提高。（开放日初定三个环节，a听各班两节课一节为班主任的课、一节副班主任或科任；b 各班形式自定的读书活动展示、表彰、交流；c学校、班级工作介绍）

（5）党政工团携手组织学校教师基本功评优活动，提供展示、交流、学习、提高的平台。

4、继续开展教科研活动，利用互动课题、微课课题及学困生课题的研究，切实提高课堂教学实效。

（1）互动课题研究

区级重点课题《加强数学教学互动，提高课堂教学实效》及国家级重点课题《基于互动反馈技术的教学研究》的子课题《利用互动反馈技术加强数学教学互动，提高课堂教学实效》接近结题阶段。

①本学期在深入研究课堂互动教学的同时，梳理互动教学的模式。课题组教师收集整理课题研究成果材料，编辑成册，撰写研究报告。组织课题组教师参加总课题组的相关比赛，接受课题组及教科所的课题验收。

②课题组教师利用家长开放日进行互动研究课的展示。

③把研究成果推广到各个学科的课堂教学中，尤其是互动技术在课堂教学中的应用，发挥其优势，激发学生的学习兴趣，促进学生的课堂参与的深度和广度，切实提高课堂教学实效。

（2）微课课题研究

继续开展教科研活动，利用微课教研切实提高青年教师的教学设计能力和发挥老教师的指导评价作用。

通过以微课的形式进行课例分析，提高青年教师教学设计能力。发挥电子白板和按按等媒体的作用，提供的情境创设功能、人机交互功能，提高教学活动的多样化，趣味性，来吸引学生参与学习活动，激发学生思考，调动学生的积极情感。通过这种互动形式的相互作用，促使学生在主动参与过程中产生积极的变化。

①结合平日教学有计划、有目的的开展有主题教学研究。总课题组目前的的工作重点已放在对使用交互式媒体开展有效课堂互动活动的设计与分析上。为推进这一工作重点，微课教研方式将以模拟设计和对比设计为主。骨干教师基及老教师结合课例录像，对这节课重点、亮点、或不足中的一小点通过课的回放进行反思，指导评价，帮助年轻教师调整改进教学设计，要体现电子白板或按按的运用。教学设计要体现新旧对比，看到提升。在进一步的施教过程中，关注互动给师生带来的情感变化与能力的提升。

②搭建平台，促进学习交流。请进来：三、四月份朱教授级课题组教师要进校园听课，进行课例分析；走出去，继续派相关教师参与校外学习交流；开展校级的微课专题交流研讨活动。

③做好资料的收集与中检总结工作。

④发挥师慧杯获奖教师的示范引领作用，让他们对教师做一次说课培训。每位教师结合教研专题或开放日活动上交一份说课稿。

（3）学困生课题研究

继续组织数学、语文、英语教师参与课题：《学困生的学习困难与解决》的行动研究，引领教师科学研究，使课题实施促进教学改善。三月份：策略交流活动（初定）；三至六月：行动实施研究调整落实；六月七月：行动总结。

5、切实加强学校体育、艺术、科技、健康教育等工作，提高学生身体素质、艺术修养。

体育组要充分发挥学校运动场地和体育活动器材的作用，上好体育课，开展阳光体育运动，坚持特色大课间活动，保证学生在校每天1小时的体育锻炼时间。加强体育特长生的培养，每位体育教师结合自身优势开展体育专项训练活动。认真组织开展学生体质健康标准达标监测工作，并及时上报数据。

学生广播操、眼保健操要高标准、严要求，常抓不懈。

音乐、美术、科技、劳动技术等学科教师要努力提高自身专业能力，激发学生的学习兴趣，提高课堂教学质量。在学科教学中，加强学生特长培养，积极组织开展文体活动，丰富校园文化生活。

努力配合舞蹈学院及少年宫专业教师开展学校课外活动及社团活动，与民办英语培训机构的合作，加强业研，注重激发学生学习英语的兴趣，加强英语知识的拓展、延伸、加深。在活动中要求我校教师积极向外聘的专业教师学习，不断提高自己的专业水平。做好本学期学校“独特的花蕾精彩绽放”课外活动展示活动（5月15日）。

上好健康教育课，开展健康知识讲座，加强对学生的防病防疫教育，使学生全面了解健康知识，养成良好的卫生习惯，保证学生健康成长。

（六）高度重视安全工作，创建平安校园

牢固树立“安全第一”的思想，认真落实“任何事情都没有生命更珍贵，任何工作都没有安全工作更重要，任何业绩都没有促进学生健康成长更突出”的工作理念，时刻加强校园安全和学生安全的教育与管理，提高师生的安全意识和自救互救能力。

严格执行学校安全责任制，校长是第一责任人，安保干部是具体负责人，每个岗位的干部、教职工是直接责任人。按要求配齐校园保安人员，严格值班带班制度，确保层层落实责任，责任到人。完善校园安全防控体系和应急管理体系，以妥善处理校内突发事件。

加大校园安全设施投入，提高人防、物防、技防的配置水平；强化安全管理重点，加强交通、食品、消防、防踩踏、传染病预防等校园安全防范工作；定期对学校各项设施进行安全检查，发现安全隐患，及时整修、整改。组织开展开学前学校安全隐患排查和学期中的安全抽查检查。

加强师生的安全教育，宣传防火、防震、交通安全等安全知识，强化师生的安全意识；根据季节气候特点加强防传染性疾病等安全教育宣传工作，定期开展紧急疏散演练活动，提高学生的防灾避险意识和能力；要在学生中广泛开展心理健康教育活动，促进学生心理健康。

严格外来人员登记制度，防止无关人员进入校园，影响学校正常的教学秩序；及时获取各种安全信息，化解学生矛盾，防止校内矛盾激化，杜绝校外人员来校滋事；加强课间、午间和放学后校门口值班，加强校门口、小区口道路交通安全管理。

(七)搞好后勤服务工作，强化服务育人意识

努力提高后勤服务人员的思想素质和业务素质，强化服务意识。要端正工作态度，严肃劳动纪律，及时处理偶发事件，提高工作效率，为教育教学提供强有力的后勤保障。及时维修校舍及学校设施，消除安全隐患，保证教学设施正常使用；备足备齐教学用品，做到供应及时，服务超前。做好迎接教育均衡发展“国检”准备工作。

进一步加强财务管理工作。严格执行中小学收费规定，执行收费公示制度。坚持校务公开制度，要统筹安排，合理使用资金，开源节流。加强学校财产管理，加大对班级备品检查管理的力度，实行公物损坏追究制度，确保学校财产不受损失。

加强对配餐公司的监督、管理工作，做好对营养餐质量、卫生的监督和管理。定期检查，落实上级卫生部门的监督意见，杜绝食物中毒事件的发生。

做好校园绿化美化工作，提高校园文化品位。

工作汇报及计划篇6

20xx年已经结束了，在20xx年的工作中，我们做到了最好，在不断的发展中，我们企业经受住了金融危机的考验，顺利的度过了企业发展的最困难的时刻，相信只要我们在明年的工作中继续不断的努力，我们企业就会得到更大的发展！企业的安全管理工作也很重要，一直以来我们都是很重视的，时刻也不曾放弃！

回顾一年来，在公司各级领导的关心和工作的指导下，在和谐的工作环境中，在全体员工的共同努力下，我部门在安全生产管理上认真贯彻落实了部门经理提出的安全管理十六字方针：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的工作指导思想，狠抓安全专项管理。下面就我今年安全工作情况汇报如下：

（一）完善安全设施基本管理

安全设施的管理是全厂安全管理的重点，我部门在9月份完成全厂消防系统的安装及防护用品的分配，并设置消防器材及防护用品记录台帐，将管理责任下发到以各班组为单位的生产车间负责人身上，监督《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》在全厂的执行情况，安全员主要对各车间的消防系统进行检查，保证消防管道内的通水，其中我部经理提出的生产岗位兼职安全员责任制是新的安全管理理念，既要求兼职安全员每天对消防器材、防护用品例行检查，并填制检查记录，以保证其物品能在平时保持最佳状态，关键时刻能马上使用。

（二）特种设备与特种作业的管理

特种设备在公司生产运营中具有一个特殊的地位，比如压力容器、行车、等等。今年对这些设备设施加强了管理，除了制定《特种容器设备管理制度》，还对特种设备设施专门进行检查，发现问题及时检修，杜绝带病作业导致的恶性后果，使全年保持了良好的运行状态，保证了生产的正常运行。同时我部门从严查着手，规范操作，加强特种容器的安全教育，采取教育与处罚相结合的方法，在很短时间里理顺了工作，使管理走向正轨，特种作业人员坚持持证上岗，登记特种设备使用台帐，从源头把关，在招聘时没有资格证不予录用，已经录用没有证件的限期办理，逾期取不到资格的按待岗处理，从而规范了作业队伍。

（三）与政府部门的协作，建立了重大危险源信息系统

对危险化学品进行了申报。根据区安监部门要求，每月对工厂进行安全隐患排查，实行隐患自查自改，每月接受安监局来访人员的监督。12月份根据安监局的要求在厂区内各生产工序设置了危化品标志牌，积极与市区安监团配合，准备好资料，及时进行上报，当月全厂未发生一起安全事故，向政府部门树立了良好的企业形象。

（四）开展企业安全生产工作，落实企业安全生产工作基础

落实预防企业安全生产是我今年安全管理一项十分重要且基本的工作。公司在20xx年内的安全管理可以分为两个阶段，第一阶段：建设周期阶段，从1月至9月我主要负责公司建设工地的安全管理，抓好两个工地重点安全隐患的整治，加强人员安全生产工作环境，减少事故隐患，遏制重特大事故尤其是恶性安全事故的发生，在遵照《xx多晶硅工地安全管理条例》前提下对各建筑单位存在事故隐患的区域进行专项整治，并作为开展安全整治工作的重点。第二阶段：生产周期阶段，从10月至12月，我主要负责试验线的安全生产管理，在以各级生产班组为基础的前提下组织人员认真开展了抓“三违”反事故、“长治久安”活动，扩大生产部门的安全意识培训，每天按时对试验线进行安全巡查，并与车间生产主任开展“单日检查活动”既每周一、三、五到试验线所属的五处生产工序，包括机器设备进行安全检查，至年底共发出整改通知10处，查处安全生产事故1起，试验线无人员伤亡事件。

（五）健全安全管理制度，完善安全管理框架

配合部门经理制定出了《xx多晶硅工地安全管理条例》，《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》并在全厂生产系统内开展进行，监督各系统生产岗位的《岗位责任制》、《安全操作规程》的上墙，对各生产系统的设备进行挂牌生产，防止员工在生产过程中的误操作，同时加强特种容器的管理，制定《特种容器设备管理制度》完善设备安全管理台帐，做到安全使用。

（六）组织了安全培训，提高员工队伍素质

安全教育与培训是今年我部门工作的重点，根据公司各部门实际情况及特点。

1.组织员工参加了各种安全方面的培训，包括入场安全培训、岗位人员安全培训、消防设施使用培训、防化服装安全培训，特种容器作业培训，范围覆盖全公司生产线员工，使用广大员工接受到了全方位的安全教育培训。

2.同时根据公司领导安排，我部门还于11月份开展了一次全厂的应急预案演练，演练的过程逼真深入人心，对员工们的教育意义深刻，为应对日后紧急事故的发生奠定了基础。

3.加大宣传力度：通过板报、消防日、安全生产月等多种形式做好宣传，向员工灌输安全理念。

（七）强化安全生产责任制，防范重特大安全事故发生

强化安全责任目标考核。一是对各生产系统岗位进行了安全生产工作目标管理化，加强违章惩处力度，对生产系统检查分为监督、整改、罚款三个步骤。二是按照市下达的20xx年安全生产控制指标，结合我公司的实际情况，层层签订安全生产责任书。将安全管理责任落实到车间主任、专业部门、生产员工三个方面。三是对主要的重特大危险源三氯氢硅储罐进行安全监督管理，每天坚持进行生产巡视，推动安全生产落实到实处。

（八）明年工作计划安排

1、重视完善安全生产管理机构的设置和专职安全生产管理人员队伍的建设，培养一批素质高、责任心强、具有一定专业知识的安全管理干部。

2、按公司生产要求和发展的需要，有计划，有步骤地进行安全人力资源的配备。

3、建立安全管理信息反馈制度，虚心接受改进意见，及时总结经验教训，认真督促落实整改措施，将好的议、好的方法应用到管理实践中，不断提高安全管理水平，更好地为公司的发展服务，安全生产工作任重道远，全体干部员工要更清醒地认识到“隐患险于明火，责任重于泰山”，一定要用心抓好抓实安全工作，不断增强安全保障能力，努力实现安全生产与发展。

20xx年的工作中，我们还可以做的更好，只是现实的情况是我们一直以来都在不断的进步，我们企业的安全管理工作也是逐渐的加强，逐渐的成为更好的发展的时刻，在不断地发展中，我们得到了很多的进步，这些都是我们一直以来不断的进步的成果，我们一定要做的更好，我们会有更大的发展，相信20xx年，我们企业一定会更好！

工作汇报及计划篇7

现在我已经毕业上班了，平常的时候就是每天不断的上班，而下班后又感觉自己没什么事情，就根据自己的爱好的特长，自己在网上开了一家店。现在我的网店才刚开始，没有什么名气，所以这需要我不断的推广我自己的网店了，我制定的计划就是：

网店推广

1、友情链接(信誉较高网店链接)

2、关键字推广。首先了解淘宝热门关键字，在我们网店产品名称里面尽量加一些和我们产品有关的淘宝热门关键字。这种效果很好，买家比较容易就能找到我们的产品。

4、寻找几个和我们产品有关的论坛进行发帖、回帖。论坛不需要多，但一定要人气旺的论坛(比如淘宝、拍拍、易趣和其他和我们产品相关的热门论坛)，特别淘宝本身的论坛要做好发帖、回帖。重点是发精彩帖，申请精华和置顶。

5、参加淘宝举行的各种促销活动和推广活动，增加产品暴光率。

现在我的网店还不能赚钱，所以我只能白天上班，晚上回家之后做我的网店，虽然很辛苦，但是一想到将来的美好生活，吃这点苦算什么呢，我决定了就不会放弃。我的日常生活也需要计划：

日常工作计划

1、向一些同类的、信用较高的卖家学习。跟这些卖家交流经验，比如网店要怎么推广效果更好、潜在客户如何寻找、跟客户要怎么沟通等!

2、每天早上上班，遵循顾客至上原则，检查有没有顾客咨询的留言或者上一天还没处理完的顾客问题，首先把这些问题解决。

3、我现在对photoshop、flash只了解一点最基本的知识，所以，每天有时间，我就会多学学这方面知识。这些软件对推广、宣传很有帮助。

5、寻找一些潜在客户，比如我在论坛发的帖子，有人回有关咨询的帖子，针对这些人进行交流、沟通。或者在聊天时，碰到有购买意向的人，这些都是潜在客户。

这样的话，我就可以两不耽误，即可以白天上班，又可以晚上回来做网店，两不耽误，不过暂时的生活就是这样的，以后又新的生活状况再制定新的工作计划。

工作汇报及计划篇8

在当前，面对当前竞争激烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来，有着重要的战略意义。20__年，对于我个人来说，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。对此，我订立了20__年个人工作计划，以便使我个人能在新的20__年里有更大的

进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求.

2.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

3.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立20__年培训工作计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

4.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点

认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我的20__年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，20__年取得更好的成绩，全面提高自己。